আপনার ক্লায়েন্ট কে Millennials রিয়েল এস্টেট কিনতে কারা?

২006 সালে শুরু হওয়া রিয়েল এস্টেট এবং বন্ধকী ক্র্যাশের পরে বাড়ির দামগুলি অনেকগুলি বাজারে পূর্ব-ক্র্যাশের মাত্রা অতিক্রম করে চলেছে। নিবন্ধটি কেন এই ক্ষেত্রে, আলাদা আবিষ্কারগুলি সর্বাধিক উল্লেখযোগ্য কারণ নিয়ে আলোচনা করে। যাই হোক না কেন যৌথ কারণ, বাড়ির জন্য দাম আপ এবং এখনও ক্রমবর্ধমান হয়।

এখন আমরা অর্থনীতি, বেতন স্থগিতাদেশ এবং কলেজ স্নাতকদের জন্য উপযুক্ত চাকরির অভাব সম্পর্কে অনেক খবর পড়ি। তাদের পিতামাতার বেসমেন্টে বসবাসকারী হাজার বছরের মেসেজগুলি সাধারণ, এবং অনেকে এখনও তাদের পরিবারের সাথে বসবাস করছেন। তারা বিশ্বাস করতে পারে না যে তারা ভাড়া দিতে পারে, অনেক কম ডাউন পেমেন্ট এবং হোম ক্রয়। প্রথমবারের মতো বাড়ির ক্রেতারা এখনও বেশিরভাগ বাজারে বিরক্তিকর। সুতরাং, হাজার হাজার বছর ধরে একটি বাড়ি কেনার জন্য যখন উত্তর আসে, তখন তারা কী উত্তর দেবে এবং তারা কী খুঁজবে?

বাবা মেক্সার / প্রভাবশালী সিদ্ধান্ত নিতে হবে:

বাড়ির দাম বাড়ার সাথে সাথে বন্ধকী সুদের হারও ধীরে ধীরে বাড়ছে, এই নতুন হোম ক্রয় প্রজন্মের একটি চিম্টি। চাপ কিনতে কোন যুক্তিসঙ্গত বৃদ্ধি সহস্রাব্দ থেকে তাদের পিতামাতার ঋণ পরিশোধের বা তাদের পেমেন্ট অর্থ নিচে প্রদানের একটি বাড়িতে কেনার জন্য আসতে পারে। এই আর্থিক সাহায্যের মাধ্যমে, তারা পিতামাতার অবস্থান থেকে আকার এবং মূল্যের ক্ষেত্রে, হোম কেনার সিদ্ধান্তগুলিতে ইনপুট রাখতে পারে।

রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য প্রথমবার হোম ক্রেতা বিশ্লেষণের জন্য, বিজ্ঞাপনের সময় এবং হাজারো বছর ধরে বাড়িগুলি দেখানোর সময় পিতামাতাদের অর্থায়ন করার মনোভাব বিবেচনা করা খুব বিজ্ঞতার কাজ হবে। একটি রিয়েল এস্টেট প্রতিনিধিত্ব সম্পর্ক তথ্য সংগ্রহের পর্যায়ে, সতর্কতা অবলম্বন নিয়ম। এমনকি যদি একটি ছোট ক্রেতা বা দম্পতি আত্মীয়দের কাছ থেকে কেনাকাটা করার ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য সাহায্যের উপর নির্ভর করে, তবে তারা চূড়ান্ত বা প্রাথমিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর কাছে স্বীকার করতে বাধ্য হওয়ার পক্ষে ভালভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে না।

একটি পরিচিত পরিচিত অধিবেশন তাদের জীবন, চাকরি, এবং পরিবারের সম্পর্কে আগ্রহের সাধারণ প্রশ্নগুলি আচ্ছাদিত করা উচিত। আপনি তাদের বাবা-মা কোথায় থাকেন সে বিষয়ে তথ্য খোঁজেন, যেমন অনেক ক্ষেত্রে তহবিলধারী বাবা-মা সম্ভবত তাদের সন্তানদের নিকট রাখতে চান। এটি আপনাকে পিতামাতার পাশাপাশি ক্রেতাদের ইতিবাচক মান হিসাবে বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে সহায়তা করে।

প্রথমবারের মতো ক্রেতাদের যেকোন প্রতিনিধিত্বের ক্ষেত্রে তাদের আর্থিক অবস্থাও থাকতে হবে, তারা বিশ্বাস করে যে তারা কোনও বাড়ীতে ব্যয় করতে পারে এবং মাসিক অর্থ প্রদান করতে পারে। এই অধিবেশনটিতে, আপনি সম্ভবত শোনাবেন যে তারা আত্মীয়দের উপর ডাউন পেমেন্ট সহায়তার জন্য গণনা করছে। কূটনৈতিকভাবে জিজ্ঞাসা করা একটি ভাল সময়, যদি তারা বিশ্বাস করে যে তাদের তহবিল সম্পর্কিত আত্মীয়দের বাড়িতে অবস্থান, আকার এবং মূল্যের মতামত থাকবে। আপনি এটি ভাগ্যবান কিনা নাকি তা বিবেচনা করেন, এমনকি তারা এমনকি তাদের বাবা-মা বাড়িতে অনুসন্ধান, প্রদর্শনী বা অর্থায়ন সিদ্ধান্তগুলিতে উপস্থিত হতে চায়।

কমপক্ষে আপনি জড়িত সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের সংখ্যা জানি।

যদি বাড়ীগুলি দেখার সময় বাবা-মা সক্রিয় ভূমিকা নেয় তবে এটি আসলে আপনার প্রক্রিয়াতে সহায়ক হতে পারে। এটি কেবলমাত্র ক্রেতা (গুলি) এর সাথে আপনার সমস্ত সময় ও প্রচেষ্টার ব্যয় করা অনেক খারাপ, কেবল তাদের সিদ্ধান্তগুলি ঘিরে থাকা তাদের সিদ্ধান্তগুলি নেওয়ার পরে শুধুমাত্র তাদের আর্থিক সহায়তার ইচ্ছাগুলির জন্য সমৃদ্ধ। অন্তত যদি আত্মীয়রা সক্রিয়ভাবে জড়িত থাকে, তবে আপনি ঘরে দেখানোর সম্ভাবনা কম যা তারা আসলেই ক্রয় করতে পারবে না।

আর্থিক ব্যাকরের জন্য একটি মান দৃষ্টিভঙ্গি নিন:

ঐতিহাসিক প্রথমবারের মতো ক্রেতাটির পরিবর্তে "তাদের এমন একটি বাড়ি খুঁজুন যা তারা ভালোবাসে" পদ্ধতিতে, আপনার পরামর্শ পদ্ধতিতে তহবিল সম্পর্কিত আত্মীয়দের ভূমিকা বিবেচনা করুন। মান সম্পর্কে কথা বলুন, পুনঃস্থাপনের সম্ভাব্যতা, ভবিষ্যতের মূল্যায়ন সম্ভাব্যতা, অন্যান্য লাইফস্টাইল ক্রিয়াকলাপের সাথে সামর্থ্য ইত্যাদি। অন্য কথায়, তহবিলের আত্মীয়দেরকে আর্থিক রক্ষণশীলতার উত্সাহী তরুণ ক্রেতাদের পরামর্শ দেওয়ার জন্য সহায়তা করুন।

আপনি পারিবারিক আর্গুমেন্টের মাঝখানে যেতে চান না, তবে আপনি যদি আন্তরিকভাবে এমন সমস্ত বাড়িগুলি দেখানোর চেষ্টা করেন যা জড়িত সকল পক্ষের চাহিদাগুলি মাপসই করে তবে আপনি ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারেন। এই সহস্রাব্দের ক্রেতাদের বাবা-মায়ামির কাছে থাকা বাড়ীতে পান, মান এবং বুদ্ধিমান আর্থিক সিদ্ধান্তগুলি উপস্থাপন করে এবং ক্রেতাদেরকে সুখী করে তোলে। আপনি ক্লায়েন্টদের ডবল সেট সঙ্গে একটি নায়ক হতে হবে এবং প্রদান করা হবে।