ব্যবসা সাফল্যের জন্য মার্কআপ ব্যবহার করে মূল্য পণ্য

আপনি বিক্রি পণ্য বা সেবা দাম অনেক উপায় আছে। তাদের অনেক মার্কআপ কিছু ধরণের জড়িত। আপনি পণ্যটির দাম বা পণ্যের বিক্রি মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি মার্কআপের উপর ভিত্তি করে একটি মার্কআপ গণনা করতে পারেন।

একটি পণ্য মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিবেচনা করার কারণ

মার্কআপ এবং ব্রেকেভেন বিশ্লেষণ ব্যবহার করে একটি পণ্য মূল্যের সময় কোনও ব্যবসায় মালিককে বিবেচনা করা উচিত এমন অনেক কারণ রয়েছে। এই তিনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে:

• উৎপাদন খরচ
• পণ্যের জন্য বাজারের চাহিদা
• ব্যবসা মালিক দ্বারা পছন্দসই মার্কআপ

উৎপাদন খরচ

স্থায়ী এবং পরিবর্তনশীল খরচ মার্কআপ এবং একটি ব্যবসায়িক ফার্মের পণ্য উভয়ের বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করে। স্থায়ী খরচ আপনার অফিস বা উত্পাদন স্থান জন্য ভাড়া সহ আপনার overhead হিসাবে আইটেম অন্তর্ভুক্ত। পরিবর্তনশীল খরচ শ্রম এবং উপকরণ মত আপনার বিক্রয় ভলিউম সঙ্গে পরিবর্তন যে আইটেম অন্তর্ভুক্ত। আপনার পণ্য মূল্যের ক্ষেত্রে, আপনাকে প্রথমে নির্ধারণ করতে হবে আপনার নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচগুলি আপনার পণ্যটির প্রতিটি ইউনিট উত্পাদন করতে পারে।

আপনি সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচ পরিপ্রেক্ষিতে আপনার খরচ বিশ্লেষণ করতে পারেন। আপনি আপনার খরচের শ্রেণীবিভাগ পৃথকভাবে মনে করেন কিন্তু শেষ ফলাফল একই। সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচ ব্যবহার করে এটি ওভারহেড বরাদ্দ করা একটু সহজ হতে পারে।

আপনার পণ্যের প্রতিটি ইউনিট উত্পাদন করতে আপনার কত খরচ যেতে হবে তা নির্ধারণ করা আপনার পক্ষে সবচেয়ে কঠিন গণনা হতে পারে। আপনি বিক্রি পণ্য বা পরিষেবা প্রতি একক আপনার অপারেটিং খরচ অনুমান করতে পারেন একটি সহজ হিসাব আছে।

• আপনার মোট নির্দিষ্ট খরচ অনুমান
• আপনার মোট পরিবর্তনশীল খরচ অনুমান
• আপনার নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচ যোগ করুন এবং আপনার আনুমানিক মোট বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত।

আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রতি ইউনিট উত্পাদন আপনার খরচ। আপনার পণ্যের সাথে কাজ করার জন্য এখন আপনার বেস বেস আছে। আপনি উত্পাদন খরচ আবরণ করতে অন্তত এই পরিমাণ জন্য পণ্য বিক্রি করতে হবে জানি। বিশেষ করে আপনার নির্দিষ্ট খরচগুলির সাথে এই অনুমানটি করার সময় আপনাকে সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে। ওভারহেড বরাদ্দ করা কঠিন এবং আপনি আপনার পণ্যের প্রতিটি ইউনিটের জন্য খুব কম বরাদ্দ করতে চান না বা আপনি পণ্যটিতে অর্থ হারাবেন।

একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য বাজার চাহিদা

একটি পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য বাজারের চাহিদা দ্বিতীয় কারন যা একটি ব্যবসার মালিককে পণ্য মূল্যের সময় বিবেচনা করা উচিত। দাবির দাবি হচ্ছে চাহিদা ও দামের মধ্যে একটি বিপরীত সম্পর্ক রয়েছে। দাম কমে যায়, চাহিদা বেড়ে যায় এবং দাম বেড়ে যায়, চাহিদা পড়ে। উৎপাদনের খরচ হিসাবে মূল্য নির্ধারণ করার সময় আপনার পণ্যের চাহিদাটি বিবেচনা করা ঠিক গুরুত্বপূর্ণ।

মূল্যের পাশাপাশি অনেকগুলি কারণের দাম একটি কোম্পানির পণ্যের জন্য অভিজ্ঞতাকে প্রভাবিত করে। সাধারণত ভোক্তা আয় এবং চাহিদা মধ্যে একটি ইতিবাচক, বা সরাসরি, সম্পর্ক। একটি ভোক্তাদের আয় বাড়ায়, তাই একটি পণ্যের জন্য চাহিদা করে।

সম্পর্কিত পণ্যের মূল্যের একটি পণ্যের দাবির উপর প্রভাব ফেলে। যদি আপনার ফার্ম সাধারণত এমন পণ্য তৈরি করে যা সাধারণত অন্য পণ্যের সাথে ব্যবহার করা হয় তবে দুইয়ের দাম সাধারণত একসঙ্গে বা নিচে চলে যাবে। পেপসি এবং কোকের মতো দুটি পণ্য যদি একে অপরের জন্য বিকল্প হয় তবে একের দাম বাড়লে অন্যের চাহিদা সাধারণত বাড়বে।

আপনার পণ্য মূল্য নির্ধারণ করার সময় ভোক্তাদের স্বাদ এবং পছন্দগুলির পাশাপাশি তাদের প্রত্যাশাগুলিও বিবেচনা করা উচিত। যদি কোনও নতুন গবেষণাটি আপনার স্বাস্থ্যের জন্য কোনও বিশেষ পণ্য খারাপ বলে মনে করা হয় তবে আপনার গবেষণার জন্য চাহিদা পড়তে পারে কিনা তা দাবি করতে পারে।

ভোক্তা প্রত্যাশা সম্পর্কে, যদি গুজব থাকে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির উন্নততর সংস্করণ প্রকাশ করা হচ্ছে তবে গ্রাহকরা পণ্যটির পুরোনো সংস্করণটি কেনার বন্ধ করে দিতে পারে, এমনকি যদি খবর কেবল একটি গুজব হয়।

বাজারের চাহিদার উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যটির দামে কতটুকু যোগ করা যায় তা নির্ধারণ করে উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে সেই সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেয়ে আরও কঠিন। এটি একটি বিষয়গত দৃঢ়তা যদিও এটি বাজার গবেষণা উপর ভিত্তি করে।

আপনার পণ্যের উপর মার্কআপ নির্ধারণ করা

আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিতে মার্কআপ গণনা করতে অনেকগুলি কারণ রয়েছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দুটি হল আপনার পণ্যের জন্য উৎপাদন খরচ এবং বাজারের চাহিদা। অ্যাকাউন্টে যারা কারণ গ্রহণ করার পর, আপনার শিল্প তাকান। একটি আদর্শ শিল্প মার্কআপ আছে? ডন এবং ব্র্যাডস্ট্র্রীট একটি পরিষেবা যেখানে আপনি শিল্পের প্রতিবেদনগুলি পেতে পারেন যা আপনার নির্দিষ্ট শিল্পের দামগুলি কীভাবে নির্ধারণ করা যায় তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।

আপনার ছোট ব্যবসার উপর নির্ভর করে দাম আলাদাভাবে সেট করা হয়। মূল্যনির্ধারণ কৌশল নিম্নলিখিত ধরনের সংস্থাগুলির জন্য পৃথক:

• সেবা সংস্থা
• পাইকারী
• রিটেইলারস
• প্রযোজক
• বিল্ডিং ঠিকাদার

ছোট ব্যবসার ধরন সত্ত্বেও, মার্কআপটি বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে আপনার পণ্যটির দামে যোগ করা পরিমাণ। মার্কআপ শতাংশটি আপনার পরিকল্পিত মুনাফার পরিমাণ, আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করছেন তার পরিমাণ, পণ্য কত দ্রুত বিক্রি করে এবং বিক্রেতার দ্বারা সঞ্চালিত পরিষেবাটির পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

আলোচনা করা বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে, আপনার পণ্যের জন্য আপনি যে মার্কআপ শতাংশ ব্যবহার করতে চান তা নির্ধারণ করুন। আপনি 30% ব্যবহার করতে চান, উদাহরণস্বরূপ, 30% মার্কআপ শতাংশ 100% এ যোগ করুন। আপনার পণ্য খরচ দ্বারা 130% গুণান্বিত। যে আপনি আপনার পণ্যের জন্য বিক্রয় মূল্য দিতে হবে।