কিভাবে বিক্রয় মূল্য একটি উপাদান হিসাবে মার্কআপ গণনা করা

মার্কআপটি কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির দাম এবং আপনি যা মূল্যবোধে এটি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করেন তার মধ্যে পার্থক্য। এটি সাধারণত শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়, এবং এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা।

মার্কআপ আপনার কোম্পানির মোট বা মুনাফা মার্জিনকে প্রতিনিধিত্ব করে, তাই তার হিসাবের মধ্যে যে সমস্ত খরচ, উপাদান, শ্রম ও ওভারহেড, সরাসরি এবং পরোক্ষ, বোঝার এবং বিবেচনা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটা নির্মাতারা, পাইকারী বিক্রেতা, এবং খুচরা বিক্রেতা দ্বারা ব্যবহৃত হয়। মার্কআপ আপনার ব্যবসাকে লাভজনক রাখতে পর্যাপ্ত হতে পারে, তবে বাড়তি বিক্রয় এবং বাজার ভাগ সম্প্রসারণের দরজা খুলতে যথেষ্ট বাস্তববাদী।

মার্কআপ প্রতিষ্ঠা

মার্কআপ প্রতিষ্ঠা মূল্যের কৌশলগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির মধ্যে একটি, বিশেষত যখন আপনি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করছেন। মার্কআপগুলি আপনার সমস্ত প্রত্যাশিত ব্যবসায়িক খরচগুলি, পাশাপাশি মার্কডাউনস, স্টক অভাব, এবং কর্মচারী এবং গ্রাহক ডিসকাউন্টগুলি হ্রাস করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে আবশ্যক। তবুও তারা এখনও একটি ভাল লাভ সঙ্গে ব্যবসা প্রদান করা আবশ্যক।

মার্কআপগুলির গ্রহণযোগ্য পরিসীমা শিল্প থেকে শিল্পের থেকে আলাদা হতে পারে কারণ তারা কীভাবে গ্রাহকরা ব্যয় করতে ইচ্ছুক সেটির উপর ভিত্তি করে তৈরি। এই, পরিবর্তে, শিল্প দ্বারা প্রভাবিত হয়। আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য কৌশল এছাড়াও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, ছোট যন্ত্র নির্মাতারা মাঝে মাঝে 30 শতাংশ বা তার বেশি মার্কআপগুলি বরাদ্দ করতে পারে, তবে পোশাক প্রায়শই 100 শতাংশ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এমনকি শিল্পের মধ্যে, markups পরিবর্তিত হতে পারে। স্বয়ংচালিত শিল্পটি বেশিরভাগ নতুন গাড়িগুলিতে 5 থেকে 10 শতাংশ মার্কআপ পর্যন্ত সীমাবদ্ধ, তবে স্পোর্টস ইউটিলিটি যানবাহনগুলি 25 শতাংশ বা তার বেশি মার্কআপ উপভোগ করতে পারে।

প্রত্যাশিত বিক্রয় ভলিউম

প্রত্যাশিত বিক্রয় ভলিউম পাশাপাশি মার্কআপ একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। উচ্চ ভলিউম পণ্য একটি নিম্ন মার্কআপ ব্যবহার করতে পারেন এবং এখনও লাভের প্রয়োজনীয় স্তর তৈরি করতে পারেন। ভলিউম বৃদ্ধি হিসাবে, ইউনিট খরচ নিচে আসতে পারে।

আপনার ব্র্যান্ড শক্তি

আপনার ব্র্যান্ড শক্তি এছাড়াও একটি ফ্যাক্টর। একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড একটি উচ্চ মূল্য এবং একটি উচ্চ মার্কআপ কমান্ড করতে পারে যদিও এটির খরচ আরো বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে।

আপনার ওভারহেড

এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান যা উপেক্ষা করা বা জোর দেওয়া যাবে না। এটা আপনার দরজা ব্যবসার জন্য খোলা রাখতে আপনি টাকা খরচ। আপনি বীমা খরচ আছে, এবং আপনি ভাড়া দিতে বা বন্ধকী বিল আছে। আপনি আপনার কর্মীদের ক্ষতিপূরণ করতে হবে। আপনি সরবরাহ প্রয়োজন।

এই সমস্ত বিষয়গুলি মার্কআপে কারণ কারণ আপনার বিক্রয় মূল্যটি তাদের কাছে সরবরাহ করার জন্য যথেষ্ট এবং আপনার পণ্যটির খরচগুলিও যথেষ্ট এবং এখনও মুনাফা অর্জনের জন্য অতিরিক্ত অর্থ ছাড়তে হবে। কিন্তু এখানে যেখানে এটি চতুর পায়।

আপনি ব্যবহার করে গণনা করতে পারেন না সব আপনার মোট ওভারহেড, বরং আপনি নির্দিষ্ট পণ্য যা আপনি মার্কআপ নির্ধারণ করতে চান নিবেদিত শতাংশ ব্যবহার করবে। এটি আপনার ওভারহেড বরাদ্দ হিসাবে উল্লেখ করা হয় এবং এটি চিন্তা করা কঠিন হতে পারে। আপনি খুব সামান্য বরাদ্দ করা হলে, আপনি টাকা হারাবেন। আপনি যদি খুব বেশি বরাদ্দ করেন, আপনি কেবলমাত্র আপনার উচ্চ মূল্য পরিশোধ করবে না যারা গ্রাহক হারাতে পারে। অ্যাকাউন্টিং আপনার দৃঢ়তম মামলা না থাকলে আপনি এটির জন্য একটি আর্থিক পেশাদারের সহায়তা চাইতে পারেন।

বিক্রয় মূল্যের একটি উপাদান হিসাবে ডলার মার্কআপ গণনা করা হচ্ছে

আপনার যদি এমন পণ্য থাকে যা কিনতে বা তৈরি করতে $ 15 খরচ করে তবে আপনি মূল্য বিক্রি করে ডলার মার্কআপটি গণনা করতে পারেন:খরচ + মার্কআপ = বিক্রয় মূল্য।যদি আপনি আইটেমটি তৈরি বা স্টক করার জন্য $ 15 খরচ করেন এবং আপনি $ 5 মার্কআপ অন্তর্ভুক্ত করতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই $ 20 এর জন্য আইটেমটি বিক্রি করতে হবে।

এবং মনে রাখবেন যে $ 15 খরচ আপনার বরাদ্দ ওভারহেড অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক। যদি আপনি এটিতে ফ্যাক্টর দেওয়ার অবহেলা করেন তবে এটি আপনার সামগ্রিক ওভারহেডের পণ্যটির শেয়ারের উপর ভিত্তি করে $ 4 হওয়া উচিত, সমীকরণটি এখন মনে হচ্ছে: আপনার খরচ $ 19। তাই এখন আপনি যদি $ 5 টি অন্তর্ভুক্ত করতে চান তবে আইটেমটি $ 24 এর জন্য বিক্রি করতে হবে। মার্কআপ.

এটি একটি অস্থিতিশীল অবস্থান আপনি ছেড়ে দিতে পারেন। রাস্তার দোকানটি যদি একই আইটেমটি 15 ডলারে বিক্রি করে তবে ভোক্তারা সেখানে এটি কিনবে এবং আপনি অর্থ হারাবেন। যে বিশেষ আইটেম আপনার তাক তাকান, বিক্রি এবং বিক্রি না, মাসের শেষে হতে পারে। এটির প্রতিকার করার একমাত্র উপায় হল আপনার প্রতিযোগীর মূল্য পূরণের জন্য আপনার মার্কআপটি হ্রাস করা … বা তাদের কমাতে আপনার খরচগুলি পরিবর্তন করুন।

আপনি মার্কআপ গণনা করতে সমীকরণের চারপাশে স্যুইচ করতে পারেন:বিক্রয় মূল্য - মূল্য = মার্কআপ। যদি কোন আইটেমের বিক্রয় মূল্য $ 15 হয় এবং এটি আপনার জন্য তৈরি বা স্টক করতে $ 10 খরচ করে তবে আপনার মার্কআপটি $ 5।

বিক্রয় মূল্যের একটি অংশ হিসাবে শতকরা মার্কআপ গণনা করা

যদি মূল্য বিক্রয় 100 শতাংশ সমান হয় তবে আপনি গণনা করতে পারেন যে 100 শতাংশের শতকরা কত শতাংশ খরচ করে এবং মার্কআপের দ্বারা কোন শতাংশ প্রতিনিধিত্ব করা হয়। এই ক্ষেত্রে, গণনা করা হবে $ 5 ভাগ $ 15 = 33.33 ভাগ।