বিপণন শর্তাবলী যে প্রত্যেক বাজার গবেষক জানতে হবে

বাজার গবেষকরা সাধারণত ব্যবসায়ের বিপণন বিভাগে বা সংস্থার বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে একটি বড় দলের সদস্য হিসাবে কাজ করে। সর্বাধিক কোন শৃঙ্খলা হিসাবে, বিপণনের ক্ষেত্র এবং বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্র তাদের নিজস্ব শব্দগুচ্ছ আছে।

বাজার সহযোগী যারা কার্যকর অংশীদার হতে চান তাদের মার্কেটিং লেক্সিকনগুলিতে ব্যবহৃত শর্তগুলি সম্পর্কে দৃঢ়ভাবে বোঝা উচিত। Lexicon অভিধান বা অভিধান জন্য শুধু অন্য নাম। বাজার গবেষক এর lexicon জন্য সাধারণভাবে ব্যবহৃত বিপণন শর্তাবলী নীচের সংজ্ঞায়িত করা হয়।

বিপণন কৌশল

একটি বিপণন কৌশল এমন একটি পদক্ষেপের জন্য একটি পরিকল্পনা যা একটি যোগাযোগ পদ্ধতি, গ্রাহক গোষ্ঠী, বিতরণ চ্যানেল এবং মূল্য কাঠামোর নির্বাচন অন্তর্ভুক্ত করে। বিপণন কৌশল বিপণন মিশ্রণ এবং লক্ষ্য বাজার সমন্বয় বোঝায়।

বিপণন মিশ্রণ

একটি বিপণন মিশ্রণ নিয়ন্ত্রণযোগ্য পরিবর্তনশীল একটি সেট বিপণন কৌশল মূল প্রতিনিধিত্ব করে। বিপণন মিশ্রণ বিশেষভাবে কনফিগার বা গ্রাহকের চাহিদা সন্তুষ্ট করার জন্য ডিজাইন করা হয়।

দ্য "8 Ps" মার্কেটিং মিক্স

ঐতিহ্যগতভাবে, মার্কেটিং মিশ্রণটিকে আটটি ভেরিয়েবল বলে মনে করা হয় যা বিপণনের প্রভাব বা নিয়ন্ত্রণাধীন। এই ভেরিয়েবল পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রচার, প্যাকেজিং, প্রোগ্রামিং, অংশীদারিত্ব, এবং মানুষ। বছরের পর বছর ধরে বিপণন বিশেষজ্ঞরা মার্কেটিং মিক্সের কেন্দ্রীয় বিবেচনায় অতিরিক্ত ভেরিয়েবল যোগ করার জন্য এই কাঠামোর উপর বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করেছেন।

বাজার অবস্থান

পজিশনিং একটি পণ্য বা পরিষেবা উন্নয়নের মাধ্যমে এবং মার্কেটিং মিক্সের মাধ্যমে ঘটে থাকে যা লক্ষ্যবস্তু বাজার থেকে গ্রাহকদের মনগুলিতে একটি নির্দিষ্ট স্থানে এই নক্ষত্রটিকে চিহ্নিত করে। পজিশনিং পদ্ধতি সাধারণত এক বা ছয় প্রধান বিকল্প কয়েক অনুসরণ:

• পণ্য বা সেবা নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য
• প্রয়োজন, সুবিধা, বা সমস্যা সমাধান
• অন্য পণ্য বা সেবা বিরুদ্ধে
• পণ্য বা সেবা ব্যবহারের জন্য নির্দিষ্ট অনুষ্ঠান
• একটি পণ্য বর্গ সঙ্গে বিচ্ছেদ

দ্য "5 ডিএস" পজিশনিং এর

পজিশনিং প্রায়শই পাঁচটি ভেরিয়েবলের আলোকে বিবেচনা করা হয়, যার মধ্যে প্রতিটি সহজেই অক্ষর ডি দিয়ে শুরু হয়, নিম্নরূপ:

• দলিল- কোন পণ্য বা পরিষেবাদি সুবিধাগুলি তাদের গ্রাহকদের এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা সনাক্ত করে এমন একটি কোম্পানির বিবেচনায়।
• পৃথকীকরণএই বিবেচনার প্রতিযোগিতাটি এমন প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করার জন্য জিজ্ঞাসা করে যা বৈষম্য কৌশলটির ফোকাস হওয়া উচিত এবং প্রতিযোগীতার প্রস্তাবের সাথে কোম্পানির, পণ্য বা পরিষেবাটিকে পৃথক করার জন্য কোন ভেরিয়েবলগুলি ব্যবহার করা হবে তা সম্পর্কে স্পষ্ট সংজ্ঞাগুলি নিয়ে আসে।
• মীমাংসাকারী- এই বিবেচনার জন্য একটি কোম্পানীকে গ্রাহক এবং ভোক্তাদের তাদের কোম্পানির সাথে যুক্ত করতে চান এমন চিত্রটি নির্ধারণ করতে হবে।
• ফন্দিবাজএই বিবেচনার ভিত্তিতে পজিশনিং পার্থক্য উন্নত এবং যোগাযোগ করা হবে উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
• রক্ষাএই বিবেচনায় কীভাবে একটি কোম্পানি তাদের প্রতিশ্রুতিগুলি ভাল করবে এবং ভোক্তাদের এবং গ্রাহকদের কাছে প্রতিশ্রুত প্রতিশ্রুতি প্রদান করবে কিনা তা তারা কীভাবে হিসাব করবে তা অনুসন্ধান করে।

লক্ষ্য বাজার

এটি এমন একটি বাজারের একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্টকে বোঝায় যা কোনও ব্যবসার দ্বারা মার্কেটিং মনোযোগের জন্য নির্বাচিত করা হয়, সাধারণত একটি নির্দিষ্ট বিপণনের প্রচারাভিযানের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ।

বিপণন উদ্দেশ্য

এটি একটি পরিমাপযোগ্য লক্ষ্য যা একটি নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য বাজারের জন্য একটি ব্যবসা অর্জনের চেষ্টা করে। বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি প্রায়শই বার্ষিক হয় তবে তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য সেট করা যেতে পারে।

বাজার বিভাজন

ভোক্তাদের বা গ্রাহকদের সনাক্তকরণ এবং শ্রেণীকরণের অভ্যাস 1) বৈশিষ্ট্যগুলি যা তাদের কাছে সাধারণ, এবং ২) বৈশিষ্ট্যগুলি যা ব্র্যান্ড, পণ্য, বা পরিষেবার সাথে বিশেষভাবে যুক্ত।

Undifferentiated বিপণন কৌশল

এই ধরনের কৌশল বিভক্তিকে উপেক্ষা করে যা সেগমেন্টেশনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে এবং এর পরিবর্তে চিহ্নিত সমস্ত বাজারগুলির জন্য একই অভিন্ন বিপণন মিশ্রণ ব্যবহার করে যা সনাক্ত করা যেতে পারে তবে তা করা হয়নি।

বিভাজিত বিপণন কৌশল

এই বিপণন পদ্ধতি বিভিন্ন লক্ষ্য বাজারের মধ্যে পার্থক্য চিহ্নিত করে এবং নির্বাচিত প্রতিটি লক্ষ্য বাজারের জন্য পৃথক বিপণন মিশ্রণ ব্যবহার করে এই পার্থক্যগুলিকে স্বীকৃতি দেয়। এই বিভক্ত বিপণন কৌশল তিনটি প্রধান বিকল্প বিপণন বিভাগের মধ্যে পড়ে:

• একা টার্গেট বিপণন কৌশল
• কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল
• সম্পূর্ণ কভারেজ বিপণন কৌশল

বাজার গবেষণা পদ সম্পর্কিত বিভিন্ন শৃঙ্খলা সঙ্গে যুক্ত করা হয়। এই পদ সঙ্গে সুবিধা অর্জন একটি পেশাদার বাজার গবেষক হচ্ছে একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।