বিক্রয় জবস কমিশন ধরণ সম্পর্কে জানুন

যখন লোকেরা বিক্রয় কাজের দিকে নজর দেয়, তারা প্রায়শই অনুমান করে যে একটি কমিশন জড়িত - তবে এটি সর্বদা মামলা নয়। অনেক বিক্রয় কাজ একটি কমিশন অন্তর্ভুক্ত করবেন না। কেউ কেউ শুধুমাত্র কমিশন দেয় … কেউ কমিশন প্রদান করে তবে একটি সেট "বেস" বেতনও দেয় … এবং কেউ কোনও কমিশন দেয় না।

কোন কমিশন নেই

অনেক খুচরো বিক্রয় কাজ কোন কমিশন, বিশেষ করে নতুন বিক্রয়কারীদের জন্য দিতে না। সহযোগীকে তারা কতটা বা কতটা বিক্রি করে তা নির্বিশেষে একটি সমতল বেতন দেওয়া হয়। এই বেতন-ভিত্তিক কাজের একটি নতুন বিক্রয়কারীকে সান্ত্বনা দিতে পারে কারণ আপনার আয় কতটা ভাল বিক্রি হয় তার উপর নির্ভরশীল নয়, তবে এটি দ্রুত হতাশাজনক হয়ে উঠতে পারে। অনেক বিক্রয়কর্মী অর্থ-প্রণোদিত, তাই যদি ভাল বিক্রির জন্য কোনো চলমান উদ্দীপনা না থাকে তবে তারা একটি নতুন চাকরী খুঁজে পাবে অথবা চেষ্টা বন্ধ করবে।

বেস প্লাস কমিশন

একটি বেস এবং একটি কমিশন প্রস্তাব বিক্রয় কাজ উভয় বিশ্বের সেরা অফার করতে পারেন। বিক্রয়কর্মীদের সফল বিক্রয় জন্য যথাযথভাবে পুরস্কৃত করা হয় কিন্তু তারা একটি খারাপ মাস আছে ক্ষুধার্ত সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না। বিক্রয়কারী একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য পৌঁছে না হওয়া পর্যন্ত, কমিশন নির্দিষ্ট পরিমাণে পৌঁছে না এবং সময়ের জন্য সর্বনিম্ন রাজস্ব পরিমাণ না হওয়া পর্যন্ত কমিশনগুলি কটাক্ষপাত করবে না।

এই অবস্থানগুলির বেশিরভাগই প্রায়শই ত্রৈমাসিক বা মাসিক ভিত্তিতে, কমিশনগুলি সারা বছর জুড়ে প্রদান করে। যাইহোক, কিছু নিয়োগকর্তা পরিবর্তে একটি "বেস প্লাস বোনাস" সময়সূচী সেট আপ করবে, যা একটি বিক্রয়কারী বছরের শেষ পর্যন্ত তার বেস বেতন উপরে কিছু পাবেন না। বোনাস সাধারণত মিটমাট বা নির্দিষ্ট পূর্বনির্ধারিত লক্ষ্য অতিক্রমের উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়, তবে এইগুলি সরাসরি সরাসরি সম্পর্কিত নয়। উদাহরণস্বরূপ, বোনাস আংশিকভাবে গ্রাহক প্রতিক্রিয়া উপর ভিত্তি করে হতে পারে।

কমিশন শুধুমাত্র

বিশুদ্ধ কমিশন বিক্রয় কাজ ঠিক যে - বিক্রয়কর্মীরা শুধুমাত্র তারা বিক্রি অনুযায়ী পরিশোধ করা হয়। যদি একজন বিক্রয়কারী এক মাসের জন্য কোনও বিক্রয় না করে তবে তাকে অর্থ প্রদান করা হয় না। যাইহোক, সফল বিক্রেতারা সমতুল্য বেস প্লাস কমিশনের চাকরির তুলনায় বিশুদ্ধ কমিশন কাজের সাথে অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করতে থাকে।

কিছু খাঁটি কমিশন কাজ "কমিশনের বিরুদ্ধে ড্র" আকারে একটি নিরাপত্তা নেট অফার করে। কোম্পানিটি প্রতিটি সময়ের শুরুতে তার বিক্রয়কর্মীদের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদান করে। সময়ের শেষে, কমিশনগুলিতে অর্জিত বিক্রয়কারীর চেয়ে এই প্রিপমেন্টটি কাটা হয়। যদি বিক্রয়কারী ড্র্যাগ-ডাউনের চেয়ে বেশি কমিশন উপার্জন করেন তবে তিনি অতিরিক্ত অর্থ রাখেন। কিন্তু যদি তিনি ড্র্যাগ ডাউন তুলনায় কমিশন কম উপার্জন, তিনি বাকি কোম্পানীর ফিরে দিতে হবে।

কমিশনের ধরন

কমিশন শুধুমাত্র বা বেস প্লাস কমিশন কাজ, কমিশন দুটি মৌলিক উপায়ে গণনা করা যেতে পারে: সোজা বা পরিবর্তনশীল। সোজা কমিশন বিক্রয় প্রতি একটি সেট শতাংশ বা পরিমাণ হিসাবে গণনা করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি গাড়ি বিক্রি করেন তবে আপনি বিক্রি প্রতিটি গাড়ির জন্য 10% বিক্রয় মূল্যের কমিশন পাবেন। আপনি যদি জিম সদস্যপদ বিক্রি করছেন, আপনি প্রতি বিক্রি $ 25 একটি সমতল ক্ষতিপূরণ করা হতে পারে। পরিবর্তনশীল কমিশন একটি বিট আরো জটিল, আপনি নির্দিষ্ট লক্ষ্য পৌঁছানোর হিসাবে পরিবর্তন। উদাহরণস্বরূপ, উপরের উদাহরণের তুলনায় অন্য কোনও ডিলারশিপে কার বিক্রি করার সময় কোনও নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে প্রথম দশটি গাড়ি বিক্রি করে 5% এবং প্রাথমিক দশের পরে যেকোনো গাড়ি বিক্রি করে 15% করতে পারে।

বিরল ক্ষেত্রে, একটি বিক্রয় কাজ অবশিষ্ট অবশিষ্ট কমিশন দিতে হবে। এর অর্থ হল প্রদত্ত অ্যাকাউন্টটি সক্রিয় হওয়া পর্যন্ত বিক্রয়কারী কমিশনগুলি অব্যাহত রাখতে থাকবে। অবশিষ্টাংশগুলি মাঝে মাঝে বীমা বিক্রয়গুলিতে দেওয়া হয়, উদাহরণস্বরূপ - যতক্ষণ একজন ক্লায়েন্ট প্রিমিয়াম পরিশোধ করে রাখে, বিক্রয়কারী ক্ষতিপূরণ প্রদান করে।

তোমার জন্য কি ঠিক আছে?

একটি ব্র্যান্ড নতুন বিক্রয়কারী সম্ভবত একটি বেস প্লাস কমিশন কাজ ভাল বন্ধ হবে। তিনি দড়ি এবং লাভ অভিজ্ঞতার শিখতে যখন এটি একটি ছোট শ্বাস রুম দেয়, তিনি বিক্রয় এ ভাল পায় হিসাবে এখনও একটি উচ্চ স্তরের ক্ষতিপূরণ প্রস্তাব। অভিজ্ঞ বিক্রেতারা যতটা সম্ভব অর্থ উপার্জন করতে মনোযোগ দেয়, তাই তারা প্রায়শই কমিশন-শুধুমাত্র অবস্থান পছন্দ করে। একটি বিশুদ্ধ কমিশনের চাকরিতে সত্যিই ভাল বিক্রয়কারী প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে পারে, বিশেষত এমন একটি চাকরিতে যেখানে তিনি উচ্চ-শেষ পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করছেন।