আপনার প্রস্তাবের প্রভাব বাড়ান

আপনার প্রস্তাবগুলির কার্যকারিতা বাড়ানোর জন্য এখানে একটি দ্রুত টিপ। কোন দ্রুত টিপ সঙ্গে, এই বাস্তবায়ন এবং মাস্টার চ্যালেঞ্জিং সহজ। তবে, আপনার পরবর্তী প্রস্তাবটি ডিজাইন করার সময় এই টিপটি মনে রাখা আপনাকে আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখতে সহায়তা করবে এবং প্রস্তাবটি আপনার প্রত্যাশার পক্ষে সহজ করে তুলবে।

মন ডিজাইন মেকার সঙ্গে প্রস্তাব ডিজাইন

আপনি কার্যকরভাবে সম্ভাব্য এবং আপনার জন্য একটি প্রস্তাব পেয়ে আগ্রহী আগ্রহী ক্লায়েন্ট আছে। আপনি নিশ্চিত হয়েছেন যে আপনি সম্পর্ক তৈরি করেছেন, বিশ্বাস গড়ে তুলছেন এবং আপনার যতগুলি চাহিদাগুলি আপনার, আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি প্রতিকার করতে পারে তা চিহ্নিত করেছেন।

সাবাশ!

এখন এটি এমন একটি প্রস্তাবটি তৈরি করার সময় যা আপনার ক্লায়েন্টকে দেখায় যে কেন আপনার সাথে ব্যবসা করা অন্য কোনও পছন্দের তুলনায় ভাল নয়, এতে কিছুই করার পছন্দ নেই। এবং আপনার প্রস্তাবটি "লাইট আউট" না হওয়া পর্যন্ত, চুক্তিটি বন্ধ করার সময় আসে তখন আপনি সংগ্রাম করতে পারেন।

প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি কেন, যেগুলি ভালভাবে সংকলিত, ভাল ডিজাইন করা এবং ধৈর্য সহকারে কাজ করে, তা ব্যর্থ হয় না তা হল গ্রাহকের কাছে উপস্থাপন করা প্রস্তাব দুর্বল। এবং সবচেয়ে বড় দুর্বলতা হল যখন আপনার প্রস্তাব ভুল ব্যক্তির সাথে লিখিত হয়।

প্রতিটি প্রস্তাব আপনি উত্সাহিত চাহিদা ব্যক্তি বা ব্যক্তিদের জন্য লিখতে হবে যারা অবশেষে "হ্যাঁ" বা "না" বলবে। যে সমস্ত ব্যক্তির সাথে চলমান বিক্রয় চক্রের মাধ্যমে আপনি যে ব্যক্তির সাথে কাজ করেছিলেন সেটি হয়তো হতে পারে বা নাও হতে পারে। এটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা হতে হবে যারা বিক্রয় চক্রের প্রথম খুঁজে বের করতে সমালোচনামূলক।

আবার আপনার গল্প বলার অপেক্ষা রাখে না

বেশিরভাগ রুকি বিক্রয় পেশাদার গ্রাহককে তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য বিনিয়োগের জন্য একটি মাধ্যম হিসাবে প্রস্তাবগুলি ব্যবহার করে। কিছু গ্রাহক তাদের কোম্পানির সাথে ব্যবসা করতে পারেন যুক্ত কারণ যোগ করতে পারে, কিন্তু খুব অল্প কয়েকটি কারও নিজস্ব প্রস্তাবের পক্ষে দাঁড়াতে পারে।

একটি ভাল-লিখিত প্রস্তাব সংক্ষিপ্তভাবে বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপের বিশদ বর্ণনা করে এবং আবার, সংক্ষেপে, কীভাবে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা একটি চিহ্নিত প্রয়োজন সমাধান করবে তা ব্যাখ্যা করে। তারা আপনার, আপনার কোম্পানী, পণ্য এবং মূল্য একটি বর্ণনা করা উচিত নয়। কেন? কারন সিদ্ধান্ত নির্মাতা লুপে সম্পূর্ণরূপে না থাকলে এবং প্রতিটি সনাক্তকরণের প্রয়োজনে "কেনা" এবং আপনার প্রস্তাবিত সমাধানটির সাথে সম্মত না হয়ে থাকলে, তারা যা করবে তা মূল্যের পৃষ্ঠাতে পরিণত হবে এবং আপনার সাথে অন্য সকলের সাথে তুলনা করবে যারা জমা দিতে চায় একটি প্রস্তাব.

আপনার প্রস্তাব তাদের যন্ত্রণা তাদের মনে করিয়ে দিতে এবং কেন তারা প্রথম স্থানে একটি সমাধান চাইতে শুরু করতে হবে। এটি তাদের অবশ্যই দেখাতে হবে, আপনি কেন প্রস্তাব দিচ্ছেন এবং কিভাবে, বিশেষ করে এটি তাদের চাহিদাগুলি সমাধান করবে, তাদের উত্পাদনশীলতা বাড়িয়ে দেবে, তাদের অর্থ সঞ্চয় করবে বা তাদের জীবনকে আরও ভাল করবে।

সিদ্ধান্তকারী যদি আপনার সাথে প্রতি পদক্ষেপ না নিয়ে থাকেন তবে আপনি যে অনুভূতিগুলি তাদের সহকর্মীদের মুখোমুখি হন সে সম্পর্কে তিনি জানেন না এবং নিশ্চিতভাবেই জানেন না যে আপনি সেই চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার সেরা পছন্দ কেন। একটি অ জড়িত সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা একটি প্রভাবশালী বার্তা প্রদান করার আপনার একমাত্র সুযোগ আপনার প্রস্তাব সঙ্গে। চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা আপনার প্রস্তাবটি পড়তে এবং সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারবেন যে তার কোন ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জগুলি আপনি সমাধান করার প্রস্তাব করছেন, আপনি কীভাবে চ্যালেঞ্জটি সমাধান করার প্রস্তাব দেন, কীভাবে আপনার সমাধানটি সমাধান করবে এবং কেন সেটি আপনার এবং আপনার সংস্থাকে চয়ন করবে তার সমস্যা সমাধান।

আপনার প্রস্তাবটি যদি শুধুমাত্র আপনার সমাধানটির একটি সাধারণ রূপরেখা সরবরাহ করে তবে ফিরে যান এবং এটি নিজের নিজের উপর দাঁড়াতে অনুমতি দেওয়ার জন্য যথেষ্ট বিশদ যুক্ত করুন।প্রস্তাবটির দৈর্ঘ্য কম রাখার সময় সিদ্ধান্তটি গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে তথ্য সরবরাহ করা, যাতে পুরো প্রস্তাবটি পড়তে কাউকে বিরত না করা যায়।