ব্যবসায় মালিকদের জন্য মূল্যায়ন পদ্ধতি

সবচেয়ে কঠিন, এখনো গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি, আপনি একটি উদ্যোক্তা হিসাবে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে কোনও মূল্য পদ্ধতি আপনার ব্যবসার মধ্যে অনুসরণ করা হয়। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির জন্য চার্জ কতটুকু চার্জ করা যায় তা নির্ধারণ করুন আপনার কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী মূল্যের কৌশল নির্ধারণের পক্ষে একটি পদক্ষেপ।

আপনার মূল্যনির্ধারণ কৌশল নির্ধারণ করার জন্য কোনও একক সঠিক উপায় নেই, এখানে কিছু নির্দেশিকা এবং মূল্য পদ্ধতি রয়েছে যা আপনাকে আপনার ব্যবসার লক্ষ্যে একটি সুনিশ্চিত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।

আমরা প্রকৃত মূল্য পদ্ধতিতে পৌঁছানোর আগে, আপনার মূল্য কৌশলটি ক্রয় করার সময় আপনাকে বিবেচনা করতে হবে এমন কয়েকটি বিষয় এখানে রয়েছে:

আপনার মূল্যায়ন কৌশল পজিশনিং

আপনি কিভাবে বাজারে আপনার পণ্য পজিশনিং হয়? মূল্য যে অবস্থান একটি মূল অংশ হতে যাচ্ছে? আপনি যদি কোনও ডিসকাউন্ট স্টোর চালাচ্ছেন তবে আপনি সর্বদা যত কম সম্ভব আপনার মূল্যগুলি রাখতে চেষ্টা করছেন (অথবা অন্তত আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে কম)।

অন্যদিকে, যদি আপনি আপনার পণ্যটিকে একচেটিয়া বিলাসবহুল পণ্য হিসাবে পজিশনিং করছেন তবে খুব কম দাম যে আপনার ব্র্যান্ডটিকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে। মূল্য বাজারে আপনার পজিশনিং সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। মানুষ আসলে আপনি যে অর্থ প্রদান করেন তা পেতে দৃঢ়ভাবে ধরে রাখুন।

চাহিদা উপর প্রভাব

কিভাবে আপনার মূল্য চাহিদা প্রভাবিত করবে? আপনি এটি আনুষ্ঠানিক এমনকি যদি এটি খুঁজে বের করতে কিছু মৌলিক বাজার গবেষণা করতে হবে। একটি সাধারণ প্রশ্নাবলী উত্তরের জন্য 10 জন ব্যক্তি পান, তাদের জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি কি এক্স পয়সের এই পণ্য / পরিষেবাটি কিনবেন?

Y মূল্য? জেড মূল্য? "

একটি বড় উদ্যোগের জন্য, আপনি আরো কিছু আনুষ্ঠানিকভাবে করতে চান, অবশ্যই - সম্ভবত একটি বাজার গবেষণা সংস্থা ভাড়া। কিন্তু এমনকি একমাত্র অনুশীলনকারী একটি মৌলিক বক্ররেখা লেখতে পারে যা এক্স মূল্যের, এক্স 'শতাংশ কিনবে, Y মূল্যে, Y' ক্রয় করবে এবং Z মূল্যের Z কিনবে।

মূল্য

আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে যুক্ত নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচ গণনা।

"পণ্যমূল্য" কত অর্থ, অর্থাত বিক্রি করা প্রতিটি আইটেমের সাথে যুক্ত কোনও খরচ, এবং "স্থির ওভারহেড" কতটি হয়, অর্থাত্, আপনার কোম্পানি আকারে নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত না হওয়া পর্যন্ত এটি পরিবর্তন হয় না?

মনে রাখবেন যে আপনার মোট মার্জিন (পণ্যের মূল্যের দামের দাম) আপনাকে মুনাফা ঘটার জন্য আপনার স্থির ওভারহেডকে প্রচুর পরিমাণে ঢেকে রাখতে হবে। অনেক উদ্যোক্তারা এর গুরুত্বকে কম মূল্যায়ন করে এবং তাদের ব্যবসায়টি প্রকৃতপক্ষে কীভাবে টিকে থাকতে পারে সেটির জন্য ভুল মূল্য পদ্ধতি অনুসরণ করার পরে এটি তাদের সমস্যার মধ্যে পড়ে।

পরিবেশগত ফ্যাক্টর

মূল্যের কোনো আইনি বা অন্যান্য সীমাবদ্ধতা আছে? উদাহরণস্বরূপ, কিছু শহরে, স্বয়ংক্রিয় দুর্ঘটনা থেকে ট্যুনিং ফি আইন দ্বারা নির্ধারিত মূল্য নির্ধারণ করা হয়। অথবা ডাক্তারদের জন্য, বীমা কোম্পানি এবং মেডিকেয়ার শুধুমাত্র নির্দিষ্ট মূল্য পরিশোধ করবে। এছাড়াও, আপনার প্রতিযোগীদের নিতে পারে কি সম্ভাব্য কর্ম? আপনার কাছ থেকে একটি দাম কম দাম দাম যুদ্ধ করবে? বহিরাগত কারণ আপনার মূল্য কৌশল প্রভাবিত হতে পারে খুঁজে বের করুন।

পরবর্তী পদক্ষেপ আপনার মূল্য উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা হয়। আপনি আপনার মূল্যবান সঙ্গে সম্পন্ন করার চেষ্টা করছেন কি?

স্বল্পমেয়াদী লাভ Maximization

এই মহান শোনাচ্ছে, এটি আসলে দীর্ঘমেয়াদী লাভের জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতি হতে পারে না। বুটস্ট্র্যাপিংয়ের ক্ষেত্রে এই পদ্ধতিটি সাধারণ হয়, নগদ প্রবাহটি অতর্কিত বিবেচনার কারণ।

যত তাড়াতাড়ি সম্ভব মুনাফা প্রদর্শন করে ভেনচার তহবিল আকর্ষণ করতে প্রত্যাশা করে এমন ছোট কোম্পানিগুলির মধ্যে এটিও সাধারণ।

স্বল্পমেয়াদী রাজস্ব maximization

এই পদ্ধতিটি মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধি এবং স্কেল অর্থনীতির মাধ্যমে খরচ কমিয়ে দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা বাড়িয়ে তুলতে চায়। একটি ভাল তহবিলযুক্ত সংস্থা বা একটি নতুন পাবলিক কোম্পানির জন্য, বিনিয়োগকারীদের বিনিয়োগের আস্থা নির্মাণে মুনাফা থেকে বেশি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা হয়।

একটি পাতলা মুনাফা, এমনকি একটি ক্ষতি এ উচ্চ আয়, কোম্পানি বাজার শেয়ার নির্মাণ করা হয় এবং সম্ভবত লাভজনকতা পৌঁছাতে হবে যে দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, Amazon.com, কখনও কখনও মুনাফা দেখানোর আগে কয়েক বছর ধরে রেকর্ড ভাঙ্গা রাজস্ব পোস্ট করেছে এবং এর বাজার মূলধন উচ্চ আয় বিনিয়োগকারী আস্থাগুলি যে উপার্জনগুলি তৈরি করেছে তা প্রতিফলিত করে। এই মূল্য পদ্ধতিটি সঠিকভাবে তাদের সর্বাধিক অনলাইন খুচরো বিক্রির লক্ষ্যে তাদের উচ্চাভিলাষী মিশনকে প্রতিফলিত করে।

সর্বোচ্চ পরিমাণে

মূল্য কৌশল কৌশল চয়ন করার কয়েকটি সম্ভাব্য কারণ আছে। এটা স্কেল অর্থনীতি অর্জন করে দীর্ঘমেয়াদী খরচ হ্রাস উপর ফোকাস হতে পারে।

এই মূল্য পদ্ধতিটি তার প্রতিষ্ঠাতা এবং অন্যান্য "ঘনিষ্ঠ" বিনিয়োগকারীদের দ্বারা অর্থপূর্ণ একটি সংস্থার দ্বারা ব্যবহৃত হতে পারে। অথবা এটি বাজারে অনুপ্রবেশকে সর্বোচ্চ করাতে পারে, (অনুপ্রবেশের মূল্য মনে করুন) যা বিশেষভাবে উপযুক্ত যখন আপনি অনেকগুলি গ্রাহক পুনরাবৃত্তি করতে চান। এই পরিকল্পনাটি হ্রাস করা বা রাস্তার নিচে উচ্চ লাভজনক পণ্যগুলিতে বিদ্যমান গ্রাহকদের উত্সাহিত করে মুনাফা বৃদ্ধি করতে পারে।

সর্বাধিক লাভ মার্জিন

বিক্রয় মূল্য সংখ্যা খুব কম বা স্পোরাডিক এবং অনির্দেশ্য হওয়ার প্রত্যাশিত হয় যখন এই মূল্য কৌশল সবচেয়ে উপযুক্ত। উদাহরণগুলিতে কাস্টম গয়না, শিল্প, হাতে তৈরি অটোমোবাইল এবং অন্যান্য বিলাসবহুল আইটেম অন্তর্ভুক্ত।

পৃথকীকরণ

এক চরমপন্থী, কম খরচে নেতা হচ্ছে প্রতিযোগিতা থেকে ভিন্নতার একটি ফর্ম। অন্যদিকে, একটি উচ্চ মূল্য সংকেত উচ্চ মানের এবং / অথবা উচ্চ স্তরের সেবা সংকেত। কিছু লোক সত্যিই লবস্টার অর্ডার করে কারণ এটি মেনুতে সবচেয়ে ব্যয়বহুল জিনিস, যাতে এটি একটি কার্যকর মূল্যনির্ধারণ কৌশলও হতে পারে।

উদ্বর্তন

কিছু পরিস্থিতিতে, যেমন একটি মূল্য যুদ্ধ, বাজারে পতন বা বাজারের সম্পৃক্তি, আপনাকে অস্থায়ীভাবে মূল্যের কৌশল অনুসরণ করতে হবে যা কেবলমাত্র খরচগুলি কভার করবে এবং আপনাকে ক্রিয়াকলাপ চালিয়ে যেতে দেবে।

এখন আমাদের কাছে প্রয়োজনীয় তথ্য রয়েছে এবং আমরা যা অর্জন করার চেষ্টা করছি তার বিষয়ে স্পষ্ট, আমরা আমাদের প্রকৃত সংখ্যাগুলিতে পৌঁছাতে সহায়তা করার জন্য নির্দিষ্ট মূল্য পদ্ধতিগুলিতে নজর রাখতে প্রস্তুত।

যেমনটি আমরা আগে বলেছি, মূল্য হিসাব করার সময় প্রতিটি ব্যবসার জন্য কোনও "সঠিক মূল্য পদ্ধতি" নেই। একবার আপনি জড়িত বিভিন্ন কারণগুলি বিবেচনা করেছেন এবং আপনার মূল্যের কৌশলগুলির জন্য আপনার উদ্দেশ্যগুলি নির্ধারণ করেছেন, এখন আপনাকে প্রকৃত সংখ্যার ক্র্যাশ করার কিছু উপায় দরকার।

এখানে আপনার মূল্য হিসাব করার জন্য চারটি শীর্ষ উপায় রয়েছে:

খরচ প্লাস মূল্য

আপনার বর্তমান ভলিউমে পণ্য এবং স্থির খরচ উভয় সহ আপনার উৎপাদন খরচ মূল্য নির্ধারণ করুন এবং প্লাস নির্দিষ্ট মুনাফা মার্জিন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনার উইজেটগুলি কাঁচা মাল এবং উৎপাদন খরচগুলিতে $ 20 খরচ করে এবং বর্তমান বিক্রয় পরিমাণে (বা প্রত্যাশিত প্রাথমিক বিক্রয় ভলিউম) আপনার নির্দিষ্ট খরচ $ 30 প্রতি ইউনিটে আসে। আপনার মোট খরচ $ 50 প্রতি ইউনিট। আপনি ২0 শতাংশ মার্কআপে কাজ করতে চান তা আপনি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, তাই আপনি খরচটি $ 10 (20 শতাংশ x 50 ডলার) যোগ করুন এবং প্রতি ইউনিট 60 ডলারের দাম নিয়ে আসুন। যতক্ষণ আপনার খরচগুলি সঠিকভাবে গণনা করা হয়েছে এবং সঠিকভাবে আপনার বিক্রয় ভলিউমের পূর্বাভাস দিয়েছে, ততক্ষণ আপনি সর্বদা মুনাফা অর্জন করবেন।

টার্গেট রিটার্ন মূল্য

একটি টার্গেট রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (ROI) অর্জন করার জন্য আপনার মূল্য সেট করুন। উদাহরণস্বরূপ, আসুন উপরে হিসাবে একই পরিস্থিতি ব্যবহার করি, এবং অনুমান করুন যে আপনার কাছে $ 10,000 বিনিয়োগ করেছেন। আপনার প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ প্রথম বছরে 1,000 ইউনিট। আপনি প্রথম বছরে আপনার সমস্ত বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করতে চান, তাই আপনাকে 1000 ইউনিটগুলিতে 10,000 ডলার বা প্রতি ইউনিট $ 10 মুনাফা করতে হবে, যা আপনাকে আবার প্রতি ইউনিট 60 ডলার মূল্য দেবে।

মান ভিত্তিক মূল্যনির্ধারণ

অবশেষে, আপনাকে অবশ্যই আপনার মূল্যের ভোক্তাদের উপলব্ধি বিবেচনা করতে হবে, যেমন জিনিসগুলিতে ফ্যাক্টরিং:

• পজিশনিং: আপনি যদি "কম দামের নেতা" হতে চান তবে আপনার প্রতিযোগিতার চেয়ে কম মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। আপনি উচ্চ মানের সংকেত দিতে চান, আপনি সম্ভবত আপনার প্রতিযোগিতার অধিকাংশ তুলনায় উচ্চ মূল্য করা উচিত।
• জনপ্রিয় মূল্য পয়েন্ট: কিছু "মূল্য পয়েন্ট" (নির্দিষ্ট দাম) রয়েছে যা লোকেরা নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য কিনতে আরো বেশি আগ্রহী হয়। উদাহরণস্বরূপ, "100 ডলারের নীচে" একটি জনপ্রিয় মূল্য বিন্দু। "২0 ডলারের কম বয়সী সেলস ট্যাক্সের সাথে 20 ডলারের কম হওয়া" আরেকটি জনপ্রিয় মূল্য বিন্দু কারণ এটি "এক বিল" যা সাধারণত লোকেরা বহন করে। $ 5 এর অধীনে খাবার এখনও জনপ্রিয় মূল্যের বিন্দু, যেমন $ 1 এর অধীনে এন্ট্রি বা স্যাকাক আইটেমগুলি রয়েছে (লক্ষ্য করুন যে কত দ্রুত-খাবারের স্থানগুলির একটি $ 0.99 "মান মেনু" আছে)। একটি জনপ্রিয় মূল্যের বিন্দুতে আপনার মূল্যটি হ্রাস করার অর্থ হ'ল নিম্ন মার্জিন হতে পারে তবে এটি অফসেট করতে বিক্রয়ের যথেষ্ট বৃদ্ধি।
• ন্যায্য মূল্য: কখনও কখনও এটি কোনও মূল প্রতিযোগিতায় না থাকলেও পণ্যের মূল্য কী তা কোন ব্যাপার না। ভোক্তাদের "ন্যায্য" হিসাবে বোঝা কি কেবল একটি সীমা আছে। যদি এটি স্পষ্ট হয় যে আপনার পণ্যটি কেবলমাত্র ২0 ডলারের জন্য উত্পাদন করতে পারে তবে এটি মূল্যের জন্য $ 10,000 প্রদান করলেও আপনার জন্য দুই বা তিন হাজার ডলার চার্জ করা কঠিন হবে - লোকেরা মনে করবে যে তারা গজানো হচ্ছে। একটি সামান্য বাজার পরীক্ষা আপনি ন্যায্য হিসাবে বুঝতে সর্বোচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।

এখন, কিভাবে আপনি এই সমস্ত হিসাবগুলি একত্রিত করবেন যা আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করে এমন মূল্য পদ্ধতির সাথে আসে? এখানে কিছু মৌলিক নির্দেশিকা রয়েছে:

• আপনার মূল্য বিক্রয় ভলিউম যুক্তিসঙ্গত বৈচিত্র আবরণ কভার তুলনায় যথেষ্ট উচ্চ হতে হবে। আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস ভুল কিনা, আপনি কতদূর বন্ধ এবং এখনও লাভজনক হতে পারে? আদর্শভাবে, আপনি দুই বা তার বেশি (আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসের অর্ধেক) একটি ফ্যাক্টর দ্বারা বন্ধ হতে সক্ষম হতে চান এবং এখনও লাভজনক।
• আপনি একটি জীবন্ত করা আছে। আপনি আপনার খরচ নিজেকে জন্য বেতন figured আছে? যদি না হয়, তবে আপনার মুনাফাটি আপনার পক্ষে থাকতে হবে এবং কোম্পানির পুনর্নির্মাণের জন্য এখনও অর্থ থাকতে হবে।
• আপনার মূল্যগুলি আপনার ভোক্তাদের "ন্যায্য" বলে বিবেচনার চেয়ে আপনার খরচ বা তার চেয়ে বেশি কম হওয়া উচিত নয়। এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হতে পারে, কিন্তু অনেক উদ্যোক্তা এই সহজ ধারণাটি মিস মনে করেন, ন্যায্যমূল্য নির্ধারণের জন্য ব্যয়গুলি ভুলভাবে বা অপর্যাপ্ত বাজার গবেষণার দ্বারা। সহজভাবে বলুন, যদি লোকেরা আপনার ন্যায্য মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার খরচ থেকে বেশি পরিমাণে অর্থ প্রদান করবে না, তবে আপনাকে সম্পূর্ণরূপে আপনার ব্যবসায়িক মডেলটির পুনর্বিবেচনা করতে হবে। আপনি কিভাবে আপনার খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে কাটা করতে পারেন? অথবা উচ্চ মূল্য ন্যায্যতা আপনার পণ্য অবস্থান পরিবর্তন?

মূল্য একটি চতুর ব্যবসা। আপনি অবশ্যই আপনার পণ্যের উপর ন্যায্য মুনাফা অর্জনের অধিকারী এবং আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের জন্য মূল্য তৈরি করেন তবে এমনকি একটি উল্লেখযোগ্য। কিন্তু মনে রাখবেন, কিছু শেষ পর্যন্ত কেবলমাত্র তার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।