বিজ্ঞাপন এবং বিপণন: আনন্দ নীতি

'Pleasure Principle' শব্দটি সিগমুন্ড ফ্রয়েড দ্বারা তৈরি করা হয়েছে বলে মনে করা হয় তবে স্বপ্নের ব্যাখ্যা নিয়ে কিছুই করার নেই। এই নীতির পরিবর্তে মানুষ ব্যথা এড়াতে বা ব্যথা এড়ানোর চেষ্টা করবে। কোথাও এই ধারণাটি খাদ্য ও ফিটনেস শিল্পের চেয়ে বিপণনের ক্ষেত্রে আরো প্রযোজ্য হতে পারে।

আপনি কত বিজ্ঞাপন দেখেছেন যে ব্যথা ছাড়া দ্রুত ফলাফল সুপারিশ? খুব কম বিজ্ঞাপন প্রচারণা 'কোন ব্যথা কোন লাভ' পদ্ধতি ব্যবহার করে। না যে 'ব্যথা' ভাল প্রয়োগ করার সময় কাজ করে না (নাকি ভাবুন এবং ফিটনেস ওয়াটার প্রস্তাব করুন)।

সহজভাবে, অধিকাংশ ভোক্তাদের একটু ব্যথা বা আত্মাহুতি জন্য পরিতোষ বা সন্তুষ্টি প্রস্তাব কিছু চান; শারীরিক, শিক্ষাগত, এবং মনস্তাত্ত্বিক-সামাজিক কাজগুলি সহ অন্য একটি কঠিন কাজকে সরল করে এমন কিছু। Pleasure Principle, যদিও একই জিনিসটি নাও হতে পারে, তারা আরো দ্রুততম উপায়ে তাদের আনন্দ এবং সন্তুষ্টি প্রদানের লক্ষ্যে পৌঁছানোর লক্ষ্যে "দক্ষ, কঠোর না" কাজ করতে চাইছে।

ফ্রয়েডের মতে, Pleasure Principle এর বিপরীত বাস্তবতা নীতি। এই নীতিটি আমাদের পরিতৃপ্তি বাস্তবায়নের পরে যদি তা না করা পর্যন্ত এটি উপভোগ করা বন্ধ করে দেয় তবে এটি ব্যবহার করা আরও ভাল।

ব্যবসায়িক মালিকদের আনন্দ নীতির উপর নজরদারি থেকে রোধ করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। বিজ্ঞাপন মুহূর্তে তাদের ব্যবসা পেতে impulse কেনাকাটা সিদ্ধান্ত নিতে ভোক্তাদের ড্রাইভ। তবে, দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি কোনও লেনদেনের সুরক্ষায় গ্রাহকদের শোষণ করেন না।

বিপণন কৌশল প্রশ্ন

• কিভাবে আমার পণ্য বা সেবা কেউ কম প্রচেষ্টার সঙ্গে শেষ অর্জন করতে সাহায্য করতে পারেন?
• আমি কিভাবে মানুষ তাদের ক্রয় সম্পর্কে ভাল বোধ করতে পারেন?
• কিভাবে আমি আমার পণ্য বা পরিষেবাটি এমন উপায়ে উপস্থাপন করতে পারি যা গ্রাহকের সুবিধা ছাড়াই "বাস্তবতা" মানসিকতাকে সমর্থন করে এমন ভোক্তাদের "আনন্দের" মানসিকতাকে উত্সাহিত করে?

আনন্দ নীতির উপর ভিত্তি করে আইডিয়াস

বলুন বা প্রদর্শন করুন, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের জীবনকে উন্নত করবে এবং এটি তাদের কতটা ভাল করবে। তবে "অর্ধেকেরও বেশি সময় কাটাতে" শুধুমাত্র থামবে না, সেই সময়গুলি যেমন গ্রাহকরা "আপনার পরিবারটির জন্য আরো সময় আছে" সহকারে কী করতে পারে তাও জানান।

কেউ আপনার পণ্য ব্যবহার করে সহজে কাটা যাবে বেনিফিট প্রসারিত। আপনি কি অভিজ্ঞতা থেকে পুরস্কৃত কিছু করছেন বা কেবল এমন কিছু করছেন যা কোনো গ্রাহককে যেভাবেই করতে হবে (যেমন, ব্যক্তিগত স্বাস্থ্য, লন্ড্রি, গাড়ি চালানো)?

আপনার পণ্য পরিবেশ সাহায্য করে? পছন্দ একটি দাতব্য বিক্রয় একটি অংশ দিতে? কোনও অতিরিক্ত প্রচেষ্টার জন্য, আনন্দ-সন্ধানকারীরা অন্যের উপর আপনার ব্যবসা চয়ন করতে কী লাভ করে?

ক্রেতাকে কিছুই করতে হবে না, যেমন একটি পণ্য শব্দ না সতর্কতা অবলম্বন করা আবশ্যক। মোট প্রতিস্থাপন বা অটোমেশন সম্পূর্ণরূপে Pleasure নীতির চাহিদা পূরণ না। পরিতোষ পেতে, আপনার গ্রাহকদের এখনও তারা অভিজ্ঞতা একটি অংশ মনে করতে হবে; অন্যথায়, এটা Pleasure Principle উপর পুঁজি করতে খুব নিরপেক্ষ হয়ে।

জিনিসগুলি খুব সহজ করে তুলার একটি উদাহরণ বেকিং মিশ্রণ শিল্পে একটি আকর্ষণীয় মার্কেটিং বিপর্যয়ের উদাহরণ। 1980 এর দশকে, ব্যস্ত নারীকে সাহায্য করার জন্য, বিভিন্ন ধরনের বেকিং মিশ্রণগুলি ব্যাপকভাবে বাজারজাত করা হয় যা শুধুমাত্র পানি যোগ করা প্রয়োজন। বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান দ্রুত এবং সহজ ফলাফল boasted - "শুধু জল যোগ করুন।" বিক্রয় অবিলম্বে বাদ। কিন্তু একটি অতিরিক্ত পদক্ষেপ ফিরে যোগ করা হয়, "একটি ডিম যোগ করুন," বিক্রয় ফিরে।

কেন? কারন যখন কিছু খুব সহজ হয়, ভোক্তাদের কিছু করার থেকে স্ব-সন্তোষের পরিতোষ থেকে বঞ্চিত করা হয় - এমনকি যদি তারা খুব কম করে।