কিভাবে মিশ্র merchandising খুচরা বিক্রিয়া

"পণ্যদ্রব্য মিশ্রণ" শব্দটি মূলত পণ্য ভাণ্ডার যা একটি খুচরা দোকান অফার করে। এটি একটি খুচরা খুচরা দোকান নিয়মিত বহন পণ্যগুলির প্রস্থ এবং গভীরতার বোঝায়। একটি স্টোর প্রস্তাব করতে পারে এমন পণ্যগুলির মধ্যে একটি ভাল ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া সবসময় সহজ নয়, তাই সাবধানে বিবেচনা করা ঠিক।

কিভাবে মিশ্র merchandising খুচরা ব্যবসা প্রভাবিত করে

যদি কোনও স্টোর স্টকগুলি বিভিন্ন ধরণের পণ্যদ্রব্যের মধ্যে থাকে তবে এতে ফোকাসের অভাব থাকতে পারে, যা গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করতে পারে। স্টোরগুলি কী অফার করে এবং তারা কী কিনতে পারে সে সম্পর্কে তারা যদি স্পষ্ট না হন তবে গ্রাহকদের ফিরে যাওয়ার জন্য এটি কঠিন হবে।

অন্যদিকে, যদি কোন পণ্যদ্রব্য মিশ্রণ খুব ছোট বা সীমাবদ্ধ থাকে, তবে দোকানটি ভাল-স্টকযুক্ত প্রতিযোগীদের দ্বারা আচ্ছাদিত হওয়ার ঝুঁকি বাড়ায়।

একটি উদাহরণ হিসাবে ডিপার্টমেন্ট স্টোর নিন। মেসির স্টক পোশাক, বাড়ির পণ্য, সৌন্দর্য পণ্য এবং কিছু বিলাসবহুল আইটেমগুলির মত একটি বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোর। যে একটি বড় মিশ্রণ মত মনে হয়, কিন্তু এটা Macy এর প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড সঙ্গে পালন করা হয়। যদি একটি নতুন দোকান পণ্যদ্রব্যের এই সমস্ত বিভাগগুলিতে গ্রহণ করার চেষ্টা করে, তবে সম্ভবত এটি হতাশ এবং মেসির মতো একই স্কেলে প্রতিযোগিতা করতে অক্ষম।

সুতরাং কোন খুচরা বিক্রেতা কী জিনিস বিক্রি করতে পারে এবং কোনটি মিশ্রণের বাইরে ভাল হতে পারে? বিবেচনা কয়েক মূল সূচক আছে।

কিভাবে স্টক করতে জানি

এটির উত্তর দিতে, আপনার কী কী পরিমাণ ব্যবসা ম্যাট্রিক্স দেখুন, যেমন আপনার জায় অবস্থা, মূল্য-বিন্দু বিশ্লেষণ, বর্গ-ইঞ্চি বিশ্লেষণ, বিভাগ বিশ্লেষণ এবং স্থূল মার্জিন শতাংশ।

প্রতিটি মেট্রিক উত্তরের অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, পাশাপাশি মার্কেটিং দ্বারা সরবরাহিত গ্রাহক তথ্য (অর্ডার প্রতি আইটেম হিসাবে আইটেম, প্রতিক্রিয়া হার, অফার প্রতিক্রিয়া, ইত্যাদি) প্রদান করে।

আপনার গ্রাহক বেস জানুন

অতীতে আপনার গ্রাহকরা কী কিনেছেন তা জানার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ তবে ভবিষ্যতে তারা কী কিনতে পারে তা বোঝার জন্য। যেহেতু বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতা একটি স্ফটিক বল না থাকে, তাহলে তারা কীভাবে গ্রাহকদের কী করতে চায় তা ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে? গ্রাহক জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন। আপনার গ্রাহকরা কোন অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা জানতে এবং যেখানে তারা কোনও মূল্য দেখতে পায়। এটি আপনাকে আপনার পণ্যদ্রব্য মিশ্রণে কী পরিবর্তনগুলি করতে হবে এবং কোন জিনিসগুলি একা থাকতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। পুরাতন কাহিনী বলে, "যদি এটি ভেঙ্গে যায় না তবে এটি ঠিক করবেন না।"

বিক্রেতাদের থেকে আপনার বক জন্য সর্বাধিক ব্যাং পান

ধরুন আপনি দুটি বিক্রেতাদের পেয়েছেন। একজনের ডাইনামাইট পণ্য রয়েছে যা লোকেরা শীর্ষ ডলারের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, এবং আপনি এটি তাকানোতে পারেন না। কিন্তু এই বিক্রেতার সাথে কাজ করা কঠিন, এবং আপনি সময় এবং অর্থ প্রদানের জন্য তাকে সময় দেওয়ার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং প্রতিশ্রুতি হিসাবে খরচ করেছেন।

অন্য বিক্রেতার এমন একটি পণ্য রয়েছে যা রেকর্ড ভাঙ্গায় না তবে এটি একটি অবিচল, নির্ভরযোগ্য বিক্রেতা। তিনি যখন তিনি বলেছেন তিনি বিতরণ, এবং আপনি কোন অনাকাঙ্ক্ষিত বিস্ময় দেয় না।

স্পষ্টতই, উপরের দৃশ্যের ক্ষেত্রে, পুরষ্কারের বিশাল সম্ভাব্যতার কারণে প্রথম বিক্রেতা ব্যবহার করে ঝুঁকি নিতে প্রলুব্ধ হয়। কিন্তু আপনি যদি এই বিক্রেতার উপর ব্যয় করার সময় এবং শক্তি বিবেচনা করেন তবে আপনি কি আপনার বিনিয়োগের প্রত্যাশায় ফিরে যাচ্ছেন? সম্ভবত না.

আপনার পণ্যদ্রব্য মিশ্রিত হওয়া উচিত যে আপনি কোনও কোম্পানী হিসাবে প্রতিফলিত হওয়া উচিত এবং এতে আপনার গ্রাহক এবং বিক্রেতাদের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনি আপনার তাক স্টক আগে সাবধানে এই ফ্যাক্টর বিবেচনা করুন।