পেশাদারদের জন্য অপরিহার্য বিক্রয় দক্ষতা

বিক্রির দিকে এগিয়ে যাওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে, তবে তারা সবাই একই দক্ষতা সেটের উপর নির্ভর করে। উল্লেখ্য, এই দক্ষতা, প্রতিভা নয়: প্রতিভা জন্মগত, কিন্তু দক্ষতা শিখেছি। যে কেউ একটি কার্যকর বিক্রয়কারী হতে শিখতে পারেন, এবং ভাল বিক্রেতারা নিম্নলিখিত বিক্রয় দক্ষতা honing দ্বারা মহান বেশী হতে পারে।

আত্মবিশ্বাস বজায় রাখা

এটি একটি বিক্রয়কারী cultivate করতে পারেন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা। কেন? সব অন্যান্য দক্ষতা অধ্যবসায় উপর ভিত্তি করে কারণ। যদি আপনার নীচে তালিকাবদ্ধ অন্যান্য বিক্রয় দক্ষতা থাকে তবে আপনি "না" এর প্রথম ইঙ্গিতটি ছেড়ে দেন তবে আপনার সেই দক্ষতাগুলি ব্যবহার করার সুযোগ থাকবে না। প্রথমবারের মতো যখন আপনি কোনও সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলেন, তখন হয়তো তারা আপনার সাথে খারাপ কথা বলতে চায় না কারণ তারা একটি খারাপ দিন পরে … কিন্তু যদি আপনি সপ্তাহ পরে ফিরে কল করেন তবে তারা কিনতে আগ্রহী হবে।

আত্মবিশ্বাস স্থিরতা সঙ্গে শেষ না; যদি আপনি নিজের এবং আপনার পণ্যতে বিশ্বাস করেন তবে আপনার সম্ভাবনাগুলিও বিশ্বাস করতে আগ্রহী হবে। আত্মবিশ্বাসও আপনাকে আরো জোরালো ক্লোজিং পদ্ধতির দিকে উদ্বুদ্ধ করবে, যা আপনার বিক্রয় সাফল্যের জন্য অতীব গুরুত্বপূর্ণ।

ভাল শোনা

সর্বাধিক salespeople প্রাকৃতিক talkers হয়। দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি একটি মহান স্পিকার এমনকি একটু শোনা ছাড়া দূরে পেতে হবে। আপনার সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময় এবং উত্তরগুলি শোনার সময় তাদের প্রতি শ্রদ্ধা প্রদর্শন করে এবং তারা যা চায় তা সম্পর্কে আপনার একটি পরিষ্কার ধারণা দেয়। তাহলে আপনি কিভাবে যথেষ্ট শ্রবণ করছেন তা আপনি কীভাবে বলতে পারেন? পরের বার যখন আপনি একটি সম্ভাব্য ঠান্ডা কল করবেন, একটি খোলা-শেষ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপরে নিঃশব্দ বোতাম টিপুন এবং অন্তত এক মিনিটের জন্য নিজেকে নিঃশব্দ ছেড়ে দিন (অথবা আপনি নিশ্চিত না হওয়া পর্যন্ত প্রত্যাশিত হয়)।

নিজেকে শান্ত হতে বাধ্য করে আপনি সরাসরি লক্ষ্য করবেন যে আপনার প্রত্যাশা কতটা শক্তিশালী এবং ভবিষ্যতে কথা বলা বন্ধ করার আগে কিছু বলার আছে।

Persuasiveness

ইমোশন বিক্রয় একটি প্রধান ভূমিকা পালন করে। একটি পুরানো বলছে যে "বৈশিষ্ট্যগুলি বলুন, সুবিধাগুলি বিক্রি করে।" বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য; বেনিফিট তাদের মানসিক সংজ্ঞা। উদাহরণস্বরূপ, ক্রেডিট কার্ডে 0% সুদের হার একটি বৈশিষ্ট্য … আপনার প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি কেনার সময় অর্থ সঞ্চয় করতে সক্ষম হওয়া একটি সুবিধা! Persuasiveness দক্ষতা যা আপনি এই আবেগ গ্রাহকের কাছে প্রকাশ করতে পারবেন। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি তৈরি করতে পারেন যে আপনার পণ্যটি কতটা বড় হবে এবং তাদের কাছে যখন এটি থাকবে তখন তাদের জীবন কত উন্নত হবে, আপনি এটি তাদের কাছে বিক্রি করতে পারেন।

শক্তিশালী সম্পর্ক নির্মাণ

এই বিক্রয় দক্ষতা তাদের ব্যক্তিগত জীবনের জন্য একটি বিক্রয়কারীর ব্যবসায় জীবনের জন্য ঠিক গুরুত্বপূর্ণ। শক্তিশালী নেটওয়ার্ক নির্মাণ এবং বজায় রাখা শক্তিশালী নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার চাবি। এবং নেটওয়ার্কিং আপনি আপনার নিজের পরিচালনা করতে পারে যতদূর পর্যন্ত, অনেক বেশি সম্ভাবনা পৌঁছানোর অনুমতি দেবে।

"বিচ্ছেদের ছয় ডিগ্রী" তত্ত্ব মনে রাখবেন? আপনি বলুন যে আপনি একটি বড় কোম্পানির সিদ্ধান্ত নির্মাতা পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, কিন্তু আপনি সেখানে কাজ করে এমন কাউকে জানেন না। আপনার নেটওয়ার্ক পরিচিতিগুলিতে একটি কল বা দুটি আপনার লক্ষ্যের জন্য কাজ করে এমন কাউকে জানে এমন কাউকে উত্পন্ন করে; সেই ব্যক্তির নাম এবং সরাসরি ফোন নম্বর সহ সশস্ত্র, এখন আপনার কাছে সম্ভাব্য অ্যাক্সেস রয়েছে।

স্ব-প্রেরণার

এমনকি সেরা বিক্রয়কারী অগ্রগতি একটি কাজ। আপনি সর্বদা আপনার দক্ষতা বিকাশ, আপনার পিচ উপর কাজ, এবং আপনি বিক্রি পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে আরও জানতে একটি উপায় খুঁজে পেতে পারেন। কিন্তু ক্রমাগত নিজেকে উন্নতি উন্নত ড্রাইভ থেকে আসা থেকে আছে।আপনার বিক্রয় যদি আপনার বিক্রয়গুলি হ্রাস পেতে শুরু করে তবে আপনার পরিচালক আপনাকে কিছু পরিবর্তন করতে নির্দেশ দিতে পারে তবে যদি আপনি ক্রমাগত ভাল বিক্রয়কারী হয়ে কাজ করতে থাকেন তবে আপনার সংখ্যাগুলি প্রভাবিত করার আগে আপনি এই সমস্যাটির সমাধান করতে পারেন।