একটি অসুস্থ বিক্রয় নির্ণয় কিভাবে

যখন একটি বিক্রয় প্রথম দিকে পৃথক্ পতিত হয়, এটা হতাশাজনক। কিন্তু যখন বিক্রয় বিক্রির শেষে খুব কম বিক্রি হয়, তখন যখন আপনি ভেবেছিলেন যে আপনি বন্ধ হয়ে যাচ্ছেন, তখন এটি হতাশার বাইরেও ভাল। এই মুহুর্তে, আপনি বিক্রয়ের মধ্যে অনেক সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করেছেন, এবং আপনি আপনার কোটা পূরণের জন্য এটি গণনা করা ভাল হতে পারে।

তবে হতাশার কোন প্রয়োজন নেই (এখনো)। কখনও কখনও আপনি কি ঘটতে পারে তা নির্ধারণ করতে পারেন, আপনি একটি শেষ মিনিট পুনরুদ্ধার করতে পারেন। যদি না হয়, আপনি কমপক্ষে ভুলটি মনে করতে পারেন যাতে পরবর্তী সময়ে আপনি যখন বিক্রয় প্রক্রিয়াটি সহজে সমাধান করতে পারেন তখন সমস্যাটি সমাধান করতে পারেন। এখানে এমন কিছু সাধারণ পরিস্থিতি রয়েছে যা বিক্রয়কে পৃথক করে দিতে পারে।

আপনি ভুল প্রয়োজন অ্যাড্রেসিং করছি

সম্ভাবনা প্রয়োজন এক আকার সব ফিট করা হয় না। এটি সত্য যে সংশ্লিষ্ট পরিস্থিতির ক্ষেত্রে সম্ভাবনাগুলি প্রায়শই একই রকম থাকবে, তবে আপনি কেবলমাত্র অনুমান করতে পারবেন না যে কোনও নির্দিষ্ট প্রত্যাশাটির নির্দিষ্ট প্রয়োজন আছে বা সেই বিশেষ প্রয়োজনটি সে সম্পর্কে সর্বাধিক চিন্তিত। অনুমান করবেন না - প্রতিবার যখন আপনি একটি নতুন প্রত্যাশা পূরণ করেন, তার সমালোচনামূলক প্রয়োজনগুলি প্রকাশ করতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপরে এটির সাথে আপনার বিক্রয় উপস্থাপনাটি তৈরি করুন।

আপনি প্রমাণ আছে যে আপনি সমাধান আছে

সঠিক প্রয়োজন মোকাবেলার যথেষ্ট নয়; আপনি আপনার পণ্য তার সমস্যা ঠিক করবে যে প্রত্যাশা প্রদর্শন করতে হবে। এবং কেবলমাত্র "আমাদের পণ্যটি ঠিক করে দেবে" বলার অপেক্ষা রাখে না, এটি যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যে তার সাথে খুব দৃঢ় সম্পর্ক না থাকে তবে এটি সম্ভাব্য নয়। আশ্চর্যজনক নয়, সম্ভাব্য salespeople বিশ্বাস বিশেষত অনিচ্ছুক, বিশেষ করে salespeople যারা তাদের মোট অপরিচিত। তাই আপনি যদি দাবি করতে যাচ্ছেন তবে আপনি কঠোর প্রমাণের সাথে এটি আরও ভাল করে তুলতে পারবেন। সম্ভাব্য ব্যক্তিদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র বা অনুমোদনগুলি আপনার পয়েন্ট প্রমাণ করার একটি শক্তিশালী উপায়, তবে অন্যান্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে।

সম্ভাবনা যে সব চিন্তিত হয় না

অধিকাংশ মানুষ ক্রয় করবে না যতক্ষণ না তারা মনে করে যে তারা সত্যিই এটির প্রয়োজন। পণ্যটি আরো ব্যয়বহুল, তত্ক্ষণাত্ যত তাড়াতাড়ি তারা ক্রয় করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে হবে। তাই যদি আপনি সঠিক প্রয়োজনটি মোকাবেলা করেন এবং সম্ভাব্য সম্ভাব্য সমাধানটি সন্তুষ্ট না হন তবেও তিনি পরবর্তী পদক্ষেপ গ্রহণ করবেন না যতক্ষণ না তিনি বিশ্বাস করেন যে সমস্যাটিকে ত্বরান্বিত করতে হবে। সম্ভাব্য জরুরিতা তৈরি করতে আপনি দুটি মৌলিক পন্থা ব্যবহার করতে পারেন: আপনি তাকে দেখিয়ে দিতে পারেন যে তার সমস্যাটি তার উপলব্ধির চেয়ে বেশি সমালোচনামূলক, অথবা আপনি তাকে দেখিয়ে দিতে পারেন যে আপনি যে সমাধানটি সরবরাহ করছেন সেটি কেবল সীমিত সময়ের জন্য উপলব্ধ - উদাহরণস্বরূপ, পণ্য মডেল বন্ধ করা হয়।

আপনি মূল্য প্রমাণ না

একজন সম্ভাব্য এমন কিছু কেনার জন্য যাচ্ছেন যা তিনি মনে করেন না তার চেয়ে বেশি দামের, এমনকি যদি অন্য সমস্ত ক্রয় মানদণ্ড পূরণ হয়। পরিবর্তে, তিনি সম্ভবত একটি ভাল চুক্তি পাওয়ার আশা আপনার প্রতিযোগীদের চালু হবে। মান প্রদানের অর্থ একটি মূল্য বিরতি প্রস্তাব করা হয় না; এর অর্থ হচ্ছে আপনি যে মূল্যটি জিজ্ঞাসা করছেন তার মূল্যটি কেন মূল্যবান। সাধারণত, এটি পণ্যগুলির বেনিফিটগুলি ইঙ্গিত করে এবং কীভাবে তারা সম্ভাব্য অর্থ উপার্জন করে বা তার খরচ কাটাবে সেগুলি সমান করে।

আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা কোনও সম্ভাবনা নয়

আপনি যদি প্রত্যাশার যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় না নিলে বিক্রয় প্রক্রিয়ার দিকে তাকাতে পারেন তবে আপনার কাছ থেকে ক্রয়ের আক্ষরিক অযোগ্য এমন ব্যক্তির সাথে অনেক সময় অপচয় করতে পারেন। আপনি যদি প্রকৃত সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তা নন এমন কাউকে পিচিংয়ের মাধ্যমে ত্রুটিযুক্ত করে থাকেন তবে আপনি প্রকৃত ব্যক্তি-মালিকের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন সেটি পাওয়ার মাধ্যমে বিক্রয়টি পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হবেন। যাইহোক, আপনি ইতিমধ্যে একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে গিয়েছেন, তাহলে সাফল্যের বিজোড় পাতলা।অবশ্যই, যদি এটি প্রমাণিত হয় যে আপনি এমন ব্যক্তির সাথে ডিল করছেন যা কেবল আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারে বা কেনার দরকার নেই তবে আপনার কাছে সেই বিক্রয়টি বন্ধ করার সুযোগ ছিল না।

আপনি যে প্রত্যাশা করতে পারেন সেটি হল সেই ব্যক্তির নামটি সংরক্ষণ করা যাতে সে ভবিষ্যতে ভবিষ্যতে সম্ভাব্য হয় এবং ভবিষ্যতে সম্ভাব্যতা অর্জনে আরও মনোযোগ দেয়।