আমদানি এবং রপ্তানি বাজারের জন্য আপনার পণ্য মূল্য

সাধারণত, আমদানিকারক এবং রপ্তানিকারকগণ 10-15% মার্কআপ খরচটি ব্যয় করে (যাকে মূল্য-প্লাস মূল্য পদ্ধতি বলা হয়), যা আপনি তাদের কাছ থেকে পণ্য কিনে যখন একজন নির্মাতা মূল্য চার্জ করেন। অন্য কথায়, যদি আপনার সরবরাহকারী আপনার পণ্যের জন্য প্রতি ইউনিট $ 1.00 চার্জ করে তবে আপনি এটি প্রতি ইউনিট $ 1.10 থেকে $ 1.15 পর্যন্ত চিহ্নিত করতে পারেন, বিশেষত যখন আপনি লক্ষ লক্ষ ইউনিট চলন্ত। যে মার্কআপ আপনার লাভ বা কমিশন হয়ে। আপনার মার্কআপে আপনি কতটা উচ্চ বা নিম্নে যেতে পারেন তা নির্ধারণ করতে নিচের মানদণ্ডগুলি বিবেচনা করুন:

গুণ এবং অনন্যতা

পণ্যটি যদি "প্রথম" বাজার হয় তবে আপনি উচ্চ মূল্যের সামর্থ্য নিতে পারেন। এছাড়াও, পণ্য এর গুণগত মানসিক? নাকি প্রান্তিক? আপনি অনুযায়ী আপ বা ডাউন দাম উচিত।

আপনার খরচ বিবেচনা করুন

পণ্য ইতিমধ্যে উচ্চ মূল্য, যদি আপনার মার্কআপ কম রাখুন। যদি কোনও প্রধান নির্মাতা (সাধারণত এই উৎপাদন ক্ষেত্রে স্কেলগুলির বেশিরভাগ অর্থনীতিগুলি অর্জন করে) আপনাকে কম প্রস্তাবের মূল্য দিতে সক্ষম হয় তবে আপনি আপনার কমিশনটিকে সামান্য উচ্চতর করতে সক্ষম হবেন।

এখানে সতর্ক থাকুন, যদিও - এই দৃশ্যকল্প প্রতারণামূলক হতে পারে। যদি আপনার খরচটি কমতে শুরু হয় তবে এর অর্থ হতে পারে পণ্যটি বিশেষত্বের পরিবর্তে একটি ভর পণ্য এবং বাজারটি ইতোমধ্যে সন্দেহজনকভাবে অনুরূপ, আমার খুব আইটেমগুলির সাথে প্লাবিত হয়েছে। যদি তাই হয়, আপনি আপনার মুনাফা মার্জিন খুব শক্ত রাখা আছে।

যদি পণ্যটি ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত হয় বা নতুন বাজারে থাকে

কখনও কখনও আপনি যখন আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজন এবং বাজারে নতুন পণ্য সরবরাহের জন্য একটি পণ্য বাজারে নতুন যখন আপনি উচ্চ মূল্য দিতে পারেন। কিন্তু নতুনত্ব এছাড়াও তার downside আছে। একটি নতুন বাজারে পণ্যটির ব্র্যান্ড স্বীকৃতি, চিত্র এবং জনপ্রিয়তা নেই যা বিদেশী গ্রাহকরা নিশ্চিতভাবে কোনও পণ্য চায় যখন তারা নিশ্চিত-আগুন গ্রাহক আপিলের সাথে।

গ্রাহকের পরিচিতি

কে শট ডাকছে, আপনি নাকি গ্রাহক? গ্রাহক আপনাকে পণ্যটি সন্ধান করার জন্য জিজ্ঞাসা করেছিলেন, নাকি আপনি গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন এবং প্রস্তাব করেছিলেন? এটি একটি পার্থক্য করে তোলে। একজন গ্রাহক যিনি আপনাকে কোনও পণ্য উৎস করার জন্য জিজ্ঞাসা করেছেন সেটি সাধারণত একটু বেশি দামে গ্রহণযোগ্য কারণ এটি আসলেই পণ্যটির প্রয়োজন। যদিও এখানে আপনার মাথা হারাবেন না; কখনও, কখনও লোভী পেতে। তিনি যখন দেখেন তখন আপনার গ্রাহক একটি রিপ-অফ জানেন।

পণ্য পজিশনিং

আপনি কীভাবে পণ্যটিকে অবস্থান করেন তা নির্ধারণ করে আপনি যে মূল্যটি বিক্রি করবেন তা নির্ধারণ করে। আপনার বৈদেশিক মুনাফা মার্জিনের নির্দেশিকা হিসাবে গার্হস্থ্য বাজারের সমতুল্য খাতে পণ্যটির মূল্য ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যটির দাম $ 1.00 হয় তবে আপনি বিদেশে আপসেল বিশিষ্টতা বাজারকে লক্ষ্য করছেন এবং স্থানীয় আপস্কল স্টোরের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য $ 8.99। আপনি উচ্চ মুনাফা মার্জিন নিতে পারেন।

সরাসরি বা পরোক্ষ বিক্রয়

আপনি যদি সরাসরি গ্রাহকের কাছে বিক্রি করেন তবে আপনি একটি উচ্চ মুনাফা মার্জিন বহন করতে পারেন। যদি আপনার পণ্যটি মধ্যস্থতাকারীদের একটি সিরিজ দ্বারা পরিচালিত হয় - বলুন, একটি এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানি, একটি আমদানিকারক এবং পাইকারী বিক্রেতা - এটি খুচরা বিক্রেতা এবং শেষ ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছানোর আগে, মনে রাখবেন যে এই "মধ্যম" তাদের প্রতিটি কারণে শতাংশ। আপনি যদি শুরুতে উচ্চ মূল্যের দাম রাখেন তবে আপনার পণ্যটি শেষ ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছাতে বাজারের বাইরে দামে মূল্য নির্ধারণ করা হবে। কেউ জয়ী হয় না।

আপনি কিভাবে হতাশ

একটি মেজাজ কি আপনি দূরে পেতে পারেন দেখতে? তারপর আমি আপনাকে থামাতে হবে না। কিন্তু বুঝতে পারছেন যে আপনি একটি বড় ভুল করছেন যা থেকে আপনি পুনরুদ্ধার করতে পারবেন না - একটি গ্রাহককে সম্পূর্ণভাবে হারানো। আপনাকে সত্যিই আয় করতে এবং অনুভব করতে হবে আপনার হারানোর কিছুই নেই, কিন্তু সফল গ্লোবাল মার্কারের অগ্রাধিকারগুলি ভুলবেন না: গ্রাহক সম্পর্ক প্রথম আসে।

প্রতিযোগিতা

আপনার পণ্য মূল্য আন্তর্জাতিক খেলা থাকার। আপনি সীমাহীন প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে আপ হয়, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য কিছু অতিরিক্ত মূল্য মান সহ তুলনীয় মূল্য প্রস্তাব করছেন।

আপনি যদি আপনার নিজের অধিকারে আন্তর্জাতিকভাবে পরিচিত সেলিব্রিটি বা তারকা হন

যে পার্থক্য একটি বিশ্বের তোলে। আপনি যা অফার করছেন তা কোনও ব্যাপার না, আপনার ভক্তরা আপনার পন্যটি যেকোনও মূল্যে কিনবে কারণ এটি আপনার। আপনি যত বেশি জনপ্রিয় হন এবং আপনার পণ্যটি পেতে আরো বেশি কঠিন, তত বেশি এটি আপনি মূল্য দিতে পারেন। মূলধারার পপ সংস্কৃতি হল সেরা বিপণন সরঞ্জাম - মিকি মাউস এবং লেডি গাগা দেখুন! ভাগ্যবান নিজেকে বিবেচনা করুন, এবং এটি জন্য যান!

আপনার গ্রাহকের উপর আপনার মূল্য পরীক্ষা করুন, যাদের সাথে আপনি আশাবাদীভাবে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলেছেন এবং যাদের কাছে আপনি আপনার পণ্যটির ইতিবাচক বিক্রয় বৈশিষ্ট্য উপস্থাপন করেছেন। আপনি কি প্রতিক্রিয়া পেতে এবং তারপর সেখানে থেকে আলোচনার দেখুন। আপনি যদি শুধুমাত্র নিজের জন্য একটি পাতলা মার্জিনের সাথে পণ্যটির মূল্য নির্ধারণ করেন - তাই পাতলা আপনি কোনও কম যেতে পারছেন না - এবং আপনার গ্রাহক এখনও বক্কর করে, আপনার সরবরাহকারীর সাথে পুনরায় আলোচনার কথা বিবেচনা করুন।

প্রায়শই, যদি আপনি ব্যাখ্যা করেন যে বৈদেশিক পণ্য বিক্রি করার একমাত্র উপায় এটি আরও বেশি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের জন্য, তারা অঙ্কন বোর্ডে ফিরে যেতে এবং তারা সংখ্যাগুলি পুনর্বিবেচনা করতে পারে কিনা তা দেখতে সম্মত হবে। যদিও এটি প্রায়শই তোলার দরকার হয় না, কারণ যদি আপনার মূল্যের সমস্যা থাকে তবে সরবরাহকারী যত তাড়াতাড়ি বা পরে ধরা পড়বে যে আপনি বিদেশী বাজারে কীভাবে ভালভাবে পরীক্ষা করবেন তা সঠিকভাবে যাচাই করা হয়নি।