ব্রায়ান ট্রেসি এর একটি সেলস সাইকেল মধ্যে পদক্ষেপ

01 প্রত্যাশা

আপনার উপর নির্ভর করে এমন সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে ব্যবসা করার উপায় খুঁজে পাবে। যদি তারা আপনাকে বিশ্বাস করে না, তবে তারা একটি কারণ খুঁজে পাবে না আপনার কাছ থেকে কিনতে।

একবার আপনি কিছু সম্ভাবনা খুঁজে পেয়েছেন, আপনাকে আপনার ফোকাসটি বিশ্বাস এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য ফোকাস করতে হবে। আপনি যদি এই পদক্ষেপে ভাল না করেন তবে আপনি সত্যিই প্রতিটি পদক্ষেপের মাধ্যমে সংগ্রাম করবেন।

অনেক সাধারণ salespeople একটি সাধারণ ভুল পছন্দ করা খুব কঠিন চেষ্টা করা হয়। মনে রাখবেন, জীবনের এবং বিক্রয়ে, এটা পছন্দ করা থেকে সম্মানিত এবং বিশ্বস্ত হওয়া আরো গুরুত্বপূর্ণ।

03 প্রয়োজনীয় সনাক্তকরণ

বিক্রয়গুলি শুধুমাত্র এমন লোকেদের কাছে তৈরি করা হয়েছে যাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা পূরণ করতে বা সমাধান করতে চান বা প্রয়োজন। আপনার পণ্যগুলি পূরণ করতে পারে এমন আরও প্রয়োজনীয়তাগুলি, সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করার এবং বিক্রয় বন্ধ করার আপনার সম্ভাবনাগুলি আরও ভাল।

অন্যেরা কিছু উদ্দীপনা প্রকাশ করতে পারে যখন অন্যরা কিছুটা কাজে লাগাতে পারে, কিন্তু একবার আপনি কোনও প্রয়োজনীয়তা উন্মোচন করেছেন এবং আপনার প্রত্যাশা পূরণ করার প্রয়োজনে সম্মত হন, তবে আপনার পণ্যটি সরবরাহ করতে পারে তা নিশ্চিত করতে আপনার ভাল লাগবে।

04 প্রেরণকারী উপস্থাপনা প্রদান

অনেক salespeople স্পটলাইট প্রেম। তাদের দক্ষতা প্রদর্শন করার সুযোগ দিয়ে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত হচ্ছে কেন কেউ কেউ বিক্রয় পেতে পারে। আপনি স্পটলাইটের একজন ফ্যান কিনা বা কিছুটা বেশি সংরক্ষিত, আপনি আপনার ধারণাগুলি, সমাধানগুলি বা সংস্থাকে কার্যকরী, পেশাদার এবং লক্ষ্যযুক্তভাবে কার্যকরভাবে উপস্থাপন করতে সক্ষম হবেন।

আপনার উপস্থাপনার কোনও রূপ নেই, প্রস্তুত হচ্ছে এবং পরিষ্কার উদ্দেশ্যগুলি হচ্ছে এর কার্যকারিতাগুলির দুটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।

05 আপত্তি প্রত্যাহার

আপনার বিক্রয় চক্র গ্রাহক আপত্তি পূরণ করা হবে। তাদের প্রত্যাশা শিখতে, আপত্তিগুলির সুনির্দিষ্ট অনুমান, এবং সেই অনুসারে সাড়া দিন। যখন আপনি এটি করবেন, তারা তাদের স্টিং হারাবেন। প্রকৃতপক্ষে, আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির একটি দৃষ্টিভঙ্গি খুঁজে বের করার সুযোগ হিসাবে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রত্যাশিত আপত্তিগুলি সম্পর্কে জানতে চান তবে আপনি তাদের স্বাগত জানাইবেন। আপনার প্রতিক্রিয়া আরো কার্যকর, গ্রাহক এটি সম্ভবত আরো প্রভাবিত হবে।

06 বন্ধ বিক্রয়

ক্লোজিং প্রায়ই একটি খুব দীর্ঘ বিক্রয় চক্র কি মাত্র এক ধাপ। যদিও এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে তবে সফল বন্ধগুলি পূর্বের পদক্ষেপগুলি পূরণ করে এবং বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করে ডানদিকের জাম্পিং করে নয়।

শত শত ক্লোজিং কৌশল, টিপস এবং কৌশলগুলি রয়েছে তবে মনে রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে বিক্রয় বন্ধ করা একটি একমাত্র ইভেন্ট নয় তবে একটি প্রক্রিয়ার মাত্র এক ধাপ। আপনি যখন আত্মবিশ্বাসী হন তখন গ্রাহকের প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়া হয়েছে, এটি যখন আপনি কিনতে প্রতিশ্রুতি চাইতে পারেন।

07 পুনরাবৃত্তি বিক্রয় এবং রেফারাল প্রাপ্ত

একটি বিক্রয় চক্র চূড়ান্ত পদক্ষেপ সত্যিই আপনার পরবর্তী বিক্রয় চক্র প্রথম ধাপ। আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রত্যেক বিক্রয় পেশাদার কিছু করতে হবে।

আপনি যদি কোন কারণে রেফারেলগুলি পান না তবে অন্তত আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যদি আপনি তাদের উল্লেখ হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। আপনার সম্ভাবনা কল উপর রেফারেন্স থাকার বিল্ডিং ট্রাস্ট অনেক সহজ করে তোলে। এবং রেফারালের একটি নতুন সরবরাহ থাকার সম্ভাবনা অনেক সহজ এবং আরও উত্পাদনশীল করে তোলে।