সরাসরি বিক্রয় সংজ্ঞায়িত এবং ব্যাখ্যা

ঘরে ঘুরে ঘুরে ঘুরে অনেক শর্ত রয়েছে, যা বেশিরভাগ ঘন ঘন বিভ্রান্ত হয় বা অন্যদের সাথে বিনিময়ে ব্যবহার করে। এক ধরনের শব্দ সরাসরি বিক্রি হয়।

সরাসরি বিক্রয় সংজ্ঞা

সরাসরি বিক্রয় একটি পণ্য খুচরো বিক্রি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে বোঝায়। পরিবর্তে, বিক্রয় বাড়িতে, কাজ, বা অন্যান্য নন-স্টোর অবস্থানে ঘটে। এই সিস্টেমটি প্রায়ই পণ্য বিতরণে জড়িত মধ্যস্থতাকারীদেরকে ছাড়িয়ে দেয়, যেমন আঞ্চলিক বিতরণ কেন্দ্র এবং পাইকারী বিক্রেতা। পরিবর্তে, পণ্য নির্মাতা বা rep এবং, এবং ভোক্তাদের কাছে নির্মাতার সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি থেকে যান।

সরাসরি বিক্রয় মাধ্যমে বিক্রি পণ্য সাধারণত খুচরা খুচরা অবস্থানে পাওয়া যায় না, অর্থাত্ একটি ডিস্ট্রিবিউটার বা rep খুঁজে বের করা মানে পণ্য বা সেবা কিনতে একমাত্র পদ্ধতি।

সরাসরি বিক্রয় সাধারণত পার্টি পরিকল্পনা এবং / অথবা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি সঙ্গে যুক্ত করা হয়; তবে এইগুলি কেবলমাত্র এমনই নয় যা সরাসরি বিক্রয়গুলি ব্যবহার করে। ব্যবসায় -২-ব্যবসায় (বি 2 বি) বিক্রি করে এমন বহু ব্যবসায়, তাদের শেষ গ্রাহককে লক্ষ্যবস্তুতে বিক্রি করার জন্য সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন বা অফিসের সরবরাহগুলি বিক্রি করে এমন অনেক সংস্থা তাদের দোকানগুলিকে সরাসরি তাদের দোকানে ব্যবহার করতে পারবে।

সরাসরি বিপণন সঙ্গে সরাসরি বিক্রয় বিভ্রান্ত করবেন না। সরাসরি সেলাই যখন সরাসরি বিক্রেতাদের কাছে পৌঁছায় তখন সরাসরি বিপণন হয় যখন একটি কোম্পানি বাজারে সরাসরি গ্রাহক।

সরাসরি বিক্রয় ধরনের

ব্যবসার মালিক সরাসরি বিক্রয়ে মাধ্যমে ভোক্তাদের সরাসরি বিক্রি করতে পারেন উপায় বিভিন্ন আছে।

একক স্তরের সরাসরি বিক্রয়: এই ধরণের বিক্রয় এক-এক করা হয়, যেমন দরজা-দরজার মাধ্যমে বা ব্যক্তিগত উপস্থাপনাগুলি করে। বিক্রয় অনলাইন বা ক্যাটালগ মাধ্যমে, সম্পন্ন করা যেতে পারে। সাধারণত আয় সম্ভাব্য বোনাস সহ, বিক্রয় কমিশন অর্জন করা হয়।

হোস্টেস বা পার্টি পরিকল্পনা: এই ধরনের বিক্রয় একটি গোষ্ঠী সেটিংসে সম্পন্ন করা হয়, সাধারণত ডিস্ট্রিবিউটরকে জড়িত করা হয় বা অন্য ব্যক্তির বাড়ীতে বা অন্য কোনও স্থানে উপস্থাপনার প্রতিনিধিত্ব করেন। কিছু ক্ষেত্রে, একটি সংস্থা একটি ব্যবসার ব্যক্তিদের বিক্রি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি রিয়েল এস্টেট সফ্টওয়্যার বিক্রয় প্রতিনিধি Realtors (R) এর একটি গোষ্ঠীতে একটি গ্রুপ বিক্রয় উপস্থাপনা করতে পারে। আয় বিক্রয় থেকে কমিশন থেকে এবং কখনও কখনও অন্যান্য reps নিয়োগের মাধ্যমে আসতে পারে (নীচে মাল্টিলেভেল মার্কেটিং দেখুন)।

মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম): একাধিক স্তরের বিপণনের বিক্রয়গুলি একক বা পার্টি উপস্থাপনা সহ বিভিন্ন উপায়ে তৈরি হয়, তবে অনলাইন স্টোর এবং ক্যাটালগগুলির মাধ্যমেও। এমএলএম এর মাধ্যমে প্রাপ্ত আয় হল কমিশন বিক্রয়, এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক অংশীদারদের দ্বারা বিক্রয় করা বিক্রেতাটি কোম্পানিতে নিয়োগ দেয়।

কখনও কখনও সরাসরি বিক্রয় এমএলএম বা নেটওয়ার্ক বিপণন বলা হয়, তবে, এই শর্তগুলি বিনিমেয় হয় না। এমএলএম এবং নেটওয়ার্ক বিপণন সরাসরি বিক্রয়গুলির একটি ফর্ম হলেও, সরাসরি সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থায় এমএলএম থাকে না। উদাহরণস্বরূপ, একক স্তরের মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে বিক্রয় প্রতিনিধিত্বকারীকে সে ব্যক্তিগত বিক্রয় করে কেবলমাত্র কমিশন প্রদান করে। এই ক্ষেত্রে, অন্য বিক্রয় দলের সদস্য বা তাদের বিক্রয় থেকে অর্জিত কমিশন কোন নিয়োগ নেই।

আপনার হোম ব্যবসা সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার করে

আপনি যখন সরাসরি বিক্রয় মডেল ব্যবহার করে এমন কোনও সংস্থার সাথে হোম ব্যবসায় শুরু করতে পারেন, তখন আপনি এই পদ্ধতিটি আপনার তৈরি করা-স্ক্র্যাচ হোম ব্যবসায়েও ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজমেন্ট পরিষেবাদিগুলি অফার করেন তবে আপনি সরাসরি তাদের পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে কোম্পানির কাছে পৌঁছাতে পারেন। আপনি প্রায় কোন B2B পরিষেবা বা পণ্য জন্য এই পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি এটি ব্যবসা -২-ভোক্তা বিক্রয় হিসাবেও ব্যবহার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নতুন ডিভাইস আবিষ্কার করেন তবে আপনি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন যারা এক-ও-ওরে বা গ্রুপ উপস্থাপনা ব্যবহার করে ডিভাইসটিকে পছন্দ করতে পারে।

সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি আইনগত এবং যোগ্য?

সরাসরি বিক্রয়, এবং বিশেষ করে এমএলএম এবং নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, একটি খারাপ র্যাপ ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে। প্রথম নেতিবাচক দিকগুলি এসেছিল যখন এমওয়ে তার বিপণন পদ্ধতি একটি পিরামিড প্রকল্প ছিল কিনা তা নির্ধারণের জন্য তদন্ত করা হয়েছিল। এমওয়ে নিশ্চিত করা হয়েছিল, কিন্তু ক্ষতি হয়েছে, এবং আজ একই মডেল ব্যবহার করে কোম্পানি এবং অন্যদের প্রায়শই সন্দেহভাজনতার সাথে দেখা হয়।

প্রত্যক্ষ বিক্রয় করার দ্বিতীয় চ্যালেঞ্জে জোরালো প্রতিনিধিদের মধ্যে জড়িত থাকে যা সহজ অর্থের জন্য বড় প্রতিশ্রুতি দেয়। সর্বাধিক সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি তাদের reps সৎ রাখা সংগ্রাম। আসলে, কিছু কোম্পানি ব্যবসার ভুল প্রতিনিধিত্বকারী overzealous reps সম্পর্কে এত বেশি চিন্তা করে যে কোম্পানি reps বিজ্ঞাপন কোম্পানির নাম ব্যবহার করার অনুমতি দেয় না।

অবশেষে, অনেক পৌরাণিক অর্থ সরাসরি বিক্রয় এবং এমএলএম যেমন সমৃদ্ধির ধারণা বা উপরের শীর্ষস্থানীয় লোকটি জীবিত করে তোলে। যাইহোক, একটি মানের প্রত্যক্ষ বিক্রয় সংস্থা যেটি সাইন আপ করার সত্ত্বেও এটির মতো ব্যবসা চালানোর জন্য এটির জন্য কাজ করবে। সম্ভবত যেখানে সবচেয়ে সরাসরি বিক্রয় reps সংগ্রাম। কিছু কারণে, অনেক ব্যবসা হিসাবে সরাসরি বিক্রয় দেখতে না। কিন্তু সরাসরি বিক্রয় এমন একটি পণ্য বা পরিষেবাদির সাথে জড়িত যা কোনও অন্য ব্যবসায়ের মতো লক্ষ্যযুক্ত ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করতে হবে। একটি সফল সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধি হতে, আপনি একটি ব্যবসা মত এটি চালানোর প্রয়োজন।

জুন 2018 লেসলি ট্রুক্স আপডেট