চুক্তি আলোচনা কৌশল জানুন

• সব প্রয়োজনীয় পূর্ব শর্তাবলী, শর্তাবলী ব্যাখ্যা করুন
• সরবরাহ করা পণ্য বা পরিষেবা নির্বিশেষে সংজ্ঞায়িত করা হয়
• ক্ষতিপূরণ পরিষ্কারভাবে বলা হয়েছে: মোট খরচ, পেমেন্ট সময়সূচী, অর্থায়ন শর্তাবলী
• এর স্বীকৃতি: কার্যকর তারিখ, সমাপ্তি / সমাপ্তির তারিখ, পুনর্নবীকরণ তারিখ
• সনাক্ত এবং সম্ভাব্য ঝুঁকি এবং দায় ঠিকানা
• বর্তমানে এবং ভবিষ্যতে এই সম্পর্কের জন্য যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা নির্ধারণ করুন এবং সেট করুন

পরিকল্পনা চুক্তি আলোচনার জন্য কৌশল

1. আপনার পছন্দের বিকল্পগুলির সাথে তালিকার মান তালিকাভুক্ত করুন:আপনি আপনার চুক্তি আলোচনার কৌশল বিকাশ হিসাবে, আপনি অতিরিক্ত আইটেম যোগ করার জন্য এই এলাকায় ফিরে থাকতে পারে। আপনি কার্যকরভাবে আলোচনা করতে পারবেন না সব একযোগে চুক্তি এলাকায়। আপনি কম গুরুত্বপূর্ণ আইটেমগুলিতে যাওয়ার আগে আপনি কী বিষয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা নিশ্চিত করতে চান এবং এতে সম্মত হন। উপরন্তু, আপনি আপনার শীর্ষ আইটেম পেতে কিছু ছেড়ে দিতে হলে আপনি অন্তত গুরুত্বপূর্ণ আইটেম পড়ুন করতে পারেন।

1. আপনি যা চান এবং কী চান সেটির মধ্যে পার্থক্যটি জানুন:চুক্তি প্রক্রিয়ার পরিকল্পনা প্রক্রিয়া এবং শেষ সময়ে একটি চূড়ান্ত সময় জুড়ে ঘন ঘন আপনার অগ্রাধিকার পর্যালোচনা। কঠোর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন নিশ্চিত করুন: "এটা কি সত্যিই আমাদের কোম্পানির জন্য অগ্রাধিকার, নাকি এটি একটি 'চমৎকার'?" "এই অগ্রাধিকার কিছু অভ্যন্তরীণ রাজনৈতিক jockeying ফলে, অথবা এটা বাস্তব জন্য?"
2. আপনার নীচের লাইনটি জানুন যাতে আপনি কখনই হাঁটতে পারেন তা জানবেন:আপনার কোম্পানি অতিক্রম করতে পারে না যে একটি খরচ বা ঘনঘন ফি আছে? আপনি কি উপলব্ধি করেছেন যে শীর্ষ বাছাইগুলির এক বা দুটি সত্যই অ-আলোচনাযোগ্য নয় এবং যদি বিক্রেতা এটির সাথে একমত না হন তবে আপনি এই চুক্তি থেকে দূরে সরে যাবেন? যুক্তি সঙ্গে বরাবর এই তালিকা যাতে তারা ভুলে যাওয়া হয় না।
3. কোন সময় সীমাবদ্ধতা এবং বেঞ্চমার্ক নির্ধারণ করুন:কোন উল্লেখযোগ্য প্রকল্পে, আপনি আপনার বিক্রেতার কাছ থেকে আশা করতে পারফরম্যান্স পরিমাপের মানগুলি সেট করতে চান। যদি এটি আপনার ব্যবসার জন্য অপরিহার্য হয় তবে আপনি যখন পূরণ করবেন না তখন আপনি ন্যায্য ও ন্যায়সঙ্গত শাস্তি নিয়ে আলোচনা করতে চান। উদাহরণস্বরূপ, প্রকল্পের সমাপ্তির তারিখ, অংশগুলির প্রথম ব্যাচের জন্য ডেলিভারি তারিখ, পরিষেবাটির জন্য শুরু তারিখ, সীসা সময় ইত্যাদি।
4. সম্ভাব্য দায় এবং ঝুঁকি মূল্যায়ন:কিছু ভুল করার সম্ভাবনা কি? অপ্রত্যাশিত খরচ সম্মুখীন হলে কি হবে? সরকারি নিয়ম লঙ্ঘন হলে কে দায়ী হবে? যার বীমা চুক্তি শ্রমিকদের আবরণ হবে? এইগুলি আরও সাধারণ কয়েকটি প্রশ্ন যা কোনও চুক্তিতে ঠিক করা উচিত।
5. গোপনীয়তা, অ প্রতিদ্বন্দ্বিতা, বিরোধ রেজল্যুশন, প্রয়োজনীয়তা পরিবর্তন:এই অন্যান্য আইটেম যে একটি সম্ভাব্য আলোচনার ব্লক stumbling বা কাছাকাছি চুক্তি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রেতার (অথবা একজন কর্মচারী) গোপনীয় তথ্য উন্মুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে তবে আপনি নিশ্চিত হতে চান যে বিক্রেতার দ্বারা দায়বদ্ধতার সাথে চুক্তিতে গোপনীয়তা ধারাটি রাখা হয়।
6. আপনার বিক্রেতা জন্য একই কাজ করুন (যেমন তাদের জুতা একটি মাইল হাঁটা):এখন আপনি চুক্তি সমঝোতা পরিকল্পনা প্রক্রিয়া সম্পন্ন করেছেন তোমার ব্যবসা, আপনি বিক্রেতার হিসাবে একই প্রক্রিয়া পুনরাবৃত্তি। আপনি কি এলাকা তাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মনে করেন? কি ঝুঁকি বা দায় তারা আপনি অনুমান করতে চান? আপনার তালিকা নিখুঁত হবে না, কিন্তু এটি তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে জিনিস দেখতে আপনি একটি মনের ফ্রেম মধ্যে নির্বাণ সফল হবে। এই ক্লায়েন্ট এবং বিক্রেতাদের মধ্যে কিভাবে মহান অংশীদারিত্ব নির্মিত হয়।

প্রস্তুতি

প্রকৃত চুক্তি আলোচনার শুরু হওয়ার আগে, নিম্নলিখিত আইটেমগুলির পর্যালোচনা এবং নিশ্চিত হওয়া নিশ্চিত করুন:

• আপনার আইনগত পরামর্শ প্রয়োজন হলে নির্ধারণ করুন:একটি ছোট অফিসে এক বছরের জ্যানরিটোরিয়াল পরিষেবাসমূহের জন্য চুক্তিটি নিয়ে আলোচনা করা একটি মোটামুটি বড় কল সেন্টার আউটসোর্স করার জন্য চুক্তির সমঝোতার তুলনায় বেশ ভিন্ন। আপনি কমপক্ষে বিট অস্বস্তিকর চুক্তি "legalese" পর্যালোচনা অনুভব করেন, চুক্তি চুক্তি আলোচনা বিশেষ আইনজীবী বজায় রাখতে দ্বিধা করবেন না।
• অন ​​সাইট বা টেলিকনফারেন্স:আলোচনার অধিবেশন অনুষ্ঠিত হবে যেখানে সম্মত হন। আপনি যদি বিক্রেতার সাইটের সাথে আলোচনার মাধ্যমে উপরের দিকে থাকে বলে মনে করেন, তবে সামনে এগিয়ে যান যে আপনি তাদের কাছে ভ্রমণ করবেন। দূরত্বটি যদি কার্যকরভাবে ভ্রমণের জন্য খুব বেশি দূরে থাকে তবে আলোচনা সেশনটি সম্পন্ন করার জন্য একটি টেলিকনফারেন্স সেট আপ করুন। নিশ্চিত করুন এটি একটি ভিডিও কনফারেন্স কারণ শারীরিক ভাষা শব্দগুলির চেয়ে জোরে কথা বলে।
• নিশ্চিত করুন যে বিক্রেতার প্রতিনিধিত্বকারী ব্যক্তিটির সাথে আলোচনা করার অধিকার আছে:আপনার লোকেরা বিক্রেতার সাইটে ভ্রমণ করার আগে বা বিক্রেতা আপনার সাইটে ভ্রমণ করার আগে, বিক্রেতা / সংস্থার প্রতিনিধিত্বকারী ব্যক্তি / ব্যক্তি বিক্রেতার সংস্থার পক্ষ থেকে আলোচনার অধিকার রাখেন। দীর্ঘ সময় নেতিবাচক অধিবেশন শেষ হওয়ার সময় এটি একটি বিশাল অপচয় হবে। "আমার বসের এই সম্পর্কে কী বলার আছে তা শুনে পরে আমি আপনাকে ফিরে আসি।"