একটি বিক্রয় এজেন্ট সঙ্গে কাজ করার একটি গাইড

রপ্তানির বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, একটি বিক্রয় এজেন্ট নিয়োগের মাধ্যমে সরাসরি রপ্তানি হচ্ছে। নিয়োগটি সম্পর্কের শর্তাবলী রূপরেখা করে এমন একজন নির্মাতা এবং বিক্রয় এজেন্টের মধ্যে একটি চুক্তি হয়ে ওঠে। একটি আন্তর্জাতিক পরিবেশক এবং বিক্রয় এজেন্টের মধ্যে সর্বাধিক পার্থক্য হল যে সেলস এজেন্টগুলি সাধারণত বিক্রয়ের সময় পণ্যটির শিরোনাম নেয় না, যখন একটি পরিবেশক কাজ করে। সুতরাং, একটি বিক্রয় এজেন্ট কি করবেন?

স্থানীয় দেশে পণ্য বিক্রি করে

একটি বিক্রয় প্রতিনিধি নির্মাতার দ্বারা সরাসরি প্রদত্ত কমিশনগুলির মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করে। একটি পরিবেশকের মতোই, বিক্রয় প্রতিনিধিটি স্থানীয় আইন সহ বাজার সম্পর্কে জ্ঞানীয় (কিন্তু সবসময় নয়) হওয়া উচিত এবং পণ্যটি বিক্রি হচ্ছে এমন শিল্পের উপর দক্ষতা থাকা উচিত। ঝুঁকিগুলি হ্রাস করার জন্য স্থানীয় নিয়মকানুনগুলির সাথে পরিচিত এমন একটি বিক্রয় এজেন্ট খুঁজে বের করা বিজ্ঞতার কাজ।

এক্সক্লুসিভ বা অ-এক্সক্লুসিভ বেসিতে পণ্য বিক্রি করে

একটি বিক্রয় এজেন্ট একটি নির্দিষ্ট বা অ-একচেটিয়া অ্যাপয়েন্টমেন্টের সাথে চুক্তির শর্তাদির উপর ভিত্তি করে পণ্যটি বিক্রি করে। একটি নির্মাতা বিদেশী বাজারে বিভিন্ন বিক্রয় এজেন্ট বেছে নিতে পারেন তবে চুক্তির মধ্যে এটি সম্মত হয়। বিকল্পভাবে, একজন নির্মাতা একটি বিশেষ বিক্রয় এজেন্ট নিয়োগ করতে পারেন তবে বিক্রয় প্রতিনিধি নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট সময়ের জন্য নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করে। যদি এটি না ঘটে তবে নির্মাতার একটি অ-একচেটিয়া অ্যাপয়েন্টমেন্টে ফিরে যাওয়ার এবং একই অঞ্চলের অন্যান্য বিক্রয় এজেন্টগুলি ভাড়া করার অধিকার (যতক্ষণ এটি চুক্তিতে বলা হয়) অধিকার আছে।

একজন নির্মাতার গ্রাহকদের কাছ থেকে "গ্রহণযোগ্য" অর্থপ্রদান পদ্ধতির মধ্যে রূপরেখা দিতে হবে (উদাহরণস্বরূপ, নগদ অগ্রিম, ওয়্যার ট্রান্সফার, দৃষ্টিশক্তি খসড়া বা ক্রেডিটের চিঠি, উদাহরণস্বরূপ) যে তারা বিক্রয় এজেন্টদের শেষ-ব্যবহারকারী গ্রাহকদের কাছ থেকে নিশ্চিত করে যে তারা নিশ্চিত পেমেন্ট। যেহেতু প্রস্তুতকারক হাজার হাজার মাইল দূরে অবস্থিত শেষ-ব্যবহারকারী গ্রাহকদের কাছ থেকে সরাসরি অর্থ প্রদান সংগ্রহ করবে এবং সেই লেনদেনের উপর বিক্রয় এজেন্টকে একটি কমিশন প্রদান করবে, আর্থিক ঝুঁকি কমিয়ে দেওয়ার জন্য অর্থ প্রদানের সুরক্ষিত, নিশ্চিত পদ্ধতিটি প্রতিষ্ঠা করা বিজ্ঞতার কাজ।

তার স্থানীয় গুদাম মধ্যে পণ্য স্টক না।

একজন বিক্রয় প্রতিনিধি সাধারণত তার স্থানীয় গুদামে পণ্যটি স্টক করে না। তিনি প্রধানত গ্রাহক এবং নির্মাতার জন্য একটি মধ্যম হিসাবে কাজ করে। সমস্ত অনুসন্ধান এবং অফার বিক্রয় এজেন্ট দ্বারা গৃহীত হয় এবং প্রস্তুতকারক এবং শেষ-ব্যবহারকারীর মধ্যে চূড়ান্ত বিলিং এবং শিপিং স্থান গ্রহণের সাথে সম্মতি বা প্রত্যাখ্যানের জন্য প্রস্তুতকারকের কাছে প্রেরণ করা হয়।

প্রস্তুতকারকের এমন মূল্য নির্দিষ্ট করার অধিকার রয়েছে যা বিক্রয় প্রতিনিধি গ্রাহকের কাছে তার পণ্য বিক্রি করে; তিনি বিক্রয়কারী এজেন্টটিকে অনুপযুক্ত মূল্যে বিক্রি থেকেও সীমাবদ্ধ করতে পারেন। এই বিষয় চুক্তি মোকাবেলা করা উচিত।

বাজার এবং স্থানীয় দেশে পণ্য বিজ্ঞাপন

একটি বিক্রয় এজেন্ট গ্রাহককে ট্রেডিং শো, সোশ্যাল মিডিয়া, বিলবোর্ড, ডাইরেক্ট মেইল ​​টুকরা এবং নিউজলেটারের মতো সমস্ত উপযুক্ত অনলাইন এবং অফলাইন বিপণন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে সক্রিয়ভাবে প্রচার এবং বাজারজাত করার জন্য উৎসাহিত করার জন্য দায়ী।

সময়মত অগ্রগতি প্রতিবেদন সহ হোম অফিসের সাথে যোগাযোগ করে

উৎপাদনকারীরা অগ্রগতি পরিমাপের জন্য প্রয়োজনীয় হিসাবে বিবেচিত বিক্রয়কারী এজেন্টের কাছ থেকে শুনতে পছন্দ করতে পারেন। এটি চুক্তিতে আলোচিত হয় এবং কৌশলটি সর্বনিম্ন লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হয় - মাসিক বা ত্রৈমাসিক ইমেল, টেলিফোন কল বা স্কাইপ কথোপকথন - নিয়মিত যোগাযোগ নিশ্চিত করতে।অধিকন্তু, আপনি চুক্তিতে একটি বিবৃতিও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যা স্থানীয় বাজারের প্রবণতার উপর ভিত্তি করে নতুন পণ্য ধারনাগুলির পাইপলাইনকে উত্সাহিত করে এবং সেইসাথে গ্রাহকদের কাছ থেকে নেতৃত্ব দেয় যা একটি নতুন পণ্য এক্সটেনশান বা উভয় পক্ষের বৃদ্ধির জন্য নতুন এভিনিউ জ্বালাতে পারে।

হ্যান্ডলগুলি সর্বাধিক কিন্তু সমস্ত বিক্রয় সমর্থন এবং পরিষেবা নয়

সেলস এজেন্টগুলি সবচেয়ে বেশি মনোযোগ দেওয়ার জন্য দায়ী হবে তবে গ্রাহকের বিক্রয় অনুসন্ধান, ওয়্যারেন্টি, গ্যারান্টী, প্রযুক্তিগত সমস্যা, প্রশিক্ষণ এবং মেরামত (সমস্যা সমাধান) যা কোন পণ্যটির কেনার এবং / অথবা ব্যবহার জড়িত থাকে তা নয়। যদি তারা না হয়, অন্তত, তারা প্রস্তুতকারকের কাছে গ্রাহক অনুসন্ধানগুলি অগ্রসর করবে। একজন নির্মাতার একটি বিক্রয় এজেন্ট খোঁজা উচিত যা প্রযুক্তিগত বা গুণমান নিয়ন্ত্রণের সমস্যার সমাধান করতে শেষ ব্যবহারকারীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করবে। বিক্রয় এজেন্ট পর্যাপ্তরূপে বাজার পরিবেশন করার জন্য একটি উপযুক্ত বিক্রয় শক্তি থাকতে হবে।

অবলম্বন স্থানীয় দেশে ক্রেডিট ঝুঁকি এবং ট্যাক্স দায় কোনটি

একজন বিক্রয় এজেন্ট নির্মাতার পক্ষ থেকে স্থানীয় দেশে ক্রেডিট ঝুঁকি এবং ট্যাক্স দায়বদ্ধতাগুলি গ্রহণ করে না কারণ এজেন্ট কেবল পণ্যটির জন্য "স্বাধীন ঠিকাদার" হিসাবে পণ্যটি বিক্রি করে। অতএব, নির্মাতা অধিক ক্রেডিট ঝুঁকি এবং ট্যাক্স দায়গুলি গ্রহণ করেন কারণ এজেন্ট দ্বারা বিক্রয় স্থানীয় দেশে বিভিন্ন ক্রেতাদের হতে পারে।

আন্তর্জাতিক বিক্রয় এজেন্ট চুক্তির চুক্তি এবং শর্তাবলী অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়

ভুলে যান না, চুক্তি মূল্য, নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য বিক্রি, কমিশন, ভৌগলিক অধিকার, বিশেষত্ব বা অ-একচেটিয়াতা অ্যাপয়েন্টমেন্ট, চুক্তির সময়কাল ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত। এটি আরও নির্দিষ্ট এবং স্পষ্ট, এটি আরও বেশি কার্যকর হবে আপনি সম্পন্ন আশা সবকিছু প্রয়োগ করার জন্য।

সম্পর্কের শুরুতে নির্মাতা এবং আন্তর্জাতিক বিক্রয় এজেন্ট উভয়ের চাহিদাগুলি পূরণ করে একটি কঠিন চুক্তির চুক্তিটি একত্র করা। একটি আন্তর্জাতিক অ্যাটর্নি নিয়োগের সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি কমিয়ে আনতে সুপারিশ করা হয়, যার মধ্যে একটি নির্মাতার বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি অধিকারের সুরক্ষার জন্য সীমাবদ্ধ নয়। প্রত্যেকেই অবজ্ঞা করতে থাকে এমন একটি শেষ সমালোচনামূলক বিবরণ: চুক্তির বাইরে থেকে কীভাবে কাজ করা উচিত তা সম্পর্কে পরিষ্কার ধারণা স্থাপন করা উচিত।