এজেন্ট শো হোম - তালিকা এজেন্ট শো এবং বিক্রয় হোম

একটি পাঠক জিজ্ঞাসা: "এটা খুবই খারাপ যে আমার এজেন্ট কোনও ক্রেতা আসার সময় বাড়ি থেকে আমাকে বের করে দিতে চায়, কিন্তু আমার এজেন্ট অন্য এজেন্টকে আমার বাড়ি দেখানোর অনুমতি দেয়। আমি এটা বুঝতে পারছি না কেন আমার এজেন্ট উপস্থিত হবে না যখন একজন ক্রেতা এবং ক্রেতা এর এজেন্ট সেখানে আছে? আমার এজেন্ট আমার বাড়ির সম্পর্কে আরও কিছু জানেন এবং তার সব অনন্য বৈশিষ্ট্য বিক্রি করতে পারে। পরিবর্তে, তিনি ক্রেতাদের কাছে কিছু বলেন না। তিনি বলেন, চুপ থাকা ভাল। আমি মনে করি সে অলস। এজেন্ট যখন বাড়ি দেখায় তখন? - ফেড আপ বিক্রেতা

উত্তর: আপনি একটি বাড়িতে বিক্রেতার মত শব্দ, যার বাড়ি বাজারে হয়েছে কিছুক্ষণের জন্য। যখন দ্রুত বিক্রির জন্য উচ্চ প্রত্যাশা থাকে তখন কিছুটা হতাশ বোধ করা সহজ এবং কিছুই মনে হয় না। এটা বোঝার যোগ্য যে আপনি আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্টটি সম্পাদন করবেন। কিন্তু আপনি আপনার এজেন্টকে কী করতে চান এবং আপনার এজেন্ট কী মনে করেন তা হল সঠিক কাজটি সম্ভবত দুটি আলাদা জিনিস।

আসুন উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে এই পরিস্থিতি তাকান। আপনি আপনার এজেন্টকে সারা বাড়ি জুড়ে ক্রেতা অনুসরণ করতে এবং তার অনেক বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলতে চান, ঠিক? এইচজিটিভির এজেন্টদের মতো বলতে বলা হয়, "এবং এখানে রান্নাঘর - পরিবার ঘর আছে।" তারা যেমন তাদের মাথা কোন eyeballs আছে তারা কথা। যে বিক্রয় না। যে নিজের কণ্ঠস্বর শব্দ শুনতে কথা বলা হয়।

একটি ক্রেতা একটি বাড়িতে হাঁটার সময়, প্রথম 3 মিনিট শক্তিশালী। এটি প্রথম 3 মিনিটের সময় ক্রেতাদের ইন্দ্রিয়গুলি তার আশপাশের সাথে জড়িত। একটি ক্রেতা মনে হয়:

• বাড়িতে দৃশ্যত আকর্ষণীয়?
• আমি এন্ট্রি একটি টেবিল করা হবে?
• আয়না যে প্রাচীর ভাল দেখায়।
• আমি দূর প্রাচীর একটি গাঢ় রঙ আঁকা হবে।
• আমি এই গর্ত পছন্দ করি না।
• আমি ভ্যানিলা গন্ধ না?
• আমার সোফা খুব লম্বা লম্বা করা হয়?
• এই আমার হোমিও মনে হয়।
• সেই হাওয়া কি? একটি উইন্ডো খোলা হয়?

এই সব চিন্তা এবং আরো একটি ক্রেতা এর মাথা মাধ্যমে চলমান হয়। একজন ক্রেতা বর্গক্ষেত্রের ফুটেজ বা ভল্টেড সিলিংগুলির উচ্চতা সম্পর্কে এজেন্ট য্যামার শুনতে চায় না। একটি ক্রেতা বাড়িতে অভিজ্ঞতা চায়।

আপনি হয়তো বিশ্বাস করতে পারেন যে কোনও আগ্রাসী এজেন্ট কিছু ক্রেতাকে আপনার বাড়ি কেনার জন্য বলতে পারে তবে কিন্ত্ত বিনামূল্যে উপহার নেই, যদি আপনি আজকের ব্লেন্ডার কিনে থাকেন তবে স্টেক ছুরিগুলির অতিরিক্ত সেট নেই। রিয়েল এস্টেট বিক্রয় আরো সূক্ষ্ম এবং শান্ত। একজন ক্রেতা যদি বাড়ি কিনতে চায় তবে একবার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট কেবল একজন ক্রেতাকে প্রভাবিত করতে পারে। একটি এজেন্ট প্রেমের একটি ক্রেতা পতন করতে পারে না। আমরা ছিটিয়ে কোন পরী ধুলো আছে।

কোনও বাড়িটি দেখানোর সময় কোনও এজেন্ট নিয়োগ করতে পারেন এমন কোনও কৌশল ক্রেতাকে হোমমোনারের মতো আচরণ করতে হয়। এতে মজাদার চা বা গরম আপেল সাইডার পান করার জন্য ক্রেতাকে কিছু দেওয়ার প্রস্তাব দেওয়া হতে পারে, যা সিজনের উপর নির্ভর করে এবং ক্রেতা বসতে চান কিনা তা জিজ্ঞাসা করে।

আমি সেই ক্রেতাটির সাথে সেই পদ্ধতি ব্যবহার করতাম যিনি স্যাক্রামেন্টোতে মেড সেন্টারে একটি নির্দিষ্ট বাড়ি কিনতে চাননি। তিনি এমনকি বাড়ির ভিতরে যেতে চাননি কারণ তার এয়ার কন্ডিশনার ছিল না। কিন্তু আমি মনে করি এটা তার জন্য উপযুক্ত হবে। তাই আমি তাকে লিভিং রুমে বসতে এবং জানালাগুলো দেখতে চাইলাম। এই যে তার বাড়িতে ছিল জাহির করা, এবং তিনি কাজ থেকে বাড়িতে পেয়েছিলাম। তিনি এটা পছন্দ করেন। তিনি এটা কেনা। কিন্তু তিনি নিজেকে উপসংহারে এসেছিলেন।

একজন এজেন্ট বাড়ির স্বার্থে ক্রেতাটির পরিমাণ নির্ধারণ করতে একটি ক্রেতা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে।এই প্রশ্নগুলি খোলা-শেষ হওয়া উচিত এবং এমন কোনও ধরনের নয় যা হ্যাঁ বা না হতে পারে। কিছু নমুনা ধরনের হতে পারে:

• আপনি কিভাবে নিজেকে এই বাড়িতে বসবাস দেখতে?
• আপনি রান্নাঘর যন্ত্রপাতি কি মনে করেন?
• আপনি যদি চান যে কোনো রঙের ঘরটি রং করতে পারতেন, তাহলে কি রঙ হবে?
• আপনি এই বাড়ির জন্য প্রস্তাব কি মূল্য মনে হবে?
• বিন্যাস সম্পর্কে আপনার চিন্তা কি?

একটি বাড়ি দেখানোর সময়, একজন এজেন্টকে অবশ্যই ক্রেতা এর নিজস্ব গতিতে হাঁটার অনুমতি দেয় এবং ক্রেতা এর চিন্তার প্রক্রিয়াটিকে বাধা দেয় না। ক্রেতা যদি একটি প্রশ্ন থাকে, ক্রেতা যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে। ক্রেতারা চাপ বা ধাক্কা অনুভব করতে চান না। একটি ভাল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যখন তার মুখ খুলতে এবং বিক্রয় বন্ধ করার সময় জানে।

তাছাড়া, অনেক সম্প্রদায়ের মধ্যে, ক্রেতা এর এজেন্টের সাথে এটির জন্য প্রথাগত এবং ক্রেতা দেখানোর জন্য অ্যাপয়েন্টমেন্ট তৈরি করা হয়। তালিকা এজেন্ট প্রায়শই প্রদর্শন প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত না হওয়া পর্যন্ত এটি একটি অফারটি সমঝোতা করার সময় না। কিন্তু যে আপনার স্থানীয় কাস্টম উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। ক্যালিফোর্নিয়াতে, উদাহরণস্বরূপ, তালিকা এজেন্টগুলি খুব কমই বিলাসবহুল বাড়ির অন্যান্য এজেন্টের ক্লায়েন্টকে বাড়িগুলি দেখায়।

_{লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, ডিআরই # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।}