আপনার বিক্রয় কোটা চুক্তি বুঝতে

তাদের প্রেম বা তাদের ঘৃণা, বিক্রয় অবস্থান এবং কোটা হাত হাতে যান। যদিও বেশিরভাগ সেলস পেশাদার প্রতি কোটা নিয়োগ করে থাকে তবে অনেকেই বুঝতে পারছেন না কিভাবে তারা গঠন করা হয়, কেন তারা গুরুত্বপূর্ণ এবং কিভাবে আপনার কোটা সম্পর্কে সম্পূর্ণ বোঝার অর্থ আপনার বিক্রয় কর্মজীবনের সফলতার একটি বড় কারণ হতে পারে।

ম্যানেজমেন্ট সাইড থেকে উদ্ধৃতি

ম্যানেজমেন্ট পূর্বাভাসের জন্য এবং তাদের বিক্রয় পেশাদারদের দায়বদ্ধ রাখার জন্য উভয় সরঞ্জাম হিসাবে বিক্রয় কোটা দেখে। নির্ধারিত কোটা ছাড়া, ম্যানেজার এবং রেপগুলি উভয়ই সম্মত হয় এমন একটি প্রত্যাশার প্রত্যাশার উল্লেখ করার ক্ষমতা ছাড়াই, প্রতিপক্ষের জন্য কোনও আনুষ্ঠানিকভাবে উপার্জন বা ক্রিয়াকলাপের লক্ষ্যমাত্রা অঙ্কন ও পরিচালনার লক্ষ্য দুর্বল হয় না। এবং যখন reps অগত্যা তাদের নির্ধারিত কোটা সঙ্গে একমত না হতে পারে, অধিকাংশ নিয়োগকর্তা নিয়োগের জন্য একটি প্রয়োজন হিসাবে কোন নির্ধারিত বিক্রয় কোটা স্বীকার অন্তর্ভুক্ত। এই স্বীকৃতির মানে হল যে নিযুক্ত বিক্রয় পেশাদার বুঝতে পেরেছেন যে তার অন্তত তার নির্ধারিত কোটা উত্পাদন করার প্রত্যাশিত হবে এবং ব্যবস্থাপনাটি তাদের প্রতিনিধিদের নির্ধারিত কোটা বিতরণ করার প্রত্যাশার অধিকার রাখে।

কোটা, তবে, সম্পূর্ণরূপে পরিচালনার জন্য একটি উপায় তাদের কর্মীদের দায়ী রাখা হয় না। কোয়ান্টাকে একটি পরিমাপ সরঞ্জাম হিসাবেও ব্যবহার করা হয় এবং প্রতিটি প্রতিবেদক বা অ্যাকাউন্ট বেস থেকে কত আয় করতে পারে এবং কী প্রত্যাশা করা উচিত তা পূর্বাভাস দিতে হয়। যদিও তাদের অনুমানের তুলনায় পরিচালন প্রায়শই নির্ধারিত কোটাগুলিকে বৃদ্ধি করে, কোটাগুলি সাধারণত (বাস্তবতা) বাস্তবায়নের ভিত্তিতে এবং যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশাগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়।

কিভাবে সবচেয়ে কোটা প্রণয়ন করা হয়

আপনি যদি এমন একটি বিক্রয় সংস্থার জন্য কাজ করেন যার একাধিক বিক্রয় অঞ্চল বা পণ্য লাইন রয়েছে, তবে আপনার নির্ধারিত কোটা সম্ভবত পূর্বের পারফরম্যান্স, বাজার ভাগ এবং বাজারের তথ্যগুলির ফল। যদিও এটি কিছুটা বিভ্রান্তিকর বলে মনে হতে পারে, প্রায় যেকোনো শিল্পের জন্য, স্বাধীন প্রতিবেদন পাওয়া যায় যা প্রতিটি বাজার এলাকার জন্য মোট সুযোগটি বর্ণনা করে এবং প্রায়শই বিক্রয় সংস্থাগুলি দ্বারা ক্রয় করা হয়, যারা আরও ভালভাবে বাজার, অবস্থান এবং তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করে কিভাবে ভালভাবে বুঝতে হবে বা সেবা।

নবনির্মিত বিক্রয় সংস্থাগুলির জন্য, কোটা বরাদ্দ করা একটি আশাবাদী পদ্ধতির চেয়ে অনেক বেশি কারণ তাদের অতীত পারফরম্যান্সের মতো গুরুত্বপূর্ণ নির্দেশকের অভাব রয়েছে, তবে নির্ধারিত কোটাগুলির অধিকাংশই র্যান্ডম নয় এবং এটি গবেষণা এবং প্রমাণের উপর ভিত্তি করে তৈরি।

কোটাস গুরুত্ব

কোটা বিভিন্ন কারণে গুরুত্বপূর্ণ। প্রথমত, তারা ম্যানেজমেন্টকে একটি পরিমাপক যানবাহন সরবরাহ করে যার বিরুদ্ধে তারা তাদের বিক্রয় প্রতিনিধির কর্মক্ষমতা বিচার করতে পারে। দ্বিতীয়ত, কোটা ব্যবস্থাপনায়ের মূল্যবান প্রতিক্রিয়া প্রদান করে যা তাদের পূর্বাভাসের প্রয়োজনীয়তাগুলিতে সহায়তা করে। তৃতীয়ত, কোটাগুলি প্রায়ই বিক্রয় পেশাদারের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা অংশ হিসাবে ব্যবহৃত হয়। অনেক কম্প প্ল্যানগুলিতে উচ্চ-অর্জন বোনাসগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা তাদের নির্ধারিত কোটাগুলি অতিক্রম করে এমন রেপগুলিকে পুরস্কৃত করে এবং কিছু কম্প প্ল্যানগুলি একটি পরিবর্তনশীল বেতন-পরিধি অন্তর্ভুক্ত করে যা একটি প্রতিস্থাপককে কোটা নির্ধারণের কাছাকাছি রাখে।

একটি বিক্রয় পেশাদার এর দৃষ্টিভঙ্গি থেকে কোটা

একটি রুমে 10 বিক্রয় পেশাদার পান এবং তাদের সবাইকে একটি সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: "আপনার নির্ধারিত বিক্রয় কোটা সম্পর্কে আপনি কীভাবে অনুভব করেন?" যারা তাদের কোটাগুলিকে খুব উচ্চ এবং অবাস্তব বলে সাড়া দেয় তাদের প্রতিক্রিয়াগুলি যারা তাদের কোটাগুলিকে আঘাত করার পক্ষে খুব ছোট। যারা তাদের কোটাগুলি শক্ত করে কিন্তু অর্জনযোগ্য এবং প্রতিক্রিয়াগুলি যারা তাদের নির্দিষ্ট কোটাতে খুব ঘনিষ্ঠ বা সামান্য হয় তাদের প্রতিক্রিয়া জানায়। এবং যারা তাদের কোটা সম্পর্কে খুব সঠিক এবং প্রতিক্রিয়া জানানোর জন্য সাড়া দেয় তারা তাদের নির্ধারিত কোটা অতিক্রম করে রাজস্ব উৎপাদন করছে!

কোটাগুলি আসলেই প্রতিটি বিক্রয় কাজের অংশ এবং প্রায়শই চাপের বেশিরভাগ কারণ হ'ল একটি বিক্রয় পেশাদার দৈনিক ভিত্তিতে কাজ করে। আপনার নির্ধারিত কোটা ড্রাইভগুলি সরবরাহ করার জন্য আপনাকে প্রত্যাশিত করা হচ্ছে এমন কিছু জানার জন্য যা তারা সাধারণভাবে চেয়ে বেশি কঠিন কাজ করে এবং অন্যদের ভয়, অভিযোগ এবং নেতিবাচকতার দিকে চালিত করে।

তাদের কোটাগুলি দেখুন, তাদের কোটাগুলি পরিচালনা করুন এবং তাদের সর্বনিম্ন গ্রহণযোগ্য মান হিসাবে দেখুন কিভাবে সফল reps দেখুন।