কিভাবে একটি অবাস্তব বিক্রয় কোটা সমাধান করা

একটি আদর্শ বিশ্বের মধ্যে, আপনার বিক্রয় কোটা একটি প্রচেষ্টার সাথে আঘাত করার জন্য যথেষ্ট উচ্চ কিন্তু যথেষ্ট পরিমাণে ভাল বিক্রয়কারী এটিতে পৌঁছানোর পক্ষে যথেষ্ট কম। দুর্ভাগ্যবশত, যে কোটা সেট যে বিশ্লেষক কখনও কখনও বন্ধ হয়। বাজারে অপ্রত্যাশিত ড্রপ থেকে আপনার কোম্পানির সম্পর্কে কিছুটা খারাপ প্রেস থেকে আপনার বিক্রয় কোটা নাগালের বাইরে রাখতে পারে।

পৌঁছাতে

যখন আপনার বিক্রয় কোটা অনির্দিষ্টভাবে উচ্চ সেট হয়, তখন আপনি সমস্যাটির সমাধান করার জন্য কিছু পদক্ষেপ নিতে পারেন। আপনি যা করতে পারেন তা নির্ভর করে কোটা নম্বরটি কে সেট করে এবং কোটা এবং কমিশনের ক্ষেত্রে আপনার তাত্ক্ষণিক পরিচালকদের কতগুলি সুবিধা আছে তা নির্ভর করে।

আপনার কোটা আপনার সেলস ম্যানেজার দ্বারা সেট করা হয়, আপনি ভাগ্য। আপনি সরাসরি দায়ী দলের সাথে কথা বলতে পারেন এবং সম্ভবত কিছুটা তাত্ক্ষণিক ত্রাণ পেতে পারেন। একটি বড় কোম্পানীর, তবে, আপনার বিক্রয় কোটা সম্ভবত উপরের ব্যবস্থাপনায় কারো দ্বারা সেট করা হয়। অঞ্চল, এলাকা এবং সম্ভবত প্রতিটি অবস্থানে অতীত বিক্রয় কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে সমন্বয় সঙ্গে তারা একটি কোম্পানির প্রশস্ত স্তরের উপর নির্ধারিত হবে। যে ক্ষেত্রে, আপনি এখনও আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপক সঙ্গে শুরু করতে হবে কারণ তার মাথার উপর যেতে শুধুমাত্র খারাপ অনুভূতি এবং ভবিষ্যতে অপ্রীতিকর অনেক কারণ হতে হবে।

কিভাবে পৌঁছাতে

আপনার ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগ করার সেরা উপায়টি কোটা হস্তক্ষেপ সেটআপ করা। বিক্রয় দলের সবাই একসঙ্গে পান এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে একটি মিটিং নির্ধারণ করুন। যাই হোক না কেন প্রলোভন, দোষ খেলা বাজানো শুরু করবেন না অথবা আপনি পরিস্থিতির "প্রতিযোগী বনাম ম্যানেজার" প্রতিযোগিতার মধ্যে পরিণত হবে, যার মানে আপনার ম্যানেজার এখন আপনার প্রতিপক্ষ। অবশ্যই, তিনি এই ক্ষেত্রে আপনাকে সাহায্য করতে চান না!

আপনার ম্যানেজারের একটি বিক্রয় কল হিসাবে এটি মনে করুন - আপনি আপনার ক্ষেত্রে তাকে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, যা আপনার সময়ের জন্য কোটাটি অবাস্তবভাবে উচ্চ। সভায় যাওয়ার আগে, আপনি যে সমস্ত প্রমাণ খুঁজে পেতে পারেন তা একসঙ্গে টেনে আনুন - অতীতের কর্মক্ষমতার সংখ্যা, বিক্রয়-প্রভাবিত বিষয়গুলির প্রমাণ যেমন পূর্বের বাজার ড্রপ, আপনার বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের বর্ণনা এবং তাদের ফলাফলগুলি। যতটা সম্ভব নির্দিষ্টভাবে বলো. ধারণাটি হল আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনি যা করেছেন তা পরিচালনা করতে … এবং এটি কেবল সম্ভব ছিল না।

আপনি যদি মধ্যস্থতাকারী হিসাবে আপনার পরিচালকের সাথে উচ্চতর ব্যবস্থাপনায় কাউকে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তবে আপনার মামলার সংক্ষিপ্তসারের একটি খসড়া খারিজ করুন এবং দলের প্রত্যেককে এটি সাইন ইন করুন অথবা অন্যথায় তাদের সমর্থন নির্দেশ করুন। আপনার ম্যানেজার আপনি সংগ্রহ করেছেন প্রমাণ বরাবর এই চিঠি সিঁড়ি আপ পাস করতে পারেন।

যখন আপনার বিক্রয় সংখ্যাগুলি প্রভাবিত করার সমস্যাটি একটি অস্থায়ী পরিস্থিতি হয়, কোটাটি পরিবর্তন করার চেষ্টা করার জন্য উচ্চ পরিচালনার ঝড় উঠাও ভাল নাও হতে পারে, কারণ আপনি যদি সফল হন তবে নতুন কোটা সামঞ্জস্য করতে এবং বিতরণ করতে সময় লাগবে। কিন্তু যদি সমস্যাটি চলমান হয় তবে আপনার মামলাটি উপস্থাপনের প্রচেষ্টাটি ভাল।