কিভাবে আপনার টিম জন্য বিক্রয় কোটা স্থাপন করা

একটি কোটা বা বিক্রয় লক্ষ্য বিক্রয় বা বিক্রয় সামগ্রিক মূল্যের একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি বিক্রয়কারীর সাথে দেখা করার আশা করা হয়। প্রায় সব কোম্পানি তাদের সেলপোলোপালদের জন্য কোটা স্থাপন করে কারণ অনুশীলন উভয়ই নিশ্চিত করে যে একজন বিক্রেতারা জানেন যে তার কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করা হচ্ছে এবং কেন সে বিক্রেতার কারণে কোন কমিশন কমিশন হয় তা নির্ধারণের একটি সহজ উপায়।

Quotas কোম্পানী থেকে কোম্পানী থেকে ব্যাপকভাবে ভেরি করতে পারেন

যদিও কোটগুলি বিক্রয় শিল্পে বিস্তৃত, তবে তারা বিভিন্ন ফর্ম গ্রহণ করে এবং কোম্পানি থেকে কোম্পানীর মধ্যে বেশ কিছুটা পরিবর্তিত হতে পারে।

বিক্রয়শৈলী এবং এক বা দুটি পণ্যগুলির অল্প পরিমাণে একটি ছোট ব্যবসা প্রায়ই একটি খুব সহজ কোটা সিস্টেম সেট করবে। প্রতি বিক্রেতার জন্য ক্যালেন্ডার চতুর্থাংশ প্রতি 100,000 ডলার মূল্যের পণ্য বিক্রি করার লক্ষ্য হতে পারে।

হাজার হাজার বিক্রয় প্রতিনিধি এবং বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহকারী একটি বড় কোম্পানি বিভিন্ন পণ্যগুলির জন্য বিভিন্ন লক্ষ্যগুলি তৈরি করে একটি জটিল জটিল কোটা সেট করতে পারে। একটি বিক্রয়কারী পণ্য A এর 100 টি ইউনিট, পরিষেবা বি 50 ইউনিট এবং ওয়ারেন্টিগুলির জন্য $ 1,000 মূল্য অ্যাড-অন পরিষেবাদিগুলি সরানোর প্রত্যাশিত হতে পারে।

লক্ষ্য perceived সম্ভাব্য উপর ভিত্তি করে ভিন্ন হতে পারে

অফিসগুলির সাথে একটি বৃহত সংস্থার ক্ষেত্রে বিস্তৃত ভৌগোলিক এলাকা জুড়ে বিস্তৃত হলে, প্রতিটি অফিস বা অবস্থানের লক্ষ্য সম্ভবত তার অনুভূত সম্ভাব্যতার উপর নির্ভর করে। অন্য কথায়, ঐতিহ্যগতভাবে অনেকগুলি বিক্রয় করে এবং বাজারে প্রচুর সম্ভাবনা থাকে এমন একটি অফিসে তার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কম সংখ্যক সম্ভাব্য গ্রাহকদের ক্ষেত্রে একের অধিক লক্ষ্যমাত্রা থাকবে।

সময় সময়সীমা ভেরি করতে পারেন

কোটাগুলি এক সপ্তাহ থেকে এক বছরের মধ্যে সময়সীমার জন্য নির্ধারণ করা যেতে পারে তবে ত্রৈমাসিক কোটাগুলি সর্বাধিক সাধারণ। একটি ত্রৈমাসিক সময়কাল বিক্রয়কারীদের তাদের লক্ষ্যগুলির সাথে তাদের লক্ষ্যগুলি সংহত করার জন্য প্রচুর সময় দেয় এবং গতিতে বিক্রয় পরিকল্পনা সেট করে।

ত্রৈমাসিক কোটা এছাড়াও কোম্পানীর পণ্য ঋতু বিবেচনা বিবেচনা করতে পারবেন। শীতকালে তুলনায় গ্রীষ্মের মাসগুলিতে কোনও বিশেষ পণ্য বিক্রি হয় তবে Q4 এর চেয়ে Q3 তে উচ্চতর কোটা থাকতে পারে এবং তার বিক্রয় দলের উপর অত্যধিক চাপ সৃষ্টি না করেই বেশি আয় করতে পারে।

কোটাস ঐতিহাসিক তথ্য উপর ভিত্তি করে সেট করা যেতে পারে

সেলস এক্সিকিউটিভগুলি সাধারণত তাদের শিল্পের নিকটবর্তী ভবিষ্যতে কী আশা করবে তার আনুমানিক হিসাবগুলি সহ ঐতিহাসিক ডেটা ভিত্তিক কোটা সেট করবে। দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি সেরা পূর্বাভাস মডেলগুলি বাস্তবতা থেকে অনেক দূরে হতে পারে, বিশেষত যখন বাজারে আকস্মিক এবং অপ্রত্যাশিত পরিবর্তন ঘটে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট শিল্প একটি স্ক্যান্ডাল দ্বারা শিলা করা হতে পারে, বা নতুন প্রযুক্তি একটি বিদ্যমান পণ্য অপ্রচলিত হতে পারে। উভয় ক্ষেত্রেই, বিক্রয়কারীদের তাদের কোটা পূরণের একটি সম্ভাবনা বেশি হবে না কারণ তারা এই বিষয়গুলি বিবেচনায় নিযুক্ত না করে সেট করা হয়েছিল।

সেলস ম্যানেজার বিক্রয় কমিশনের কিছু ব্যথা উপশম করার জন্য তাদের কমিশন প্রদানগুলি সামঞ্জস্য করতে চায়, সবসময় মনে করে যে তারা পরিষ্কারভাবে তাদের সেরা প্রচেষ্টায় অংশ নিচ্ছে এবং তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরে পরিস্থিতিগুলির কারণে ব্যর্থ হয়েছে।

কমিশন সাধারণত কোটায় আবদ্ধ হয়

কমিশন সাধারণত কিছু ফ্যাশন কোটা বাঁধা হয়। কখনও কখনও এটি একটি সহজ সম্পর্ক, যেমন কোটা অধীন বিক্রি প্রতিটি ইউনিট জন্য 5 শতাংশ এবং যে কোটা পরে 10 শতাংশ অতিক্রম করা হয়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, কোম্পানি জটিল গণিত গণনার উপর ভিত্তি করে কমিশন স্থাপন করতে পারে যা অনেকগুলি ভিন্ন পণ্য বিক্রি করতে বিক্রেতার কার্যকারিতাগুলির কারণ।

সাধারণভাবে বলা যায়, একজন বিক্রয়কারী যে পরিমাণ রাজস্ব আয় করে সেগুলির বিক্রয় কমিশন টাইপ করা তার পক্ষে মোটামুটি ক্ষতিপূরণ দেওয়ার একটি ভাল উপায় এবং তার প্রচেষ্টার থেকে কোম্পানিকে কত অর্থ প্রদান করা হয় তার সাথে সঙ্গতি রেখে ক্ষতিপূরণ প্রদান করা।

একটি কোটা সেট কিভাবে

বিনামূল্যে ক্যালকুলেটরগুলি ইন্টারনেটে প্রচুর পরিমাণে থাকে, তবে আপনি যদি আরো ব্যক্তিগতকৃত কোটা সিস্টেম তৈরি করেন বা আপনি যেটি ব্যবহার করছেন তা সমন্বয় করেন তবে আপনার লক্ষ্য এবং বিদ্যমান কর্মক্ষমতা দিয়ে শুরু করুন।

একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, অনেক বিক্রয় বিশেষজ্ঞ বলছেন যে প্রায় 80 শতাংশ বিক্রয়কারীরা বেশিরভাগ কোটা সময়কালে এটি পূরণ করতে পারে যদি কোটা ন্যায্য হয়। 80 শতাংশেরও বেশি সেলস টিম কোটা পূরণের সময় বেশিরভাগ সময় পূরণ করে, এটি ইঙ্গিত করে যে এটি বাস্তবসম্মত হতে পারে না এবং সংখ্যার নিম্নমানের সমন্বয় করা উচিত।

কিন্তু যদি পুরো দলটি সবসময় তার কোটা পূরণ করে বা অতিক্রম করে তবে তাদের যথেষ্ট প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা হতে পারে না এবং আপনি সংখ্যাগুলি ঊর্ধ্বগতি বাড়ানোর বিষয়ে বিবেচনা করতে পারেন। সতর্কতা অবলম্বন না করে ব্যাখ্যা না করেই কেবল মনে রাখবেন যে আপনার বিক্রির শক্তিটি নমনীয় হতে পারে এবং আপনি যে ফলাফল খুঁজছেন তা অর্জন করতে পারে না, বিশেষত যদি পরিবর্তনটি গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার বিক্রয় কর্মীদের সঙ্গে বৈঠক বিবেচনা করুন। কি কি তাদের লক্ষ্য?

সময় জটিল হতে পারে

যে ঋতু lulls বিবেচনা করুন নয় আপনি সময় ফ্রেম সেটিংস যখন বিক্রয় সম্পর্কিত। আপনার ব্যবসা ছোট দিকে যদি আপনি অন্যান্য জিনিস বিবেচনা বিবেচনা করতে পারেন। আবহাওয়ার কারণে গ্রীষ্মকালীন মাসে আপনার বেশিরভাগ কর্মচারী তাদের ছুটির দিনগুলি গ্রহণ করে, আপনার ব্যবসায়টি সেই সময়ে একটি ক্ষয়ক্ষতির সম্মুখীন হওয়ার কারণে প্রয়োজনীয় নয়?

আপনার বিক্রেতারা ইতোমধ্যেই জেনেছেন যে আপনি ইতিমধ্যে কোনও কোটা পূরণ করতে পারবেন না-অন্তত বিশ্বাস করছেন-আপনারা এই সময়ে আপনার কোটা কমিয়ে আনতে চান। এটা মনোবিজ্ঞান সম্পর্কে সব। তারা যদি ইতিমধ্যেই অনুতপ্ত বোধ করে তবে তাদের সর্বোত্তম প্রচেষ্টা কীভাবে করা উচিত?

মনে রাখবেন, আপনার কোটা সিস্টেমটি প্রতি চতুর্থাংশ বা প্রতি মাসে ঠিক একই হতে হবে না।আপনি লক্ষ্যগুলি বাড়াতে বা কোটা সময় থেকে পরবর্তীতে কমিয়ে আনতে পারেন-কেবলমাত্র নিশ্চিত করুন যে আপনি অস্থায়ী পরিবর্তনটি অট্ট এবং পরিষ্কার ঘোষণা করুন এবং কেন আপনি এটি করছেন তা ব্যাখ্যা করুন যাতে কেউ স্কিম্পায়ার-এর চেয়ে প্রত্যাশিত চেকচিহ্ন দ্বারা অবাক হয় না। যে ভাল ইচ্ছা সাহায্য করবে না।

আরেকটি ধারণা হল যে, আপনার কর্মীরা সম্ভবত ছুটির ঋতুতে নগদ অর্থের ঝলকানি সম্পর্কে জানেন যখন বছরে একবার বা দুইবার তাদের কৃতিত্বের সাথে মেলে এমন পুরষ্কারের সাথে নির্দিষ্ট কর্মক্ষমতা লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়।

এখন ফিরে বসুন এবং প্রয়োজনীয় হিসাবে সমন্বয় করা, আপনার ফলাফল নিরীক্ষণ।