আপনার বিপণন মনোভাব সনাক্ত করা

উদ্যোক্তাদের বিপণনের মেকানিক্স মনোযোগ অনেক দিতে। তারা কর্মশালায় অংশগ্রহণ করে, বইগুলি পড়ে এবং পরামর্শদাতাদের ভাড়া দেয় তারা কীভাবে সেরা কাজটি করতে পারে তা খুঁজে বের করতে। আমার নিজের ক্লায়েন্টদের সাথে, আমি প্রায়শই আবিষ্কার করি যে বিপণন কৌশলগুলির তাদের জ্ঞান ইতিমধ্যেই বেশ ভাল। তারা কি অভাব হতে পারে মার্কেটিং মনোভাব সঠিক ধরনের।

পরিচিত শব্দ নীচে বর্ণিত মনোভাব কি? যদি তাই হয়, আপনি আপনার নিজের বিপণন প্রচেষ্টা sabotaging হতে পারে। কিছু সম্ভাব্য সমাধান জন্য পড়ুন।

আমি বাজার করতে হবে না

আপনি যা করেন তাতে যথেষ্ট ভাল হলে, আপনি নিজেকে বলুন, ক্লায়েন্টদের আপনার কাছে আসা উচিত। বিপণন পণ্য, পেশাদার নয়। আপনার বিশেষত্বের প্রশিক্ষণ এবং অভিজ্ঞতার বছর আছে, কেন আপনার মার্কেটিংয়ের জন্য আপনার মূল্যবান সময় ব্যয় করতে হবে?

এই উপলব্ধি পরামর্শদাতা এবং পেশাদারদের মধ্যে অত্যন্ত সাধারণ, যদিও অনেকে এটা স্বীকার করবে না। সত্য যে সফল বিপণন ব্যবসা মালিকানা একটি প্রয়োজনীয় অংশ। যদি আপনি বাজার ছাড়াই চেয়েছিলেন সমস্ত অর্থ প্রদানের কাজ পেতে পারেন তবে প্রত্যেকে কেন স্ব-নিযুক্ত হবে না?

আপনি যদি নোংরা ব্যবসায় হিসাবে বিপণন অনুভব করেন তবে পিতামাতা হওয়ার আনন্দ পেতে আপনার যে ডায়াপারগুলি পরিবর্তন করতে হবে তা বিবেচনা করুন। কিন্তু আপনি যা অপছন্দ করেন তার উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, আপনার বিপণনের কাজগুলিকে সফল ব্যবসায়ের আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করুন।

একটি ঠান্ডা কল করার সময় যখন মেলে পৌঁছানো চেকগুলি ভিজুয়ালাইজ করুন, বা উপস্থাপনার জন্য প্রস্তুত হওয়ার সময় স্বাক্ষরিত চুক্তিটি চিত্র করুন। আপনি নিজের জায়গায় নিজেকে স্ব-নিযুক্ত হওয়ার কারণে আপনার ডেস্কে চাক্ষুষ অনুস্মারকগুলি (উদাঃ ফটো বা ক্লিপিং) পোস্ট করুন। বাচ্চারা যখন ছবির দিকে তাকিয়ে থাকে তখন বাবা-মা সব ডায়াপার মনে রাখে না।

আমি বিপণনের জন্য সময় নেই

এটি কেবল দুটি সত্যই হতে পারে যেখানে এটি সত্যই হতে পারে: আপনি ইতিমধ্যেই ক্লায়েন্টের কাজগুলি করতে ব্যস্ত, অথবা আপনার অন্যান্য সময়সীমাগুলি (উদাঃ একটি বাহ্যিক চাকরি বা ছোট বাচ্চাদের) আপনার সময় গ্রহণ করার ক্ষেত্রে খুব ব্যস্ত।

এটি বিশ্বাস করা সহজ যে ইতিমধ্যে ক্লায়েন্টের কাজ করার জন্য বিপণন চেয়ে মার্কেটিংয়ের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যখন নির্দিষ্ট সময়সীমা টাইট হয়। কিন্তু আপনি যদি সর্বদা এই নীতিটি অনুসরণ করেন তবে আপনি একটি উত্সব বা দুর্ভিক্ষ চক্রের মধ্যে লক হয়ে যাবেন, যখন কাজটি শেষ হয়ে গেলে কোন নতুন ক্লায়েন্ট আপনার জন্য অপেক্ষা করছে না।

আপনার দায়িত্বগুলি আপনাকে ব্যবসার বাইরে বা বিপণনের বাইরে মার্কেটিং থেকে আটকানো হয় কিনা, আপনাকে কোনও সপ্তাহে সর্বনিম্ন পরিমাণ বরাদ্দ করতে হবে। এমনকি যদি আপনি ধারাবাহিকভাবে মার্কেটিংয়ের জন্য সেই সময়টি ব্যবহার করেন তবে সপ্তাহে দুই ঘন্টা এমনকি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য তৈরি করতে পারে।

ভাবুন যে আপনি overslept আছে, এবং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য দেরি হয়ে গেছে। আপনি ব্রেকফাস্ট বাদ দিতে পারে, কিন্তু আপনি দাঁত ব্রাশ ছাড়া ঘর ছেড়ে চলে যেতে হবে? অবশ্যই না. আপনি যদি ব্যবসায়ের সফল হতে চলেছেন তবে স্বয়ংক্রিয় বিপণন আপনার জন্য কীভাবে হতে হবে।

আমার বিপণন কাজ করছে না

এটা আপনার বিপণনের সাথে কিছু ভুল হতে পারে যে সত্য। সম্ভবত আপনার বার্তাটি অস্পষ্ট বা আপনি ব্যবহার করছেন কৌশল দর্শকদের জন্য অনুপযুক্ত। আমি মনে করি, যদিও বেশিরভাগ ব্যবসার মালিক এটি বলছেন যে, প্রকৃত সমস্যা হচ্ছে তাদের বিপণন কাজ করছে না কিন্তু তারা তাদের বিপণন কাজ করছে না।

চলুন আপনার ব্যবসার গড় মাসে দুই নতুন ক্লায়েন্টের প্রয়োজন। আপনার অভিজ্ঞতায়, আপনাকে অবশ্যই হ্যাঁ বলার জন্য তিনটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে একটি বিস্তারিত উপস্থাপনা, প্রস্তাবনা বা প্রাথমিক পরামর্শ দিতে হবে, আপনাকে প্রতি মাসে এই ছয়টি উপস্থাপনাগুলি করতে হবে।

এখন, কোন উপস্থাপনাতে আগ্রহী হওয়ার জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করার প্রয়োজন কতগুলি? দশ, হয়তো? এর অর্থ হল আপনার প্রতি মাসে দুটি নতুন ক্লায়েন্ট ল্যান্ড করার জন্য প্রতি মাসে 60 সম্ভাবনা নিয়ে যোগাযোগ করতে হবে। আপনি যদি নিজের জন্য এই গণিতটি করেন তবে আপনি দ্রুত খুঁজে পেতে পারেন যে আপনার বিপণনের সাথে একমাত্র সমস্যাটি হল এটি যথেষ্ট ছিল না।

লাউরা লেক দ্বারা সম্পাদিত