বাজার বিভাজন

যে কোম্পানিগুলি তাদের প্রতিযোগীদের উপর একটি সুবিধা অর্জন করতে চায় তাদের গ্রাহকদের এবং তাদের অনন্য প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে হবে। তাদের গ্রাহকদের চেয়ে উচ্চতর পর্যায়ে তাদের গ্রাহকদের সেবা করে, ব্যবসায়গুলি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বজায় রাখতে এবং নতুন গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে সক্ষম হয়। বাজার বিভাজন বাজারের অংশগুলির সনাক্তকরণ যা ভিন্ন। বিভাজন একটি কোম্পানী ভাল তার গ্রাহকদের চাহিদা সন্তুষ্ট করার জন্য একটি বৃহত্তর ক্ষমতা দেয়। তবে, সমস্ত গ্রাহক একই নয় এবং প্রতিটিতে অনন্য বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তা রয়েছে যা অন্য কোনো গ্রাহকের কাছে পাওয়া যাবে না।

বাজার বিভাজন প্রয়োজন

কিছু কোম্পানি বাজার বিভাজন উপেক্ষা করে এবং গ্রাহকদের একই আচরণ করে। তাদের গ্রাহকদের বিপণন করার সময়, এই সংস্থাগুলি নির্দিষ্ট গোষ্ঠী বা বাজার বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করে না, তবে কেবল একটি বার্তা আছে।

কোম্পানি তাদের বিপণন লক্ষ্য করতে সক্ষম হবার জন্য, তারা অনন্য বিভাগ সনাক্ত করতে হবে। সেগমেন্টগুলি চিহ্নিত করতে কোম্পানিগুলিকে অবশ্যই একটি বাজার সেগমেন্ট তৈরি করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। অ্যাক্সেসিবিলিটি, homogenous, পার্থক্য এবং পরিমাপযোগ্য হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে যে অনেক মানদণ্ড আছে। ভাল বাজার বিভাজন একটি সেগমেন্টে পরিনত হবে যেখানে গ্রাহকরা সেগমেন্টের মধ্যে যতটা সম্ভব একই রকম, এবং সেগমেন্টগুলির মধ্যে যতটা সম্ভব সম্ভব।

ভৌগোলিক বিভাজন

ব্যবসায় ভূগোল উপর ভিত্তি করে একটি বাজার সেগমেন্ট তৈরি করতে পারেন। ভৌগোলিক বিভাজন কোনো ব্যবসার জন্য খুব উপকারী। এটি একটি কোম্পানিকে ভাষা, জনসংখ্যা, জলবায়ু এবং জীবনযাত্রার ভিত্তিতে বাজারে শনাক্ত করতে এবং বাজারকে পৃথক করতে সহায়তা করে।

জনসংখ্যা বিভাগ

জনসংখ্যা বিভাগে বয়স, লিঙ্গ পরিবার আকার, আয়, পেশা, শিক্ষা, ধর্ম, জাতি, এবং জাতীয়তার মত পরিবর্তনশীলতার ভিত্তিতে বাজারে বিভক্ত করা হয়।

মানসিক বিভাজন

মানসিক বিভাজন সামাজিক শ্রেণী, জীবনধারা এবং ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে বাজারে বাজার ভাগ করে। এটি এমন ধারণার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যে পণ্য এবং ব্রান্ডের একটি পৃথক কেনাকাটাগুলি সেই ব্যক্তির বৈশিষ্ট্যগুলি এবং জীবন্ত নিদর্শনগুলি প্রতিফলিত করবে। ক্রিয়াকলাপ, স্বার্থ, এবং মতামত জরিপ পরিমাপ জীবনধারা জন্য একটি হাতিয়ার।

আচরণগত বিভাজন

আচরণগত বিভাজন নির্দিষ্ট পণ্যগুলির প্রকৃত গ্রাহক জ্ঞান, পণ্যগুলির ব্যবহার এবং নির্দিষ্ট পণ্যগুলিতে তাদের প্রতিক্রিয়াগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি। এটি ভেরিয়েবল ব্যবহার করার সুবিধা রয়েছে যা পণ্যটির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত।

শিল্প বাজার বিভাজন

খুচরা ভোক্তাদের বিপরীতে, শিল্প ভোক্তাদের কম বৈশিষ্ট্য উপর ভিত্তি করে segmented করা যেতে পারে। শিল্প বাজার যেমন অবস্থান, কোম্পানির টাইপ এবং কেনার বৈশিষ্ট্য হিসাবে বৈশিষ্ট্য উপর segmented হতে পারে।

শিল্প গ্রাহকদের সেগমেন্ট করার সময় গ্রাহকের অবস্থানটি সেগমেন্ট সংজ্ঞায়িত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই শিপিং এবং deliveries জন্য গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক অঞ্চলের গ্রাহক একই প্রয়োজনীয়তা থাকতে পারে।

গ্রাহকদের কোম্পানীর ধরন দ্বারা বিভাগ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিভাগগুলি আকার, শিল্পের ধরন বা ক্রয় মানদণ্ডের ভিত্তিতে তৈরি করা যেতে পারে।

গ্রাহকদের ক্রয় বৈশিষ্ট্য একটি সেগমেন্ট সংজ্ঞায়িত করতে পারেন। ক্রয় আয়তন বা ক্রয় ইতিহাস হিসাবে বৈশিষ্ট্য।