নমুনা বিক্রয় প্রক্রিয়া চেকলিস্ট

পাইলটদের, তাদের অভিজ্ঞতা স্তরের নির্বিশেষে, তারা একটি প্লেনে প্রতিবার যখনই একটি প্রাক ফ্লাইট চেকলিস্ট সম্পন্ন। প্রাই ফ্লাইট চেকলিস্ট নিশ্চিত করে যে পাইলট দ্রুত বা অন্য সমস্যাগুলির সাথে জড়িত থাকা সত্ত্বেও কোন সমালোচনামূলক পদক্ষেপ উপেক্ষা করা বা ভুলে যাওয়া হয় না। একইভাবে, বিক্রয় প্রক্রিয়া চেকলিস্ট আপনাকে বিক্রয় চক্রের প্রতিটি পর্যায়ে ট্র্যাক করতে সহায়তা করে এবং বিক্রয় প্রক্রিয়ার পরিকল্পনা তৈরির প্রথম পদক্ষেপ।

আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া নির্দিষ্ট ফর্ম আপনার পণ্য প্রকৃতি এবং আপনি বিক্রি সম্ভাবনা সম্ভাব্য উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে। বড় কোম্পানীর ব্যয়বহুল উত্পাদন সরঞ্জাম বিক্রয়কারী একজন বিক্রয়কারী একটি গ্রাহককে ব্যবহৃত বইগুলি বিক্রয়কারীর চেয়ে অনেক বেশি এবং আরও জটিল প্রক্রিয়াতে থাকবে। যাইহোক, কোনও বিক্রয়কারী, পণ্য প্রকার নির্বিশেষে, একটি চেকলিস্ট পর্যালোচনা থেকে উপকৃত হতে পারে। এখানে আপনার প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি সহজ এবং জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া চেকলিস্ট উভয়ের উদাহরণ রয়েছে।

বেসিক বিক্রয় প্রক্রিয়া

Leads জন্য prospecting❑ লিড তালিকা সদৃশ জন্য ডাটাবেসের বিরুদ্ধে চেক❑ লিড মৌলিক প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তাগুলি ফিট করে (উদাঃ আয় স্তর, ব্যবসায়ের ধরন, ইত্যাদি)

নিয়োগ অ্যাপয়েন্টমেন্ট❑ প্রাথমিক পরিচিতি তৈরি করা হয়েছে (ফোন কল, ইমেল, ব্যক্তিগত দর্শন, ইত্যাদি)❑ প্রাক যোগ্যতা সম্পন্ন❑ অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারিতDetermine প্রয়োজন নির্ধারণ করতে প্রত্যাশিত প্রত্যাশিত

উপহার❑ চূড়ান্ত যোগ্যতা সম্পন্ন - প্রত্যাশা একটি সত্য সুযোগ❑ Prospect মূল্যায়ন প্রয়োজনMaker সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা সনাক্ত❑ ক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত❑ পরবর্তী ধাপগুলি নির্ধারিত (একটি দ্বিতীয় মিটিং নির্ধারিত, RFP প্রয়োজনীয়তা, ইত্যাদি নির্ধারিত)

বন্ধ❑ সম্ভাব্য আপত্তি এবং প্রশ্নের ঠিকানা❑ উপযুক্ত পণ্য / সেবা টাইপ নির্বাচিত এবং গৃহীত❑ গ্রাহক চুক্তি স্বাক্ষরিতReference একটি রেফারেন্স বা প্রশংসাপত্র হিসাবে ব্যবহার করার অনুমতি জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসাRef রেফারেল জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসা

পোস্ট-সমাপ্তিSales বিক্রয় ব্যবস্থাপক বিক্রয় রিপোর্টProcess অর্ডার প্রক্রিয়া এবং ভরাCustomer গ্রাহকের ধন্যবাদ আপনাকে ধন্যবাদCustomer গ্রাহক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য অনুসরণAny কোন প্রশ্ন বা সমস্যা সমাধান

এখানে আরও জটিল জটিল তালিকা রয়েছে যদি আপনার কাছে ধীর বিক্রির প্রক্রিয়া থাকে বা আরো জটিল বিক্রয় পরিস্থিতির সাথে মোকাবিলা করে, যেমন একাধিক সিদ্ধান্তকারীকে বিক্রি করে।

জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া

Leads জন্য prospecting❑ লিড তালিকা সদৃশ জন্য ডাটাবেসের বিরুদ্ধে চেক❑ লিড মৌলিক প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তাগুলি ফিট করে (উদাঃ আয় স্তর, ব্যবসায়ের ধরন, ইত্যাদি)

নিয়োগ অ্যাপয়েন্টমেন্ট❑ প্রাথমিক পরিচিতি তৈরি করা হয়েছে (ফোন কল, ইমেল, ব্যক্তিগত দর্শন, ইত্যাদি)❑ প্রাক যোগ্যতা সম্পন্ন❑ অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারিতDetermine প্রয়োজন নির্ধারণ করতে প্রত্যাশিত প্রত্যাশিতPros সম্ভাব্য বৈঠক এজেন্ডা এবং প্রয়োজনীয়তা পাঠানো

প্রাথমিক উপস্থাপনা❑ চূড়ান্ত যোগ্যতা সম্পন্ন - প্রত্যাশা একটি সত্য সুযোগ❑ Prospect মূল্যায়ন প্রয়োজনMaker সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা সনাক্ত❑ ক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত❑ পরবর্তী ধাপগুলি নির্ধারিত (একটি দ্বিতীয় মিটিং নির্ধারিত, RFP প্রয়োজনীয়তা, ইত্যাদি নির্ধারিত)

তথ্য সংগ্রহ❑ সম্ভাব্য অগ্রাধিকার, বিষয়, এবং প্রয়োজনীয়তা নথিভুক্ত❑ প্রতিযোগী তুলনামূলক শক্তি এবং দুর্বলতা মূল্যায়ন❑ সম্ভাব্য অভ্যন্তরীণ অ্যাডভোকেট (গুলি) সনাক্ত❑ সম্ভাব্য অভ্যন্তরীণ প্রতিপক্ষ (গুলি) সনাক্ত❑ ক্রয় প্রক্রিয়া নথিভুক্ত এবং অনুমোদিত❑ বিক্রয় দল এবং অন্যান্য সহযোগী ব্রিফপ্রকল্প ফান্ডিং জন্য অনুমোদিত এবং অনুমোদিত

উন্নয়ন❑ সম্ভাব্য যোগাযোগ এবং / অথবা শিল্প রেফারেন্স পরিদর্শনPros প্রস্তাব প্রত্যাশা পূরণ এবং কোন অনুরোধ সংশোধন সম্পন্ন❑ অনুমোদন জন্য সম্ভাব্য আইনি দল জমা চুক্তি❑ সমাপ্ত তারিখ নির্ধারিত

বন্ধ❑ সম্ভাব্য আপত্তি এবং প্রশ্নের ঠিকানা❑ উপযুক্ত পণ্য / সেবা টাইপ নির্বাচিত এবং গৃহীত❑ গ্রাহক চুক্তি স্বাক্ষরিতReference একটি রেফারেন্স বা প্রশংসাপত্র হিসাবে ব্যবহার করার অনুমতি জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসাRef রেফারেল জন্য গ্রাহক জিজ্ঞাসা

পোস্ট-সমাপ্তিSales বিক্রয় ব্যবস্থাপক বিক্রয় রিপোর্টProcess অর্ডার প্রক্রিয়া এবং ভরাCustomer গ্রাহকের ধন্যবাদ আপনাকে ধন্যবাদCustomer গ্রাহক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য অনুসরণAny কোন প্রশ্ন বা সমস্যা সমাধান