বন্ধু এবং পরিবার ডিসকাউন্ট

আপনি যদি একজন স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা হন, তবে নিঃসন্দেহে প্রতি সপ্তাহে কমপক্ষে এক থেকে দুটি কথোপকথন আপনার কাছে যিনি "হুক আপ" চান (ডিসকাউন্ট।) সর্বোপরি, আপনি মালিক, তাই আপনার কাছে এই বিষয়ে চূড়ান্ত কথা বলা আছে। এটি আশ্চর্যজনক যে তার পরিবার যখন দোকান খোলে তখন কত বড় পায় - বিশেষ করে পোশাকের দোকান বা রেস্তোরাঁ।

প্রথমত, প্রত্যেকে মনে করে আপনি প্রতি ডলারের প্রায় 90% বন্ধ করে দেন। এবং যারা "যুক্তিসঙ্গত" যারা ভাল জানেন তারা প্রায় 70% মনে করেন তাই, যখন তারা আপনাকে ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করে, তখন তারা মনে করে না যে তারা আপনাকে আঘাত করছে। (তাদের অন্তরে আশীর্বাদ করুন।) আপনি মোট মুনাফা ডলার বা শতাংশগুলি ট্র্যাক করেন কিনা, লাভের পরিমাণ লোকেরা যা বোঝে তার চেয়ে অনেক কম।

বন্ধুদের এবং পরিবার (F & F) ছাড়ের সাথে কোনও সমস্যা নেই, তবে এই সমস্যাটির জন্য আপনার নীতিটি তৈরি করার সময় আপনাকে গাইড করার জন্য এখানে কিছু নিয়ম রয়েছে:

• কেউ নতুন পণ্যদ্রব্য তাদের ডিসকাউন্ট ব্যবহার করা যাক না। দোকানটিতে পণ্যদ্রব্যের 30 দিনের পর 30 দিন পর্যন্ত কোনও F & F ডিসকাউন্ট ব্যবহার করতে পারে এমন কোনও 30 দিনের নিয়মাবলী রাখুন। প্রায়শই, পরিবার হিট করে যত তাড়াতাড়ি শীতল নতুন আইটেম কিনতে। প্রথমত, এটি দোকানের তাজাতা ফ্যাক্টর ব্যাথা করে কারণ পণ্যদ্রব্য এত দ্রুত চলে গেছে। এবং দ্বিতীয়ত, এটি আপনার জিএমআরআই (বিনিয়োগে মোট মার্জিন রিটার্ন) ব্যাহত করে, যেহেতু পণ্যটি "গরম" হয়, এটি IMU- র জন্য বিক্রি করবে। আপনি টেবিলের উপর এক টুকরা টাকা রেখেছেন, কিন্তু আপনার বোন আপনাকে সত্যিই পছন্দ করে।

• বন্ধুরা এবং পরিবার যদি আপনার বন্ধু এবং পরিবার হয় তবে আপনার সাথে কেনাকাটা করবে। তাদের একটি বিশাল ডিসকাউন্ট দিতে কোন প্রয়োজন নেই। আপনি তাদের "সরবরাহকারী" না হন তারা আপনার সমর্থন। তাদের ছাড় দেওয়ার সময় আপনার পরিবার হিসাবে তাদের প্রতি শ্রদ্ধাশীল এবং সম্মানিত করা হয়, এই প্রক্রিয়ার সুবিধা গ্রহণ করবেন না।
• আপনার F & F তালিকাটি আপনার বাকি গ্রাহকদের একই সাথে ব্যবহার করুন। অন্য কথায়, যদি তারা অন্য কারো জন্য (যেমন তাদের বন্ধুদের) জন্য ছাড়টি ব্যবহার করে তবে তাদের বন্ধ করুন! তারা আপনার সুবিধা গ্রহণ করেছে, এবং যে বন্ধু বা পরিবারের কি না। (অন্তত তারা কি করতে হবে না।)

• তাদের এটা উপার্জন আছে। বলার অপেক্ষা রাখে না কিছু ভুল নেই, "যদি আপনি এই বছর আমাদের সাথে জায় করে থাকেন তবে আপনার কাছে F & F ডিসকাউন্ট থাকতে পারে।" অথবা তাদের দোকানে বড় ক্লিয়ারেন্স বিক্রয়ের জন্য সেট আপ করতে সাহায্য করুন। অন্য কথায়, তারা একবার আপনার ব্যবসায় দিতে, এবং আপনার ব্যবসা সব বছর ফিরে দেয়।
• দূরে পণ্যদ্রব্য দিতে না। ডিসকাউন্টটি কম রাখুন যাতে আপনি এখনও পণ্যদ্রব্যগুলিতে আপনার খরচগুলি জুড়ে দিতে পারেন। মনে রাখবেন, খরচ মালবাহী এবং প্রক্রিয়াকরণ অন্তর্ভুক্ত।
• Cleary কে পরিবার এবং যারা বন্ধু সংজ্ঞায়িত। মূলত, সবাই আপনার বন্ধু এবং পরিবারের বিবেচনা করা যেতে পারে। তবে সতর্ক থাকুন যে আপনি "কেভিন বেকন ছয় ডিগ্রি" ডিসকাউন্ট গেমের নিজস্ব সংস্করণ হবেন। যদি আপনি শুরু থেকে সবার সাথে স্পষ্ট হন যিনি যোগ্যতা অর্জন করেন এবং না করেন তবে কোনও অনুভূতি ক্ষতিগ্রস্ত হবে না, এবং আর্গুমেন্ট এবং অভিযোগগুলি এড়াতে বা কমপক্ষে কমিয়ে আনা যেতে পারে।
• আপনার F & F বিক্রয় ট্র্যাক। আপনার POS এ তাদের একটি জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠী তৈরি করুন যাতে আপনি প্রতি বছর এই প্রোগ্রামটি আসলে কী খরচ করেন তা দেখতে পারেন। প্রায়শই, আপনি খুব অবাক হবে। এটি সামান্য একটু যোগ করে দেখতে কঠিন, তবে দৃঢ় প্রতিবেদন এবং ট্র্যাকিং আপনাকে একটি সুখী F & F তালিকা এবং একটি সুখী নীচে লাইন বজায় রাখতে সহায়তা করতে পারে।