বন্ধু এবং পরিবার বিক্রি

বিক্রয় প্রত্যেকের এখন এবং তারপর একটি সহজ বিক্রয় ভোগ। ঠিক আছে, সৎ হতে দিন; বিক্রয় মানুষ তাদের সব বিক্রয় সহজ হতে হবে। কিন্তু বাস্তব জগতে খুব কম বিক্রয় সহজ এবং সহজ। সর্বাধিক বিক্রয় বন্ধ করার অধিকার অর্জন করার আগে তাদের গ্রাহক সময় এবং সময় আবার দেখা করার আগে প্রথম দর্শনটিতে একটি বিক্রয় বন্ধ করতে পছন্দ করবে।

তাই যখন পরিবারের কাছে বা বন্ধুদের কাছে বিক্রি করার সুযোগ আসে, তখন তাদের বিক্রয় চক্রের সাথে যুক্ত হওয়ার প্রলোভন শক্তিশালী হয়। কিন্তু, আপনার পরিবার এবং বন্ধুদের কাছে বিক্রি করার জন্য এটি আপনার সেরা আগ্রহের মধ্যে?

কখনও কখনও, পরিবার বা বন্ধুদের বিক্রি অনিবার্য

আপনি যা বিক্রি করেন তার উপর নির্ভর করে আপনার পরিবার বা বন্ধুদের আপনার কাছ থেকে কিনতে চান এবং আপনাকে তাদের "বিক্রি" করতে হবে না। এটি বিক্রয় চেয়ে বেশি "অর্ডার গ্রহণ" হয়।

কিন্তু আপনি অন্য কেউ চার্জ করবেন তার চেয়ে বেশি বা কম সেগুলি চার্জ করার বিষয়ে সতর্ক হবেন না। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির স্বাভাবিক মূল্যের চেয়ে আপনার পরিবারের বা বন্ধুদের চার্জ করা আপনার সম্পর্কের সুবিধা গ্রহণের মতো। একইভাবে, তাদের একটি খালি ডিসকাউন্ট প্রদান আপনার বিক্রয় কোম্পানীর সঙ্গে আপনার অবস্থান ক্ষতি হতে পারে।

কোন পরিবার বা বন্ধু আপনার সাথে জড়িত থাকে এবং আপনার কাছ থেকে কিছু কিনতে চায় সেটি এগিয়ে নেওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল তাদের ন্যায্য মূল্য প্রস্তাব করা এবং আপনি তাদের একই গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করেন যা আপনি অন্য গ্রাহককে দেন।

কিছু সেলস ইন্ডাস্ট্রিজ বেশি বন্ধু এবং পরিবার ফোকাস করা হয়

এমন কিছু শিল্প আছে যা কেবল আপনার পরিবারের এবং বন্ধুদের কাছে বিক্রি করতে চায় না তবে আসলেই উত্সাহিত করুন। বীমা শিল্প একটি শিল্পের চমৎকার উদাহরণ যা তাদের রুকি বিক্রয় পেশাদারদের সক্রিয়ভাবে তাদের পরিবার, বন্ধু এবং সহযোগীদের কাছে প্রত্যাশা করে।

নতুন বীমা এজেন্টকে বন্ধুদের এবং পরিবারের 100 থেকে 200 নাম তালিকা করার জন্য জিজ্ঞাসা করা খুবই সাধারণ। এই তালিকা নতুন এজেন্ট এর কল তালিকা হয়ে।

যদি আপনি এই ধরনের একটি তালিকা জিজ্ঞাসা করেন এবং আপনার নিয়োগকর্তা সম্পূর্ণরূপে প্রত্যাশা করেন যে আপনি কেবল আপনার তালিকাটি চালু করবেন না তবে আপনার তালিকায় সেগুলি বিক্রি করার জন্য সক্রিয়ভাবে চেষ্টা করবেন, আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। আপনার পরিবার এবং বন্ধুদের আহ্বান করার এবং তাদের সাথে আপনার ব্যবসা করার জন্য জিজ্ঞাসা করার ধারণাটি আপনার সান্ত্বনা অঞ্চলের বাইরে যাওয়ার উপায় হলে, আপনাকে একটি ভিন্ন বিক্রয় অবস্থান সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত।

পরিবার এবং বন্ধুদের বিক্রি এড়ানোর জন্য শিল্প

বন্ধুত্বের অবসান বা পরিবারগুলিতে চাপ সৃষ্টি করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল এমন পণ্য বিক্রি করা যা আর্থিক পরিষেবাগুলি বিক্রি করার ক্ষেত্রে ত্রুটিযুক্ত বা পেশাদারী পরিষেবাগুলির প্রবণতা থাকে। এখানে দুটি উদাহরণ:

বলুন আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় ব্যাপারী সঙ্গে আপনার প্রথম বিক্রয় কাজ ল্যান্ড করেছেন এবং আপনি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করার জন্য বরাদ্দ করা হয়। আপনার পরিবার এবং বন্ধুরা একটি নতুন (ব্যবহৃত) গাড়ীতে বাজারে থাকতে পারে এবং তারা কেনাকাটা করার সময় আপনার জায়টি পরীক্ষা করতে বন্ধ করুন। সুতরাং, আপনি তাদের গাড়িটি বিক্রি করার কয়েক সপ্তাহ পরে একটি গাড়ীতে (তাদের ন্যায্য এবং সৎ মূল্য প্রদান করে) বিক্রি করেন। বিষয়গুলি আরও খারাপ করার জন্য, গাড়ীটি কয়েক মাস ধরে তাদের সমস্যাগুলি অব্যাহত রাখে যতক্ষণ না তারা গাড়ি মেরামতের সম্পূর্ণ অর্থ ব্যয় করে।

এবং, অবশ্যই, প্রয়োজনীয় মেরামতটি আপনার ডিলারশিপ প্রস্তাবগুলির ব্যবহৃত গাড়ি ওয়্যারেন্টিগুলির অধীনে ছিল না।

এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে যখন আপনার পরিবারের সদস্য বা বন্ধু গাড়ী নিয়ে তাদের সমস্ত সমস্যার জন্য আপনাকে দোষারোপ করবে না, তখন তারা কখনই এটি ভুলে যাবে না যে আপনি এটি তাদের কাছে বিক্রি করেছেন।

আরেকটি উদাহরণ আর্থিক সেবা শিল্পের জন্য যারা। চলুন একটি বন্ধু বিনিয়োগ করতে কিছু টাকা আছে এবং আপনার পরামর্শের জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করা যাক। আপনি আপনার জ্ঞান ভাগ করে নেবেন এবং কিছু অর্থ প্রস্তাব করবেন যেখানে তিনি তার অর্থ বিনিয়োগ করতে পারেন। তিনি আপনার ধারনা পছন্দ করেন এবং আপনার মাধ্যমে আর্থিক গাড়ি কিনতে পারেন কিনা তা জিজ্ঞেস করে।

আপনি লেনদেন করুন, তার টাকা নিন, আপনার কমিশন উপার্জন করুন এবং তারপর আপনার দিন নিয়ে যান। আপনার বিনিয়োগ ধারণাটি ভালভাবে কাজ করে তবে এটি দুর্দান্ত হয়ে উঠতে পারে তবে, যদি জিনিষগুলি দক্ষিণে যায় তবে আপনার বন্ধুর হারানো শেষ হতে পারে।

অর্থের বিষয়গুলির ক্ষেত্রে লোকেরা খুব সংবেদনশীল এবং একটি বিনিয়োগে অর্থ হারাতে হলে খুব সংবেদনশীল ঘটনা ঘটে। এবং যদি আপনি এমন একজন হন যিনি প্রস্তাব দেন যে কোন বন্ধু এমন কিছু বিনিয়োগ করে যা অর্থ হারায় তবে তারা আপনাকে দোষারোপ করবে।

সেরা পরামর্শ, আপনি প্রস্তাবগুলি প্রস্তাব এবং আপনার দক্ষতা ভাগ করতে পারেন, কিন্তু যখন পণ্যগুলি বিক্রি করার কথা বলা হয় যা ত্রুটিগুলি বা হারানোর অন্তর্নিহিত সম্ভাব্যতা নিয়ে আসে এমন ত্রুটিগুলি বা পরিষেবাগুলির প্রবণতা থাকে, তখন আপনার কোম্পানির অন্য কেউ বিক্রয়কে পরিচালনা করে ।