B2B বিক্রয় এবং B2C বিক্রয় জানুন

টু B2B "ব্যবসায় থেকে ব্যবসা" এর জন্য শর্টন্ড। এটি আপনাকে পৃথক ব্যবসার পরিবর্তে অন্যান্য ব্যবসার জন্য যে বিক্রয়গুলি করে সেগুলি বোঝায়। ভোক্তাদের বিক্রয় "ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা" বিক্রয় বা বলা হয় B2C .

বি 2 বি বিক্রয় কিছু উদাহরণ

B2B বিক্রয় প্রায়ই সরবরাহকারী বা অন্য কোনও সামগ্রী বিক্রি করে এমন একটি সংস্থার রূপ নেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি টায়ার প্রস্তুতকারক একটি কার প্রস্তুতকারকের পণ্যদ্রব্য বিক্রি করতে পারে।

আরেকটি উদাহরণ wholesalers বিক্রেতারা তাদের পণ্য বিক্রেতাদের যারা তারপর ঘুরে এবং ভোক্তাদের তাদের বিক্রি করা হবে। সুপারমার্কেট এই কার্যকলাপ একটি ক্লাসিক উদাহরণ। তারা পাইকারী বিক্রেতা থেকে খাদ্য কিনে তারপর স্বল্প দামে এটি পৃথক ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে।

ব্যবসায় থেকে ব্যবসা বিক্রয় এছাড়াও সেবা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। ব্যবসায়ীর ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে মামলাগুলি গ্রহণকারী সংস্থাগুলি, কোম্পানিগুলি তাদের করগুলি করতে সহায়তা করে এমন অ্যাকাউন্টিং সংস্থাগুলি এবং নেটওয়ার্ক এবং ইমেল অ্যাকাউন্টগুলি স্থাপনকারী প্রযুক্তিগত পরামর্শদাতা B2B পরিষেবা প্রদানকারীর সমস্ত উদাহরণ।

B2B বনাম B2C বিক্রয়

B2B বিক্রি বিভিন্ন উপায়ে B2C বিক্রি থেকে ভিন্ন। সর্বশ্রেষ্ঠ পার্থক্য হল আপনি B2B বিক্রয় করার প্রচেষ্টা করার সময় সাধারণত পেশাদার ক্রেতাদের বা উচ্চ পর্যায়ের নির্বাহীগুলির সাথে ডিল করছেন। ক্রেতারা তাদের জীবিকা salespeople বাইরে সম্ভাব্য সেরা পুলিশ পেয়ে এবং তারা এটা ভাল। নির্বাহীগণ প্রধান কর্পোরেশন সিইও অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।

কোন ক্ষেত্রে, বি 2 বি বিক্রয়গুলি প্রায়শই বিটি 2 বিক্রয়ের তুলনায় পেশাদারত্বের কিছুটা উচ্চতর স্তরের জন্য দাবি করে। আপনি পোষাক এবং সফলভাবে আরো আনুষ্ঠানিকভাবে আচরণ করতে হবে।

B2B বিক্রির জন্য আপনাকে অবশ্যই অভ্যর্থনাকারী এবং সহায়ক হিসাবে গেটপেপারগুলির সাথে কীভাবে মোকাবিলা করতে হবে তা জানার প্রয়োজন হয়। আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে তাদের আগে যেতে হবে-সেই ব্যক্তি যার কাছে চূড়ান্ত কর্তৃত্ব বিক্রয় করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

যখন আপনি ক্রেতাদের সাথে কাজ করছেন

মনে রাখবেন যে সর্বাধিক পেশাদার ক্রেতারা কীভাবে কাজ করে-এবং বিক্রয়-বিক্রয়কারীদের সাথে কাজ করতে ব্যাপক প্রশিক্ষণ পেয়েছেন। Uninitiated ভোক্তাদের সঙ্গে ভাল কাজ করতে পারে কৌশল বিক্রি প্রায়ই ক্রেতাদের সঙ্গে ব্যর্থ। তারা আপনাকে একটি মাইল দূরে আসছে দেখতে হবে।

ক্রেতারাও জানেন যে কিভাবে সেলপোলোপগুলি ব্যাবহার করা যায়, প্রায়ই পণ্যগুলিতে আপনার কাছ থেকে আরও ভাল দাম জাগানোর চেষ্টা করার মতো স্টিকগুলি চালানো।

যখন আপনি নির্বাহী সঙ্গে কাজ করছেন

নির্বাহী সঙ্গে মোকাবিলা একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বল খেলা। সি-সুইট সিদ্ধান্ত নির্মাতা খুব ভয়ঙ্কর হতে পারে। তারা প্রায়ই অত্যন্ত ব্যস্ত মানুষ যারা তাদের সময় নষ্ট অন্যদের প্রশংসা করবেন না।

আপনার পণ্যের সমস্ত দিকগুলিতে আপনি ভালভাবে বুদ্ধিমান হওয়া উচিত যাতে আপনি আপনার কাছে যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন তা সহজেই এবং সহজেই উত্তর দিতে পারেন। আপনি বলতে পারেন না, "আমাকে আপনার কাছে ফিরে আসার অনুমতি দিন", কারণ নির্বাহী হয়তো আপনার কল না নিতে পারে অথবা আপনার কাছে দরজাটি অন্যবার খুলতে পারে না। আপনি শুধু যে ভালো বিক্রয় হারাতে পারে।

সময় এগিয়ে প্রত্যাশা আপনার গবেষণা করবেন। তিনি কোম্পানির জন্য কি করে এবং তিনি এটি কিভাবে কাজ বুঝতে। পাশাপাশি কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাদি উপর দৃঢ় উপলব্ধি পান। আপনি আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা সময় তাদের অপারেশন আপনার জ্ঞান সঙ্গে নির্বাহী কর্মকর্তাদের সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত করতে চান।

কিছু অন্যান্য পার্থক্য-যা আপনার জন্য সঠিক?

আপনার লক্ষ্য কৌশলগতভাবে ভিন্ন হতে হবে। অবশ্যই, আপনি উভয় ক্ষেত্রেই বিক্রি করতে চান তবে B2B বিক্রয়গুলির সাথে আপনার প্রাথমিক উদ্বেগ পুনরাবৃত্তি ব্যবসা। আপনি কোম্পানি এবং তাদের ক্রেতাদের এবং নির্বাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে চান যাতে এই ব্যবসায়গুলি তাদের চলমান চাহিদাগুলি পূরণ করতে আপনাকে আবার এবং আবার স্বাগত জানায়।

এই ভোক্তাদের ক্ষেত্রে না। তারা সহজেই সর্বশেষ কার্যকর বিজ্ঞাপন কৌশল যে তাদের chimes রিং দ্বারা প্রভাবিত হতে ঝোঁক। তারা জঘন্য এবং প্রায়ই একটি তিমি কিনতে ঝোঁক। আপনি এক বিক্রয় করতে পারেন এবং তারপরে সেই ভোক্তা সূর্যাস্তে বন্ধ হয়ে যায়, আবার তা থেকে শোনা যাবে না, বিশেষ করে যদি আপনি অটোমোবাইলগুলির মতো বড় টিকিট আইটেমগুলি বিক্রয় করেন না।

আপনার সম্ভাব্য বাজারে একইভাবে B2B বিক্রয় সঙ্গে অনেক সংকীর্ণ হতে হবে। এমন ব্যবসার সংখ্যা তুলনা করুন যা আপনার পণ্যটি পরবর্তী গরম, অবশ্যই আইটেম-বা এমনকি একটি অ-গরম পণ্য কিনতে আগ্রহী এমন সংখ্যক গ্রাহকদের সংখ্যার প্রয়োজন হতে পারে।

আপনি আপনার ব্যবসার ক্লায়েন্টদের আরো বেশি সময় কাটান, তবে আপনার বিটি 2 বিক্রয়গুলি যদি $ 5 গিগোজের পরিবর্তে একটি উচ্চ-টিকিট পণ্য ধাক্কা দেয় তবে এই ফ্যাক্টরটি এত উচ্চারণযুক্ত নাও হতে পারে।

এই সব বিক্রয় চক্র মধ্যে ফিড: এটি দীর্ঘতর এবং বি 2 বি বাণিজ্য সঙ্গে multistaged থাকে। বি 2 বি বিক্রয়ের জন্য মূল্য পয়েন্টগুলি স্টিপার, আরো জটিল এবং বহুবিধ। যে ভোক্তা বিক্রয় সঙ্গে কেস তাই না।

অবশেষে, আপনি কীভাবে এবং কীভাবে বিক্রি করতে চান এবং এটিতে আপনি কতটা ভাল তা নীচে আসে। B2B বিক্রয় সামগ্রিকভাবে আরো চ্যালেঞ্জিং হতে পারে, এখনো আরো লাভজনক হতে সম্ভাবনা আছে।