যখন এবং কেন বিক্রেতা পূর্ণ মূল্য Counteroffers করা

এটি প্রত্যাশিত যে একজন বিক্রেতা প্রায়শই বিক্রেতার বাজারে তালিকার দাম বা তার চেয়ে বেশি পরিমাণে লিখবেন। সবশেষে, সে জানে যে সম্ভবত সেখানে ডজন ডজন অন্যান্য ক্রেতারা আছে যারা সম্পূর্ণ দাম বা ভাল দাম দিতে রাজি হবে যদি প্রশ্নে কেউ দামে না আসে বা ছাড়িয়ে যায়।

কিন্তু বিক্রেতারা কখনও কখনও ক্রেতা বাজারে সম্পূর্ণ মূল্য counterfers ইস্যু করে। যদিও আশেপাশের বাড়ির তালিকা মূল্যের চেয়ে কম দামে বিক্রি হতে পারে, তবে দামগুলি যদি ন্যায্য হয় তবে কিছু ঘর পূর্ণ মূল্যের। এটা প্রায়শই বাস্তবে কতটা মূল্যের তা নিচে আসে। এটা মূল্য মূল্য মূল্য কি? যে বাজার মূল্য?

তারপর কিছু অন্যান্য প্রভাব আছে।

Irrational বিক্রেতারা

বিক্রেতা অযৌক্তিক হতে পারে। অনেক বিক্রেতারা মনে করেন যে তাদের বাড়ি আসলেই এর চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান। তাদের মূল তালিকাভুক্ত মূল্যে বিক্রি করা এমএলএস তালিকাগুলির সংখ্যা গণনা করুন। আপনি একটি বড় শতাংশ মূল্য হ্রাস করা হয়েছে যে পাবেন।

ক্রেতারা পূর্ণ মূল্য Counteroffers গ্রহণ করতে পারেন এবং করতে পারেন

কখনও কখনও ক্রেতারা পূর্ণ মূল্য counteroffers গ্রহণ করবে। তালিকা এজেন্ট এই জানি। তারা জানে যে ক্রেতারা যারা আন্তরিক অর্থ আমানত রাখে এবং ক্রয়ের প্রস্তাব লিখতে সময় নেয়, সম্ভবত তারা বাড়িটি চায়। তারা জানে যে ক্রেতাদের তাদের আবেগ নিয়ম দেওয়ার একটি উপায় আছে এবং তারা প্রায়ই সম্পত্তি সঙ্গে প্রেমে পড়ে।

ক্রেতা প্রাথমিকভাবে পূর্ণ মূল্যের চেয়ে কম প্রস্তাব দিতে পারে যাতে সে পরে নিজেকে বলতে পারে, ' আরে, অন্তত আমি চেষ্টা করেছি। "কিন্তু তিনি তার শুরু থেকে আসা থেকে ইচ্ছুক বেশী।

বিক্রেতা অধিকার ফিরে কাউন্টার ক্রেতাদের প্রত্যাশা

বিক্রেতা ক্রেতাদের তাদের counteroffers প্রতিহত করবে আশা করি। তারা জানে যে এটি ক্রেতাকে পূর্ণ দামের কাউন্টারফোফার জারি করার ঝুঁকিপূর্ণ বলে মনে হয় এবং তারা জানে যে তারা একটি সুযোগ গ্রহণ করছে যে ক্রেতা অফার আলোচনা থেকে দূরে চলে যেতে পারে। কিন্তু ক্রেতাদের মতো যারা কমপক্ষে প্রদান করতে ইচ্ছুক তারা কমপক্ষে দিতে ইচ্ছুক, বিক্রেতাদের প্রকৃতপক্ষে তারা যে পরিমাণ মূল্য গ্রহণ করবে তার চেয়ে বেশি পেতে চেষ্টা করবে।

তারাও, বলতে চাইলে কমপক্ষে তারা চেষ্টা করেছিল।

বিক্রেতাদের হার্ট একটি পরিবর্তন থাকতে পারে

কিছু বিক্রেতার প্রস্তাব দেওয়া শুরু না হওয়া পর্যন্ত তারা চলছে যে বিষয়টি বিবেচনা করতে শুরু করে না। বাস্তবতা সবসময় একটি তালিকা চুক্তি স্বাক্ষর উপর স্থাপন করা হয় না। বিক্রেতা উপস্থাপনা সেট করতে থাকে যখন অফার উপস্থাপনা প্রায়ই হয়।

বিক্রেতারা তাদের বাড়িতে যেতে যেতে অনিচ্ছুক মনে করতে পারেন কোন দাম যাতে তারা ক্রেতাদের শুধু দূরে যেতে আশা যে counteroffers ইস্যু। এটা মুখ বাঁচায়। তাদের বন্ধুদের বলার অপেক্ষা রাখে না যে তারা ঠান্ডা পায়, তারা সবসময় বলতে পারেন, ' ওহ, ক্রেতা আমাদের মূল্য পরিশোধ করবে না .'

বাজার বাজারে দীর্ঘ ছিল না

বাড়িটি যখন ২1 দিনেরও কম সময়ের জন্য তালিকাভুক্ত করা হয় তখন পুরো মূল্যের জন্য কাউন্টারফফার লেখার মাধ্যমে বিক্রেতাদের অফারগুলি প্রত্যাখ্যান করা অযৌক্তিক নয়। হাস্যকরভাবে, প্রথম প্রস্তাবটি সাধারণত সেরা অফার তবে মাঝে মাঝে বিক্রেতাদের মনে হয় যে অন্য কেউ পাশে আসবে এবং যদি তারা কয়েক সপ্তাহ ধরে ধরে থাকে তবে পুরো মূল্য প্রস্তাব করে।

খারাপ এজেন্ট পরামর্শ

কিছু তালিকা এজেন্ট কাজ হিসাবে বিক্রেতা কিন্তু তাদের নিজস্ব কাজ না। তারা মনে করতে পারে যে ক্রেতার কম সরবরাহ করলে এটি ব্যক্তিগতভাবে তাদের ব্যক্তিগত আপত্তিজনক, তাই তারা বিক্রেতাকে উত্সাহিত করে পূর্ণ দামের কাউন্টারফোফার করতে।

এজেন্টের দাম কমাতে বিক্রেতার জন্য উইংয়ের মধ্যে একজন ক্রেতা অপেক্ষা করতে পারে। এই ধরনের অফারটি এজেন্টকে রিয়েল এস্টেট কমিশনের উভয় পক্ষের কাছে সরবরাহ করবে যাতে এজেন্টটি প্রথম ক্রেতা অদৃশ্য হয়ে যাওয়ার জন্য যা করতে পারে তা করবে।এটি সঠিক নয় এবং এটি বৈধ নয় তবে এটি ঘটে।

ক্রেতাদের 'পূর্ণ মূল্য counterterers প্রতিক্রিয়া

অনেক ক্রেতারা আলোচনা অপছন্দ কিন্তু আলোচনা প্রায়ই আপনি একটি চমৎকার চুক্তি পেতে পারেন। একটি counteroffer জন্য এই সব কারণ বিবেচনা করুন তারপর কোন পরিস্থিতিতে আপনার পরিস্থিতি ফিট করে তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন। সর্বদা একটি দ্বিতীয় counteroffer করা। আপনি হারান এবং লাভ সবকিছু আছে।

এক দিকে ছেড়ে আপ negotiating চালিয়ে যান। বিক্রেতা আপনার কাউন্টারফেরারকে সাড়া না দিলে আপনি অন্য কোনও ক্রয় চুক্তিটি মুক্ত করতে পারেন।

অবশেষে, ক্রেতা কেবল সম্পূর্ণ মূল্য থেকে বিরক্ত না হলে বন্ধ মূল্য ক্রেডিট বা বন্ধকী buydowns হিসাবে অন্যান্য ছাড় জন্য জিজ্ঞাসা।

লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।