সেলস সাইকলের 7 টি স্তর কীভাবে মাস্টার করবেন

কোন ব্যাপার আপনি বিক্রি করছেন, প্রতি বিক্রয় মোটামুটি একই প্যাটার্ন অনুসরণ করে। প্রতিটি এক প্রায় সবসময় এক ফর্ম বা অন্য সাত ধাপ অন্তর্ভুক্ত। বিক্রয়কর্মীরা সবসময় বিভিন্ন ইভেন্ট হিসাবে বিক্রয়ের নির্দিষ্ট পর্যায়ে মনে করেন না, তবে আসলেই তারা - এবং তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়ার অগ্রগতির জন্য প্রয়োজনীয়। উদাহরণস্বরূপ, কোয়ালিফাইং প্রায়ই ঠান্ডা কল, বিক্রয় উপস্থাপনা, বা উভয় অংশ হিসাবে ঘটবে।

আপনি বিক্রয় সফল করতে যাচ্ছেন, তাহলে এই পর্যায়ে প্রতিটি এক মাস্টারিং অপরিহার্য। আপনি যদি এক বা একাধিক এলাকায় দুর্বল হন তবে আপনি একজন বিক্রয়কারী হিসাবে বেঁচে থাকতে পারেন, কিন্তু আপনি সফল হবেন না। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী এক বা দুইটি এলাকায় ক্রনিকভাবে চ্যালেঞ্জযুক্ত, তাই আপনার দুর্বল পয়েন্ট চিহ্নিত করুন এবং আপনার বিক্রয় ফলাফলগুলি উন্নত করতে তাদের উপর কাজ চালিয়ে যান।

Leads জন্য 01 prospect

এটি বিক্রয় সময় প্রক্রিয়ার প্রথম পর্যায়ে সংগৃহীত লিডগুলি ব্যবহার করার সময়। অনেক বিক্রয়কর্মী ফোনটিতে ঠান্ডা কল করতে পছন্দ করেন, কিন্তু আপনি ব্যক্তিগতভাবে কল করতে, ইমেল পাঠাতে, সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে বা এমনকি বিক্রয় পত্রগুলি মেলাতে পারেন। আপনি যে কোনও পদ্ধতিতে অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি সেট করার জন্য ব্যবহার করেন, আপনি সাধারণত ফোনটি বিক্রি করার চেষ্টা করে মুখোমুখি হতে চান।

03 সম্ভাব্য যোগ্যতা

যোগ্যতা মঞ্চ সাধারণত অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিজেই সঞ্চালিত হয়, যদিও আপনি আপনার প্রাথমিক যোগাযোগের সময় অল্প সময়ের জন্য গ্রাহকদের যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন। ধারণা আপনার সম্ভাবনা উভয় সক্ষম এবং সম্ভাব্য আপনার পণ্য কিনতে ইচ্ছুক উভয় নিশ্চিত করা হয় আগে আপনি তাকে পিচ করার চেষ্টা অনেক সময় ব্যয়।

04 আপনার উপস্থাপনা করুন

উপস্থাপনাটি প্রতিটি বিক্রয় চক্রের মূল অংশ এবং এটি সম্ভবত যেখানে আপনি সবচেয়ে প্রস্তুতির সময় বিনিয়োগ করবেন। মনে রাখবেন যে আপনি কেবল আপনার পণ্য বিক্রি করছেন না - আপনি নিজেকে বিশ্বাস করতে একজন ব্যক্তির হিসাবে নিজেকে বিক্রি করছেন। আপনি আপনার কোম্পানী প্রতিনিধিত্ব, তাই চেহারা গণনা। অংশ পোষাক।

05 সম্ভাব্য আপত্তিজনক ঠিকানা ঠিকানা

এখানে আপনি আপনার prospect এর উদ্বেগ মোকাবেলা করতে যেখানে। আপত্তিগুলি প্রকৃতপক্ষে একটি ইতিবাচক চিহ্ন হতে পারে কারণ তার মানে আপনার প্রত্যাশা কমপক্ষে কেনার বিবেচনা করা হচ্ছে বা সে সম্ভাব্য সমস্যাগুলির সমাধান করার চেষ্টা করবে না।

06 বিক্রয় বন্ধ করুন

আপনি যখন আপনার উপস্থাপনাটি করেছেন, তখন আপনার প্রত্যাশার প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন এবং তার আপত্তিগুলি তুলে ধরেছেন, এখন সময় বিক্রি করার জন্য অনুরোধ করা হচ্ছে। এটি বিক্রয় চক্রের দ্বিতীয়-সবচেয়ে অবহেলিত পর্যায়, যা দুঃখজনক যে এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এক। এমনকি অত্যন্ত আগ্রহী সম্ভাবনা খুব কমই নিজেদের বন্ধ করা হবে।

07 রেফারাল জন্য জিজ্ঞাসা করুন

এটি হ'ল সবচেয়ে অবহেলিত ধাপ নিচে হাত। অনেক বেশি বিক্রয়কর্মী তাদের জিনিসগুলি দখল করে এবং বিক্রির দ্বারটিকে দ্বিগুণ দ্বিগুণ ঘটাতে প্রত্যাশার জন্য এতটা উপশম হয় যে প্রত্যাশার আশঙ্কা তার প্রত্যাশা পরিবর্তিত হবে। এটি হঠাৎ স্বল্প কাটার চেয়ে ধীরে ধীরে বিক্রয় বন্ধ করুন। গ্রাহক আপনার ব্যবসা কার্ড দিন। আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বাজারে আছেন সে সম্পর্কে তিনি জানেন কিনা সে বিষয়ে জিজ্ঞাসা করুন।