বিক্রয় 5 প্রতারণার মিথন

আপনি বিক্রয় prospecting অংশ ভয়? আপনি জড়িত পৌরাণিক সম্পর্কে শিখতে না হওয়া পর্যন্ত ধ্রুবক প্রত্যাখ্যান excruciating হতে পারে। বিক্রয় সম্ভাব্যতা বেশিরভাগ বিক্রয় চালিত ছোট ব্যবসার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ, তাই আমাদের সকলকে এই কাল্পনিক বোঝার সময় নিতে হবে।

কল্পনা 1: সম্ভাব্য বিক্রয় হয়

এই ছোট ব্যবসা মালিক এবং বিক্রয় reps দ্বারা তৈরি নম্বর এক ভুল। Prospecting বিক্রয় থেকে একটি পৃথক ফাংশন। মার্কেটিং বিক্রয় থেকে আলাদা কিন্তু ঘনিষ্ঠভাবে লিঙ্ক করা হয়।

সম্ভাব্যতা কেবল সমস্ত অযোগ্যতা বাড়ে এবং "স্বর্ণ" বজায় রাখা হয়। Prospecting কাজ আপনার পণ্য কিনতে পারে যে যোগ্যতাসম্পন্ন লিড খুঁজে বের করতে হয়। শুধুমাত্র এই প্রক্রিয়া সম্পন্ন হওয়ার পরে, বিক্রয় শুরু করা উচিত।

কাহিনী ২: সম্ভাব্যতা একটি নাম্বার গেম

ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য বৃদ্ধির পুরাতন স্কুল ঠান্ডা যোগাযোগের বৃহত্তর সংখ্যার সাথে যোগাযোগ করার উপর নির্ভর করে। যাইহোক, গুণমান পরিমাণ supersedes। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনতে একটি প্রবণতা এবং সম্ভাব্য উদ্দেশ্য আছে সম্ভাবনাগুলি খুঁজে পেতে হবে।

বন্ধকী এবং বিনিয়োগের জন্য যোগাযোগ তালিকাগুলির সাথে বিক্রয় প্রতিনিধি সরবরাহকারী একটি বড় আর্থিক শক্তিধর রয়েছে। একমাত্র সমস্যা হ'ল নিম্ন আয়ের ক্ষেত্রে বসবাসের বেশিরভাগ সম্ভাবনা ছিল এবং কোনও আর্থিক পণ্য কিনতে অসম্ভব ছিল।

ধ্যান 3: স্ক্রিপ্ট কিডস জন্য হয়

অনেক salespeople কোনো স্ক্রিপ্ট ছাড়া prospecting উপর জোর দেয়। স্ক্রিপ্টিং একটি সফল prospecting প্রচারণা জন্য কাঠামো উপলব্ধ করা হয়। এটি আপনাকে কী কী সুবিধা এবং যোগ্যতার প্রশ্নগুলি পরীক্ষা করে পরীক্ষা করতে দেয়। স্ক্রিপ্ট ব্যক্তিগত দ্বারা ব্যক্তিগতকৃত করা আবশ্যক যাতে উপস্থাপনা "ক্যানড" শব্দ না।

কাহিনী 4: সম্ভাব্য সময় লাগে

সীসা আপনার বেনিফিট চায় কিনা তা নির্ধারণের জন্য সম্ভাব্যতা মাত্র কয়েক মিনিট সময় নেয় এবং আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাটি সামর্থ্য দিতে পারে। অননুমোদিত বা কিনতে অক্ষম মানুষের সময় নষ্ট করবেন না। "স্বর্ণ" উপর ফোকাস মনে রাখবেন।

ভুল 5: অ্যাপয়েন্টমেন্ট তাদের বন্ধ করুন

এখনো অনেক বিক্রয় reps অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিংস ফোকাস। "শুক্রবার সকাল বা বিকেলে আপনার জন্য ভাল হবে?" আগামী সপ্তাহে মাত্র ২0 শতাংশ অ্যাপয়েন্টমেন্ট দেখাবেন। কি ভুল ছিল?

সম্ভাবনাগুলি কখনও কখনও আগ্রহী না বলে বরং নিয়োগের সাথে একমত হওয়ার পক্ষে সহজ হবে। একটি প্রত্যাশা দূরবর্তী আগ্রহী, তারপর একটি অনেক subtler পদ্ধতির প্রস্তাব … তাদের একটি তথ্য প্যাকেজ পাঠান। এটি আপনাকে আগ্রহ তৈরি করতে এবং উষ্ণ থেকে গরম হতে নেতৃত্ব দেয়।

বিক্রয় সম্ভাবনা সম্পর্কে আপনার ধারনা revisit সময় নিন … ফলাফল আপনি অবাক হবে। অধিকার সম্পন্ন বিক্রয় prospecting আপনার বিক্রয় রাজস্ব উপর একটি বিশাল প্রভাব থাকতে পারে। এটা সম্ভাব্যতা সময় প্রত্যাখ্যান ভয় ভয় মোকাবেলা একটি বর্ম মামলা এবং মহান সাহস না। পুরাতন স্কুল বিক্রয় এবং সম্ভাব্যতার পৌরাণিক চ্যালেঞ্জগুলির প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য শুধুমাত্র একটি খোলা মন রাখুন এবং আপনি আপনার বিক্রয় ফেনা বৃদ্ধি পেতে শুরু করবেন।