কেন আপনি বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করতে ভীত

সম্ভাবনাগুলি প্রায় বাইরে আসে না এবং বলে, "ঠিক আছে, আমি এখনই এই পণ্যটি কিনতে চাই।" তারা কোনও আগ্রহে আগ্রহী না হলেও, আপনি যদি বিশেষত বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা না করেন তবে তারা আপনাকে দরজা বন্ধ করতে দেয়। কিন্তু অনেকগুলি শব্দে আপনার কাছ থেকে কেউ কিনতে চাইলে এটি একটি ভয়ানক অভিজ্ঞতা হতে পারে, বিশেষত এমন ব্যক্তির জন্য যারা বিক্রয়ের তুলনায় নতুন। এই ভয়কে পরাস্ত করার কৌশলটি এটি পিন করা এবং এটি বুঝতে পারে।

দরিদ্র উপলব্ধি ভয়

ভয় বন্ধ একটি সাধারণ কারণ একটি উপলব্ধি সমস্যা। Salespeople pushy, লোভী, বা অন্যথায় অসদৃশ হিসাবে দেখা হচ্ছে ভয় হয়। অনেক বিক্রয়কর্মী নিজেদেরকে বন্ধ করে রাখতে পছন্দ করে না এবং তাদের সম্ভাবনাগুলি একইরকম মনোভাব দেখাবে। হ্যাঁ, আপনি মাঝে মাঝে সম্ভাব্য প্রত্যাশা করবেন (সাধারণত এমন কেউ যিনি নিজেকে বিক্রি করে থাকেন বা স্ট্যান্ডার্ড বিক্রয় পন্থা জানেন) যিনি আপনাকে বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করলে ফিরে আসবে। কিন্তু এই সম্ভাবনাগুলি খুব বিরল, এবং যদি তারা বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে পরিচিত হন তবে তারা ঠিকভাবে জানবে যে আপনি কেবল আপনার কাজ করছেন।

এটা কাউকে বন্ধ pushy বা আক্রমনাত্মক হতে সত্যিই প্রয়োজন হয় না। আপনি যদি উপস্থাপনার বাকি অংশে ভাল কাজ করে থাকেন তবে ঘনিষ্ঠভাবে স্বাভাবিকভাবে অনুসরণ করা হবে এবং পরবর্তী লজিক্যাল পদক্ষেপের মত মনে হবে। আদর্শভাবে, আপনার উপস্থাপনাটি সম্পন্ন হওয়ার সময়, আপনি সম্ভাব্য স্বার্থের পিকচার করেছেন এবং তার কোনও আপত্তিগুলির প্রতিক্রিয়া জানান। যদি সম্ভাব্য ইতিমধ্যে বিশ্বাসী হয়, বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা সহজ হিসাবে বলার অপেক্ষা রাখে না, "মহান, কাগজপত্র পূরণ শুরু করা যাক।"

একটি ভুল তৈরীর ভয়

আরেকটি সাধারণ ভয়, বিশেষত নতুন বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে, ভুল করার ভয়। ক্লোজিং প্রথম সময়ে খুব বেদনাদায়ক মনে হয়, এবং নতুন বিক্রয়কর্মীরা প্রায়শই কিভাবে বা কখন বন্ধ শুরু করতে ভুলবেন না। তাই তারা একেবারেই দেরী না হওয়া পর্যন্ত এবং একেবারে একেবারে ছেড়ে দিতে না যতক্ষণ না তারা দ্বিধা এবং দ্বিধা ঝোঁক।

কৌশল বন্ধ সঙ্গে আরো আরামদায়ক মনে করার সেরা উপায় এটি অনুশীলন করা হয়। আপনি পথের সাথে কয়েকটি বিক্রি করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি বিক্রয়ের জন্য কোনও প্রচেষ্টা না করেন তবে আপনি প্রায়শই সেই প্রত্যাশাটি হারাবেন। একটি প্রচেষ্টা করে, আপনি নিজেকে কাছাকাছি একটি ধাপ কাছাকাছি কাছাকাছি সরানো হবে। এবং এমনকি যদি আপনার 'প্র্যাকটিস ক্লোজ' বেদনাদায়ক হয়, তবুও আপনি যে বিক্রয়টি পেতে পারেন এমন একটি ভাল সুযোগ! Odds হয়, আপনি সম্ভাবনা নিজেকে অনেক ভাল শব্দ তারপর আপনি নিজের জন্য।

প্রত্যাখ্যানের ভয়

অবশেষে, বিক্রেতারা বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করে না কারণ তারা 'না' ফিরে পেতে ভয় পায়। প্রত্যাখ্যানের ভয়টি কোনও বিক্রেতার জন্য একটি বড় বাধাজনক বাধা এবং এটি এমন কিছু যা আপনাকে বিক্রয় সফল করতে চাইলে তা অতিক্রম করতে হবে। পরিণত হচ্ছে বিক্রয় একটি অনিবার্য অংশ। মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে যখন একটি সম্ভাব্য আপনার কাছ থেকে কিনতে অস্বীকার করে, এটি ব্যক্তিগত প্রত্যাখ্যান নয়। সম্ভাবনাগুলি বিভিন্ন কারণের জন্য কিনতে না করার সিদ্ধান্ত নেয়, যার মধ্যে অনেকে আপনার সাথে কিছু করার নেই।

প্রত্যাখ্যানের ভয় পেতে সবচেয়ে ভাল উপায় হচ্ছে আপনার দাঁতের দাঁত এবং মুখোমুখি করা। সমস্ত ভয় মত, একবার আপনি এটি কয়েকবার সম্মুখীন করেছি, এটি আপনার উপর তার ক্ষমতা হারান শুরু হবে। কিছুক্ষণ পর, আপনি যে 'নোস' শুনতে পান তা কম গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হবে - বিশেষ করে একবার আপনি 'হ্যাঁ' পেয়ে শুরু করবেন এবং এটি কতটা ভাল লাগবে তা উপলব্ধি করুন! যখন আপনি বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত হয়ে উঠছেন এবং যে বিপদজনক ভয় অনুভব করতে শুরু করেন, তখন নিজেকে মনে করিয়ে দিন যে এই অনুভূতি কঠোরভাবে অস্থায়ী এবং যত বেশি আপনি বন্ধ করবেন তত দ্রুত এটি ফুটে উঠবে।