আপনার বিক্রয় উত্পাদনশীলতা বাড়ান

একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আপনার টিম উৎপাদন করার জন্য এটি আপনার কাজ। প্রকৃতপক্ষে, স্ট্যাটাসটি যথেষ্ট নয় এবং বেশিরভাগ সেলস ম্যানেজার তাদের বোসদের সুখী রাখতে তাদের বিক্রয় দলগুলির আরও ভাল করার প্রয়োজন হয়।

আপনি যদি আপনার টিমের সংখ্যা উন্নত করতে চান তবে আপনাকে টাস্ক সম্পন্ন করার জন্য সরঞ্জাম সরবরাহ করতে হবে। এতে শারীরিক সরঞ্জাম (একটি ভাল সিআরএম প্রোগ্রাম, কঠিন সীসা তালিকা, ব্রোশিওর এবং অন্যান্য বিপণন উপকরণ) এবং মানসিক (উভয় বিক্রয় প্রশিক্ষণ, কোচিং এবং সাধারণ নির্দেশিকা) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

সরঞ্জামসমূহ

আপনার টিমের প্রয়োজনীয় শারীরিক সরঞ্জাম পাওয়ার অর্থ হ'ল সিনিয়র পরিচালনার সাথে মাথা খারাপ করা মানে এই সরঞ্জামগুলি অবশ্যই অর্থ ব্যয় করবে। সাধারণ নিয়ম হিসাবে, আপনি যদি পরিচালনা দলকে দেখান যে এই অর্থটি কীভাবে ব্যয় করে তা তাদের উপকৃত করবে (আপনার টিমকে কোম্পানির জন্য আরো অর্থ উপার্জন করার মাধ্যমে), আপনার কাছে জয়ী হওয়ার একটি চমৎকার সুযোগ থাকবে। তবে, যদি টাকা পাওয়া যায় না, তবে আপনাকে আপোস করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিজের সেলস টিমের জন্য একটি বিনামূল্যে সিআরএম অর্জন করতে পারেন যা আপনার সামর্থ্য হিসাবে বিবেচিত নয় এমন সম্পূর্ণরূপে বৈশিষ্ট্যযুক্ত।

আপনি আপনার বিক্রয় দলের বেশিরভাগ শারীরিক সহায়তা দিতে সময় বাঁচাতে সহায়তা করতে আসবেন। সিআরএম সফটওয়্যার নির্দিষ্ট কাজগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করে এবং গ্রাহক ডেটা সংগঠিত করে রাখে, তাই দ্রুত তথ্য খুঁজে পাওয়া সহজ। আপনার দলকে সীসা তালিকা এবং বিপণন উপকরণ প্রদান তাদের তাদের উপর এই আইটেমগুলি নির্মাণ থেকে বিরত। আপনি যখন আপনার বিক্রয় দলের বাইরে প্রশাসনিক কাজ করেন, তখন আপনি তাদের সম্ভাবনাগুলি সামনে বসতে এবং বিক্রি করতে বেশি সময় দিতে পারেন যা সাধারণত তাদের সংখ্যার উল্লেখযোগ্য উন্নতির জন্য তৈরি করে।

আদর্শভাবে, আপনি আপনার বিক্রয়কর্মীদের কাগজপত্র জাগিয়ে এবং ফর্ম অক্ষর জেনারেট করার জন্য প্রশাসনিক সহায়ক সহ সরবরাহ করতে পারেন, যখন আপনার টিম সম্পূর্ণভাবে বিক্রি করার উপর মনোযোগ দেয়। তবে, যদি এটি সম্ভব না হয়, অন্তত প্রশাসনিক কাজ দ্রুততর করার জন্য তাদের প্রযুক্তি দেওয়ার চেষ্টা করুন।

বিক্রয় প্রশিক্ষণ গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রত্যেক বিক্রয়কারী সহায়ক, কোন ব্যাপার কিভাবে সিনিয়র। জিনিষ এবং নতুন সরঞ্জাম মাস্টার করতে সবসময় নতুন উপায় আছে। সর্বনিম্ন সময়ে, আপনার বিক্রয়কর্মীরা আপনার কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবার অফারগুলিতে নিয়মিত প্রশিক্ষণ গ্রহণ করতে পারেন।

মানসিকতা

মানসিক সহায়তা একটি বিট trickier হয়। যদি কোন প্রদত্ত বিক্রেতার অসুবিধা হয় তবে আপনি সমাধান করার চেষ্টা করার আগে কী সমস্যা সৃষ্টি হচ্ছে তা নির্ধারণ করতে হবে। তারা ঠান্ডা কলিং উপর দুর্বল? তারা কি সমস্যা বন্ধ আছে? সম্ভবত তাদের অঞ্চল হিসাবে একবার ছিল হিসাবে উর্বর না। খুঁজে বের করার সেরা উপায়টি আপনার দলের ম্যাট্রিক্সের সাথে পরিচিত হওয়া। তারা প্রতিদিন কতগুলি পরিচিতি তৈরি করছেন তা জানুন, সেগুলি থেকে কতগুলি নিয়োগ তারা তৈরি করছে এবং সেগুলির মধ্যে কতগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্ট প্রকৃত বিক্রয়কে রূপান্তরিত করে।

যদি একজন বিক্রয়কারী তাদের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য সংগ্রাম করতে থাকেন, তবে আপনি গত কয়েক সপ্তাহ থেকে এই মেট্রিকগুলি পর্যালোচনা করতে পারেন এবং দেখতে পারেন যে কোন সংখ্যা কম।

ওয়ান-অন-ওয়ান

প্রতিটি বিক্রয়কারীর সাথে নিয়মিত এক-এক মিটিং করারও একটি ভাল ধারণা। এই সামান্য হতে পারে, কোন glaring কর্মক্ষমতা সমস্যা আছে অনুমান। আপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি তাদের মানসিক তাপমাত্রা গ্রহণ করতে কয়েক মিনিট সময় লাগবে এবং প্রতিটি বিক্রয়কারীকে কোনও অভিযোগ এড়াতে সুযোগ দেবে। "প্রতিরোধমূলক রক্ষণাবেক্ষণ" হিসাবে এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনার বিক্রয় দলের সাথে নিয়মিত কথা বলার এবং নিয়মিত কোন সন্দেহজনক মেট্রিক পর্যালোচনা করে আপনি শুরু করার আগে যে কোনও উন্নয়নশীল সমস্যার মুখোমুখি হতে পারেন।