100 রেফারাল অংশীদার পান - আপনার ব্যবসা রেফারালগুলি বাড়ান

আপনি যদি পাঁচ মিনিটেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসায়ে থাকেন তবে আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে কোনও স্ব-নিযুক্ত পেশাদারের জন্য ক্লায়েন্ট পেতে সর্বোত্তম উপায় রেফারেল। কিন্তু আপনার প্রয়োজনীয় ক্লায়েন্টদের সংখ্যা উত্পাদন করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে শব্দ তৈরি করার প্রক্রিয়াটি কঠিন বলে মনে হতে পারে। আপনি আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট এবং যারা ইতিমধ্যে আপনাকে জানেন তাদের কাছ থেকে কিছু রেফারালের উপর নির্ভর করতে পারেন, তবে এটি মোটামুটি সীমিত সংখ্যা। কিভাবে আপনি আপনার বৃত্তের বাইরে মানুষের কাছ থেকে রেফারেলগুলি পেতে আপনার ব্যবসা প্রচার করতে পারেন?

আপনার বৃত্ত আকার বাড়ানো

প্রকৃতপক্ষে, আরো ভাল মানুষকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য আপনার বৃত্তের আকার বাড়াতে কিভাবে একটি ভাল প্রশ্ন। আপনাকে ব্যবসার উল্লেখ করার জন্য, আপনাকে জানতে, পছন্দ এবং বিশ্বাস করতে হবে। তারা আপনাকে নিশ্চিত করতে চায় যে তারা আপনাকে পাঠানো ক্লায়েন্টদের ভাল যত্ন নেবে। এর জন্য, তারা শুধু আপনার নাম শুনার চেয়ে আরও ভালভাবে পরিচিত হতে চাই।

কল্পনা করুন যে আপনার এমন একটি গোষ্ঠী ছিল যা 100 জন গ্রাহককে আপনার কাছে উল্লেখ করতে ইচ্ছুক ছিল। এখন, কল্পনা করুন যে "100 এর বৃত্ত" এমন লোক ছিল যাদের নিজস্ব কাজ তাদের প্রতিদিনের আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করে। আদর্শ শব্দ, তাই না? আপনার নিজের মতো একটি বৃত্ত নির্মাণ করা আপনার চেয়ে সহজ হতে পারে।

এক ক্লায়েন্ট, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার, প্রথমবারের মতো তার ব্যবসা শুরু করার সময় ঠিক করার জন্য সেট করেছেন। তিনি তার শহরে এমন লোকেদের তালিকা চিহ্নিত করেছিলেন, যারা শক্তিশালী রেফারেল উত্স হতে পারে এবং পদ্ধতিগতভাবে তাদের পরিচিতি তৈরি করতে শুরু করে। কয়েক মাসের মধ্যে, তিনি নতুন ক্লায়েন্টদের একটি অবিরাম স্ট্রিম ছিল। আরও ভাল, যেহেতু এই সমস্ত ক্লায়েন্টগুলি রেফারাল ছিল, তারা সাধারণত তার সাথে যোগাযোগ করার সময় ব্যবসা করার জন্য প্রস্তুত ছিল এবং তার অংশে ছোট বিক্রির প্রয়োজন ছিল।

সঠিক মানুষের সাথে পরিচিত হন

এই পদ্ধতির কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য, এটি শুধুমাত্র যথেষ্ট লোককে জানার ব্যাপার নয়। আপনি সঠিক মানুষ জানতে হবে। এখানে কিভাবে শুরু হয়:

1. 10 টি পেশাগত বিভাগগুলির একটি সর্বাধিক-চেয়েছিলেন তালিকা তৈরি করুন যার সদস্যদের প্রায়শই আপনার পছন্দসই ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার যারা ছোট্ট স্টার্ট-আপ ব্যবসার সাথে কাজ করতে বিশেষ করে অ্যাকাউন্টেন্ট, অ্যাটর্নি, ব্যাংকার, ব্যবসায়িক কোচ এবং পরামর্শদাতা, ব্যবসায় শিক্ষক, ক্যারিয়ার পরামর্শদাতা, উদ্যোক্তা কেন্দ্রের কর্মী, অফিস সরবরাহকারী বিক্রেতা, মুদ্রক এবং সাচিবিক পরিষেবাগুলি চয়ন করতে পারে।

2. প্রতিটি পেশায় 10 জন ব্যক্তির পরিচিতি তৈরি করুন। তাদের খুঁজে বের করুন, তাদের সাথে দেখা করুন, এবং আপনার দক্ষতা এবং আপনার দেওয়া পরিষেবাগুলির সুবিধাগুলি সম্পর্কে তাদের পরিচিত করুন। তারা কী করে এবং তারা যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে তা সম্পর্কে আরও জানুন যাতে আপনি তাদের সাথে ব্যবসাটিও উল্লেখ করতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়ার সুবিধা নিন: ফেসবুক, লিঙ্কডইন এবং টুইটার ভার্চুয়াল স্পেসে নেটওয়ার্কগুলির দুর্দান্ত উপায়।

3. আপনি যখন কোনও ব্যক্তির সাথে আপনার সাথে সম্পর্কযুক্ত হন তখন আপনাকে সময়-সময়ে রেফারালগুলি পাঠানোর জন্য খোলা মনে হয়, আপনি একটি রেফারাল অংশীদার খুঁজে পেয়েছেন। আপনার তালিকায় তাদের নাম যোগ করুন। 10 জন লোক 10 বার আপনার বৃত্ত সমান সমান।

সংশ্লিষ্ট ব্যবসা মানুষের লক্ষ্য

আপনার ব্যবসা কোন ব্যাপার না, আপনি যদি আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করতে পারেন, আপনি এটি পরিবেশন অন্যদের সনাক্ত করতে পারেন। একটি বিপণন পরামর্শদাতা ওয়েব ডিজাইনার, কপিরাইটার এবং গ্রাফিক শিল্পীদের লক্ষ্য করতে পারে। একটি ম্যাসেজ থেরাপিস্ট chiropractors, acupuncturists, এবং যোগ প্রশিক্ষক খুঁজে চাইতে পারে। পেশাগুলির তালিকার সাথে যদি আপনার সমস্যা হয় তবে আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টকে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা বর্তমানে কীভাবে ব্যবসা করছে।

যখন আপনার মনে এইরকম একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য থাকে, তখন আপনার নেটওয়ার্কিং আরও বেশি মনোযোগী হতে পারে। নতুন মানুষের সাথে দেখা করার সময়, আপনি তাদের ব্যবসায়িক কার্ডের শিরোনামটি দেখতে কেবলমাত্র আপনার প্ল্যানের অংশ হওয়া উচিত কিনা তা নির্ধারণ করতে পারবেন। যখনই আপনি কাউকে দেখাবেন যার কারবার আপনার তালিকায় এক সাথে মিলিত হয়, তখন জিজ্ঞাসা করুন, "আমি মনে করি আমরা একে অপরকে গ্রাহক বলতে পারব। আমরা কি একসঙ্গে ও কথা বলতে পারি?"

পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করা ভয় পাবেন না

অন্যদের সাথে আপনার সর্বাধিক-চেয়েছিলেন তালিকা ভাগ করুন, এবং তারা ইতিমধ্যে জানেন যে পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা। উদাহরণস্বরূপ, যদি অ্যাকাউন্টেন্ট আপনার তালিকায় থাকে তবে আপনার গ্রাহক, সহকর্মী এবং বন্ধুদের তাদের অ্যাকাউন্টেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন। অথবা আপনি যদি ব্যবসায় প্রশিক্ষক খুঁজছেন, তবে প্রশিক্ষকদের নামগুলি থেকে তারা ব্যবসায়িক ক্লাসগুলি গ্রহণ করেছেন বলে বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করুন।

আপনি যখন নেটওয়ার্কিং এবং আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলির মাধ্যমে পর্যাপ্ত সংযোগ করতে সক্ষম না হন, কেবল তাদের সন্ধান করতে ভয় পাবেন না। আপনি আপনার স্থানীয় ফোন ডিরেক্টরিতে বা ওয়েবে তালিকাভুক্ত প্রায় যেকোনো পেশাতে লোকেদের খুঁজে পেতে পারেন। আপনি যদি একজন সহকর্মী হিসাবে তাদের কাছে যান এবং আপনার দুইজনকে আরও সফল হতে সাহায্য করার জন্য আপনার ইচ্ছা প্রকাশ করেন, তবে আপনি আরও ভালভাবে পরিচিত হওয়ার জন্য আগ্রহী অনেক লোক পাবেন।

আপনি কিভাবে প্রথম স্পর্শ করবেন তা সত্ত্বেও, আপনার সাথে কথা বলার কিছু লোক ভাল জানার জন্য বা একে অপরের ব্যবসার উল্লেখ করার ধারণা গ্রহণযোগ্য হবে না। ঠিক আছে. প্রতিটি পেশার জন্য আপনার কেবলমাত্র 10 টি নাম দরকার এবং এতে প্রচুর লোক রয়েছে। শুধু পরবর্তী সম্ভাবনা উপর সরানো।

এছাড়াও, যদি আপনি ভীত হন যে আপনি যে লোকেদের সাথে কথা বলছেন তা দেওয়ার জন্য আপনার কোনও ব্যবসায়িক রেফারাল থাকবে না। আপনি উভয় একে অপরের ক্লায়েন্ট পাঠানোর প্রতিশ্রুতি তৈরি করা হয় না; আপনি কেবল ঘটনার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য আপনার চেনাশোনাগুলি সম্প্রসারিত করছেন। আপনি আপনার নিজের জায়গায় আরও বেশি লোককে জানতে পারবেন, আপনি সম্ভবত নিজেকে আরো রেফারেলগুলি খুঁজে পাবেন বলে মনে হয়।

এই কৌশলটির সবচেয়ে কার্যকর উপাদানের মধ্যে একটি হল এটি সহজ এবং পদ্ধতিগত উভয়। আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার সর্বাধিক-চেয়েছিলেন তালিকাটি দেখুন, এবং আপনি পরবর্তীতে কী করতে হবে তা ঠিক করে দেবেন।আপনি আরো পেশা যোগ করতে হবে, নাকি আপনার 100 টিতে পৌঁছানোর জন্য কোন গোষ্ঠীতে আরো নতুন নাম দরকার? আপনি সেখানে পৌঁছা পর্যন্ত শুধু উপরের পরামর্শ অনুসরণ করুন।

আপনার বৃত্ত সঙ্গে স্পর্শ থাকুন

একবার আপনার 100 টি তালিকা তালিকাভুক্ত হয়ে গেলে, আপনি অনুসরণ করার জন্য পরিচিত হতে আপনার কৌশল পরিবর্তন করতে পারেন। প্রতি লিস্টে কমপক্ষে একবার আপনার তালিকায় থাকা প্রত্যেকের সাথে যোগাযোগ করুন। শুধুমাত্র 100 নাম দিয়ে, আপনি যে সহজে করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

সময়ের সাথে সাথে, আপনি দেখতে পারেন যে আপনার বৃত্তের কিছু লোক বিশেষত ভাল রেফারেল উত্স নয়। যে প্রত্যাশিত করা হয়। আপনি যে নামগুলি দিয়ে শুরু করতে চান তা হল তাদের মধ্যে কয়েকটি ধারাবাহিকভাবে উল্লেখ করা হবে। সহায়ক হিসাবে মনে হয় না এমন কিছু লোককে প্রতিস্থাপনের জন্য আপনি সর্বদা আরও নাম যুক্ত করতে পারেন। এটি সম্ভবত, যদিও, কয়েকটি স্থির রেফারাল অংশীদার আপনাকে ব্যস্ত রাখতে যথেষ্ট পরিমাণে হবে।