আপনার রিয়েল এস্টেট ক্রেতা ক্লায়েন্টদের প্রাথমিকভাবে বলতে 7 জিনিস

রিয়েল এস্টেট পুলিশ বিভিন্ন কারণে প্রতিটি দিনের মাধ্যমে পড়ে। দুর্ভাগ্যবশত, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা ব্রোকার যদি প্রথম ক্রয় চুক্তিটি লিখিত হওয়ার আগে প্রক্রিয়া হিসাবে তাদের ক্রেতা ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করে থাকেন তবে এই চুক্তি-হত্যাকারী পরিস্থিতিগুলি এড়ানো যেতে পারে।

আপনার ক্রেতা ক্লায়েন্টদের সম্মুখীন হওয়া সমস্যার মধ্যে প্রাথমিক শিক্ষা দেওয়ার ভয় পাবেন না, কীভাবে তারা সাধারণত সমাধান করা হয় এবং প্রক্রিয়াটিতে আপনার ভূমিকা কীভাবে হয়। ক্রেতাদের নির্দেশাবলীর চেকলিস্টের মাধ্যমে অনেক ক্ষেত্রেই মানসিকভাবে চার্জযুক্ত এবং সময় সংবেদনশীল সংবেদনশীল হোম ক্রয় প্রক্রিয়ার নেতিবাচক বিস্ময় এড়িয়ে যেতে পারে।

এই আসলে প্রায় সময় প্রথম ক্রেতাদের জন্য প্রয়োজন। লেনদেনের মাধ্যমে প্রক্রিয়াটির প্রতিটি পর্যায়ে তাদের পরামর্শ দেওয়া দরকার।

01 আপনি যদি বিক্রেতাকে বিক্রি করে দেন তবে পরে ছাড় প্রত্যাশা করবেন না

ক্রমবর্ধমান জায় সঙ্গে একটি ধীর বাজারে মাঝে মাঝে ক্রেতাদের বিক্রেতাদের প্রেরণা পরীক্ষা করতে কম বল অফার করতে উত্সাহিত করে। কিছু বাজারে, এটি অস্বাভাবিক নয়, এবং বিক্রেতারা ক্রেতাদের যুক্তিসঙ্গত মূল্যে আঁকতে একটি উচ্চ পাল্টা প্রস্তাবের সাথে ফিরে আসে।

তবে, আপনার ক্রেতারা এই কম অফার পদ্ধতি সম্পর্কে সতর্ক না হলে অর্থ প্রদান করতে পারে। প্রথমবারের মতো বিক্রেতারা যারা বহু বছর ধরে তাদের বাড়ি যত্ন করে এবং তাদের পছন্দ করেছে, তাদের খুব কম অফার তাদের আপত্তি করতে পারে। একটি প্রকৃত উদাহরণ $ 1000 সহ বিক্রেতার দ্বারা নিহিত একটি কম প্রস্তাব অধিক তালিকা মূল্য তুলনায়।

03 আমি আপনার অফার প্রস্তুত করার জন্য একটি তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ করব

যখন আপনি "এই বাড়ির জন্য আমি কী মূল্য দিতে পারি?" প্রশ্নটি পেতে হলে, একটি সংখ্যা সহ পপিং আউট সেরা পদ্ধতি নয়। আপনার এলাকার অনুরূপ সম্প্রতি বিক্রি হওয়া সম্পদের একটি বিশদ বাজার বিশ্লেষণের মাধ্যমে আপনার ক্লায়েন্টকে উপদেশ দেওয়া উচিত। এই একটি পরিসীমা উত্পাদ এবং আপনার ক্রেতা তারপর সঠিক বাজার পরিসংখ্যান উপর ভিত্তি করে একটি নৈবেদ্য মূল্য নির্বাচন করতে পারেন।

যদি অন্য কোন কারণগুলি যা আপনি আপনার ক্লায়েন্টকে আইনী প্রেরণা বা সাম্প্রতিক বাজারের পরিবর্তনের বিষয়ে আইনীভাবে প্রকাশ করতে পারেন তবে স্পষ্টভাবে তা করুন এবং তাদের চয়ন করা দামের সাথে তাদের আরামদায়ক বোধ করতে সহায়তা করুন।

04 আমি সবকিছুর মধ্যে বিশেষজ্ঞ নই, কিন্তু আমি আপনাকে সনাক্ত করতে সাহায্য করব

অনেকগুলি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং দালাল তাদের এলাকায় থাকা ক্লায়েন্টগুলির পক্ষে সহায়ক হতে চেষ্টা করে সমস্যায় পড়তে পারে। আপনি একজন পরিদর্শক, আইনজীবী, মূল্যায়নকারী, অথবা একজন প্রকৌশলী নন। আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের পরিষেবা প্রদান করছেন বিশ্বাস করে তাদের কাজ এবং দায়িত্ব নিতে চেষ্টা করবেন না। "আমি জানি না" একটি বৈধ প্রতিক্রিয়া, বিশেষ করে যখন অনুসরণ করা হয় তবে "আমি আপনাকে খুঁজে বের করতে সহায়তা করব।"

আপনি আসলে আপনার জ্ঞান সম্পর্কে সৎ হতে ক্লায়েন্টকে আপনার মান বাড়িয়ে তুলুন এবং তাদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য যথাযথ দক্ষ পেশাদার সন্ধান করতে সহায়তা করুন।

05 বন্ধ করার পর পর্যন্ত নতুন আসবাবপত্র কিনবেন না

আজকের ক্রেতাদের অনেকে তাদের সামর্থ্যের শীর্ষে হোমস ক্রয় করে তাদের ঋণ যোগ্যতা স্কোরে কোনও রুম অবশিষ্ট নেই। লেনদেন শেষ হওয়ার কয়েক দিন আগেই ডিলগুলি হারিয়ে গেছে কারণ ঋণদাতা চূড়ান্ত ক্রেডিট চেক করেছে এবং কয়েক হাজার ডলারের নতুন আসবাবপত্র ক্রেডিট কার্ডে কেনা হয়েছে।

কোন ক্রেডিট পরিবর্তন বা এই সমালোচনামূলক প্রাক ক্লোজিং পর্যায়ে কেনাকাটা করতে আপনার ক্রেতাদের পরামর্শ।

06 জিনিস তাই প্রস্তুত করা হয়েছে

ক্লোজিংয়ের সাথে জড়িত অনেকগুলি আন্তঃনির্ধারিত ক্রিয়াকলাপ রয়েছে, তাই এটি এমন অস্বাভাবিক নয় যে শেষ মিনিট বিলম্বগুলি কয়েক দিনের বেশি বন্ধ হওয়ার জন্য সরানো হয়। ঋণের দস্তাবেজগুলির কারণে এটি অনেক বার, কারণ ঋণদাতা প্রথমে সমস্ত মূল্যায়ন, জরিপ, শিরোনাম এবং অন্যান্য নথি দেখতে চায়। এগুলির মধ্যে কোনও বিলম্ব থাকলে বিলম্বিত হওয়ার পরেও এটি বন্ধ হতে পারে।

যদিও এটি সর্বদা এড়িয়ে চলতে পারে না তবে নিশ্চিত হোন যে আপনার ক্লায়েন্ট তাদের আসবাবপত্র দিয়ে শেষ দিনে কোনও জায়গা না থাকার সাথে সাথে ভ্যান স্টোরেজের জন্য মুভির অর্থ প্রদানের জন্য অর্থ প্রদান না করে, কারণ তারা তিন দিনের মধ্যে যেতে পারে না। ।