মিটিং বিক্রয় লক্ষ্য সম্পর্কে এসই সাক্ষাত্কার প্রশ্ন

একটি বিক্রয় কাজের জন্য একটি সাক্ষাত্কারের সময়, সাক্ষাত্কারে সম্ভবত আপনি আপনার অতীতের বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করেছেন কিনা সে সম্পর্কে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে। সাক্ষাতকারের মূল কারণ হল এই প্রশ্নটি আপনি ভবিষ্যতে তাদের কোম্পানির সাথে বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করবেন কিনা তা দেখতে হয়।

আপনি যদি নিজেকে চাকরির জন্য সেরা প্রার্থী হিসাবে বিক্রি করতে পারেন কিনা সেক্ষেত্রে একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কার গ্রহণ করা হয়। এই প্রশ্নের উত্তর ভালভাবে আপনার বিক্রয় দক্ষতা প্রদর্শন করতে এবং সাক্ষাত্কারকে প্রভাবিত করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি অতীতে আপনার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করেছেন, প্রতিক্রিয়া তুলনামূলকভাবে সহজ। আপনি যদি আপনার লক্ষ্যগুলি পূরণ না করেন তবে এখনও কার্যকর করতে পারেন এই প্রশ্নের জবাব দেওয়ার জন্য এটি চতুর।

বিক্রয় লক্ষ্যগুলির বিষয়ে সাক্ষাত্কারের প্রশ্নের জবাব দেওয়ার জন্য টিপস পান এবং পাশাপাশি কিছু নমুনা উত্তর, যা আপনি নিজের অভিজ্ঞতার সাথে মানিয়ে নিতে পারেন।

বিক্রয় লক্ষ্য সম্পর্কে প্রশ্ন করার জন্য টিপস

• পূর্বে প্রস্তুত।বিক্রয় আপনার সর্বশ্রেষ্ঠ অর্জন সম্পর্কে কথা বলতে প্রস্তুত। সাক্ষাত্কার আগে, আপনার বিক্রয় রেকর্ড ফিরে তাকান। মহান কৃতিত্ব বা সাফল্য কোনো সময় নোট। পূর্বে প্রস্তুত করে, আপনি প্রশ্নের উত্তর দিতে আরও ভাল হবে।
• "হ্যাঁ" বা "না" অতিক্রম করুন।এটা সম্ভব যে এই প্রশ্নটি হ্যাঁ বা কোন প্রশ্ন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হবে: আপনি কি আপনার শেষ অবস্থানগুলিতে আপনার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করেছেন? আপনার প্রতিক্রিয়া, আপনি যে অতিক্রম করতে চান। এটি আপনার দক্ষতা প্রদর্শন এবং প্রসঙ্গ প্রদান করার একটি সুযোগ। মনে রাখবেন, আপনি উভয় সাক্ষাতকারের প্রশ্নের উত্তর এখানে দিচ্ছেন এবং আপনার বিক্রয় ক্ষমতাগুলি হাইলাইট করছেন।

• আপনার উত্তর পরিমাণ।যখনই সম্ভব, আপনার সাফল্য পরিমাপ করতে সংখ্যা ব্যবহার করুন। আপনি কোনও বিক্রয় লক্ষ্য অতিক্রম করেছেন, আপনি কত বার কোনও বিক্রয় লক্ষ্য ছাড়িয়েছেন বা এমনকি আপনি কোন সংস্থার জন্য কত অর্থ উপার্জন করেছেন তার উল্লেখ করতে পারেন। এই ধরণের উত্তর নিয়োগকর্তাকে দেখায় কিভাবে আপনি তাদের কোম্পানীর মূল্য যোগ করবেন।
• ব্যাখ্যা করুন কিভাবে।যদি সম্ভব হয়, ব্যাখ্যা করুন কিভাবে আপনি অতীতে আপনার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ। সম্ভবত আপনি একটি নতুন বিক্রয় কৌশল উন্নত বা দলের বিক্রয় বিশেষভাবে ভাল কাজ। আপনি সাফল্যের অর্জন কিভাবে অবিকল দেখান যাতে নিয়োগকর্তা আপনার দক্ষতা আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন।

• অন্যদের দোষারোপ করবেন না।কখনও কখনও একটি নিয়োগকর্তা যেমন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে, "আমাকে বলুন যে আপনি আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন করেন নি।" এই ধরনের নেতিবাচক প্রশ্নগুলি চতুর হতে পারে। তবে, ব্যর্থতার জন্য অন্যকে দায়ী করা - যেমন আপনার নিয়োগকর্তা বা সহকর্মী। সংক্ষেপে ঘটনাটির পরিস্থিতি বর্ণনা করুন, তবে তারপরে আপনি কীভাবে আপনার বিক্রয় উন্নত করেছেন তার উপর ফোকাস করুন। পরবর্তী সময়ে সাফল্যের জন্য আপনি যে পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করেছিলেন তা মনোযোগ দিয়ে, আপনি নিয়োগকর্তাকে দেখান যে আপনি উদ্ভাবনী এবং একটি চ্যালেঞ্জ পরিচালনা করতে পারেন।

সেরা উত্তর উদাহরণ

• হ্যাঁ, আমি ব্যবসায়ে আমার পাঁচ বছরের ক্যারিয়ারে প্রতি ত্রৈমাসিকে আমার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করেছি বা অতিক্রম করেছি। উদাহরণস্বরূপ, গত বছর আমি আমার দলকে 20 শতাংশের মধ্যে আমাদের বিক্রয় প্রবণতা অতিক্রম করতে পরিচালিত করেছিলাম - এবং আমরা এটি একটি অত্যন্ত চ্যালেঞ্জিং বাজারে সম্পন্ন করেছি যখন আমাদের দলের বেশিরভাগ দল ছোট হয়ে গিয়েছিল। আমাদের সাফল্যের অনেক সাফল্যের সাথে আমাদের দলের শক্তির সম্পর্ক ছিল - আমি আমার কর্মীদের মধ্যে একদম শক্তিশালী কাজকে উৎসাহিত করেছিলাম, এবং এটি আমাদেরকে আমাদের লক্ষ্যে একসাথে অতিক্রম করতে সাহায্য করেছিল।
• আমি সর্বদা আমার পেশাদারী বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ বা অতিক্রম করেছি, এবং প্রায়শই আমার ব্যক্তিগত বেশী, বিশেষ করে গত কয়েক বছর ধরে। আমার অভিজ্ঞতার সাথে, আমি আমার ব্যক্তিগত লক্ষ্যগুলি একটি অর্জনযোগ্য স্তরে সেট করতে শিখেছি যা খুব উচ্চ কিন্তু পৌঁছানো যায় না।
• আমার ক্যারিয়ারের সময়, আমি বেশ কয়েকটি বিক্রয় রেকর্ড অর্জন করেছি। 20XX এবং ২0XX এর মধ্যে, যখন আমার অনেক সহকর্মী আমার শিল্পকে ছেড়ে চলে গিয়েছিল এবং মন্দার আলোকে অন্য কাজ খোঁজাচ্ছিল, আমি আমার সাফল্য বৃদ্ধি করতে সাহায্য করার জন্য নতুন বিক্রয় কৌশল এবং কৌশলগুলি বিকশিত করে পূর্ববর্তী বছরে 1২% বৃদ্ধি পেয়েছি ।
• যদিও গত ছয় বছরে আমি আমার কোম্পানির বিক্রয় কর্মীদের শীর্ষ 10 শতাংশের মধ্যে ছিলাম, তখন আমার এক চতুর্থাংশ ছিল যখন আমি আমার সাধারণত উচ্চ বিক্রয় রেকর্ড অর্জন করিনি। যাইহোক, আমি অবিলম্বে পদক্ষেপ গ্রহণ, পরের কোয়ার্টার আমার বিক্রয় কৌশল পরিবর্তন। আসলে, আমি চতুর্থাংশ রেকর্ড-ব্রেকিং বিক্রয় একটি সংখ্যা তৈরি। যখনই আমার কোন বিপত্তি থাকে, আমি উন্নতি করে এবং শেষ পর্যন্ত সফলতার নতুন স্তর অর্জন করি।