এসজি ও এ: বিক্রয়, সাধারণ, এবং প্রশাসনিক ব্যয়

কোম্পানিগুলি বিক্রয়, জেনারেল এবং প্রশাসনিক (এসজি ও এ) খরচগুলি যেমন পেরল খরচ (বেতন, কমিশন, এবং কর্মকর্তা, বিক্রয়কর্মী এবং কর্মচারীদের ভ্রমণ খরচ) বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয়গুলি উৎপন্ন করার জন্য অনুসন্ধানের অন্যান্য ব্যয়গুলি বিক্রয় করে।

উচ্চ এসজি ও এ খরচগুলি প্রায় কোনও ব্যবসার জন্য সমস্যাযুক্ত হতে পারে এবং একটি পরিচালন দল প্রায়ই এসজিএ এবং এ ব্যয়গুলি রাজস্বের নির্দিষ্ট শতাংশে সীমাবদ্ধ রাখতে চেষ্টা করে, যদিও সেটি সেক্টর এবং শিল্পের মধ্যে এবং কোম্পানির থেকে কোম্পানির মধ্যে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে তবে বিভিন্ন সংস্থাগুলি লক্ষ্য করে তাদের নিজস্ব কর্মক্ষম মডেল।

স্থায়ী বনাম পরিবর্তনশীল খরচ

এসজিএ এবং এ খরচের ক্ষেত্রে এটি বেশিরভাগ কোম্পানির মধ্যে একটি পার্থক্য বিদ্যমান পরিবর্তনশীল খরচ গঠন, এবং একটি যে প্রধানত আছে স্থায়ী খরচের তালিকা. উচ্চ স্থায়িত্বযুক্ত কোম্পানীর উচ্চ অপারেটিং লিভারেজ বলে মনে করা হয় কারণ এটিতে একটি সেট, প্রত্যাশিত পরিমাণ খরচ আচ্ছাদিত, এবং তারপরে সেই স্তরের বাইরে মুনাফা করে।

উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডের ফ্র্যাঞ্চাইজি বিবেচনা করুন। বিল্ডিং, রান্নার সরঞ্জাম, রেস্টুরেন্টের আসন, ফিক্সচার এবং অন্যান্য বহির্বিন্যাসগুলির মধ্যে উচ্চ প্রারম্ভিক খরচগুলির কারণে, আপনাকে এমনকি ভাঙ্গার জন্য বছরে $ 1,000,000 এরও বেশি বার্ষিক বিক্রয় আনতে হবে। যে বিন্দু অতিক্রম, আপনার নির্দিষ্ট খরচ আচ্ছাদিত করা হয় যাতে আপনি অনেক বেশী লাভ উত্পন্ন।

অর্থাৎ, প্রতিটি ক্রমবর্ধমান বিক্রয় আপনার মালিক হিসাবে আরো মূল্যবান। স্থায়ী খরচ যদি ব্যবসায়ের ব্যর্থতা হ'ল $ 2,000,000 থেকে 800,000,000 ডলারে হ্রাস পায় তবে তার স্থায়ী খরচগুলি কভার করে না, যদিও দৃঢ় ব্যবসায়িক ব্যবসার মান খুব ভাল।

একটি পরিবর্তনশীল খরচ গঠন যা SG & A খরচ বিক্রয়ের সাথে গতিশীল থাকে। একটি আসবাবপত্র আমদানিকারক সম্পর্কে চিন্তা করুন যা প্রায় নির্ধারিত খরচ নেই এবং শুধুমাত্র 15% কমিশন স্বাধীন রাস্তা বিক্রেতাদের কাছে প্রদান করেছে। বিক্রয় প্রতি মাসে পরিবর্তিত হিসাবে, খরচ ব্যবসা, শেয়ারহোল্ডারদের রক্ষা, সেই অনুযায়ী অনুসরণ।

অত্যন্ত পরিবর্তনশীল খরচ কাঠামো সঙ্গে কোম্পানি কম অপারেটিং লিভারেজ বলে মনে করা হয়। অন্য সব সমান, কম অপারেটিং লিভারেজের ব্যবসাগুলি সম্ভবত আরও প্রতিযোগিতায় থাকবে, তবে তারা আয় এবং নগদ প্রবাহে বেদনাদায়ক অবনতি আরো সহজে বেঁচে থাকতে পারে কারণ ব্যবসায় প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট ব্যয় লোড আচ্ছাদন করার প্রয়োজন হয় না।

অতিরিক্ত এসজি ও একটি ব্যয়

বলুন যে একটি ব্যাংক অনেক অন্যান্য ব্যাংকের তুলনায় ভাল গ্রাহক পরিষেবা অভিজ্ঞতাগুলিতে ব্যাপকভাবে বিনিয়োগ করতে থাকে, তাই এটি বেশি খরচ করে তবে এটি আরও বেশি লাভজনক হয় যা আরও লাভের দিকে পরিচালিত করে, কারণ ভাল গ্রাহক মিথস্ক্রিয়া ব্যাংককে গ্রাহক আমানত বাড়ানোর পক্ষে সহজ করে তোলে, এবং ঋণ নিতে ঋণ গ্রহীতাদের পেতে।

SG & A খরচগুলি বিক্রয়ের সাথে সংশ্লিষ্ট বৃদ্ধি ছাড়াই খুব বড় হয়ে যায় তবে, বা বর্ধিত সময়কালের জন্য বিক্রয় ড্রপ, কোম্পানিগুলিকে প্রায়শই পুনর্গঠন পরিকল্পনা, খরচ কাটিয়া ব্যতিব্যস্তকারী এবং কর্মচারী লেআউটগুলি প্রয়োগ করে SG & A খরচগুলি কমাতে হবে।

অতীতে অনেক কোম্পানি এসজিএ এবং এ ব্যয়গুলি ভাগ করে নিয়েছে যা শেয়ারহোল্ডারদের কোটি কোটি মুনাফা খরচ করে। রজার লোভেইনস্টাইনের মতে, 1 9 80 এর দশকে টেলিভিশন নেটওয়ার্ক এবিসি ফ্লোরिस्टের প্রতি বছরে 60,000 ডলার খরচ করে পাশাপাশি লিমিও এবং প্রাইভেট ডাইনিং রুম সরবরাহ করে। একই সময়ে, এবিসি নির্বাহীগণ আউট অফ কন্ট্রোল খরচ মাধ্যমে শেয়ারহোল্ডারদের রাজধানী squandered।

তারা মূল জ্যাকসন পোল্যাক এবং উইলম ডি কুনিং চিত্রগুলি বিক্রি করে নেটওয়ার্কের মালিকানাধীন আয়গুলি বিক্রি করে কৃত্রিমভাবে প্যাডিং উপার্জন করে, চিত্রগুলিকে ধরে রাখে যাতে তারা তাদের ব্যয়বহুল খরচ কাটাতে পারে।

খরচ বিশ্লেষণ

আপনি একই শিল্পে দুটি সংস্থার তুলনায় আয় আয় বিশ্লেষণ করার সময় একটি সম্ভাব্য সমস্যা সম্মুখীন হতে পারে। কিছু খরচ বিক্রয়ের পণ্য বা এসজি ও একটি বিভাগের খরচ অধীনে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে।

এটি গ্রস মুনাফা মার্জিন তৈরি করতে পারে এবং অপারেটিং মুনাফা মার্জিন অন্যথায় অর্থনৈতিকভাবে অভিন্ন হলেও সত্ত্বেও ভিন্ন হতে পারে। আপনি কোম্পানির আর্থিক বিবৃতি পাদটীকাগুলির মধ্যে মূল্য উপাদান শ্রেণীবদ্ধকরণের উপর অতিরিক্ত বিশদ এবং অন্তর্দৃষ্টিটি অনুসন্ধান করতে পারেন যা আপনি একই সাথে সংস্থার তুলনা করছেন তা যাচাই করতে।