একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কারে কিভাবে

আপনি একটি বিক্রয় কাজের জন্য সাক্ষাত্কার যখন এটা সবসময় সহজ নয়। নিয়োগের প্রক্রিয়াটির ইন্টারভিউ পর্যায়ে এটি করার আগে, আপনাকে আপনার সারসংকলনে আপনার বিক্রয় দক্ষতা পরিমাপ করতে হবে, যেমন, " বৃদ্ধি বিক্রয় আয় বছরে 28% বছর, অভূতপূর্ব বৃদ্ধি অবদান। " আপনাকে আপনার বিক্রয় অর্জন, যোগ্যতা এবং অভিজ্ঞতাকে তুলে ধরে এমন একটি আকর্ষক কভার লেটারও লিখতে হবে।

এছাড়াও, কোম্পানী এবং এর পণ্যগুলি এবং / অথবা পরিষেবাদিগুলি সাবধানে গবেষণা করার সময় গ্রহণ করা গুরুত্বপূর্ণ, যাতে আপনি আপনার সংস্থার আপনার প্রয়োজন-ভিত্তিক বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে একটি অবগত উপস্থাপনা করতে সক্ষম হবেন, আপনি কীভাবে চান তাদের বাজার শেয়ার হত্তয়া।

বিক্রয় পজিশনের জন্য প্রার্থীদের অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া দরকার যে তারা যে পণ্য বা পরিষেবাকে বিপণন করছে সেটি বিক্রি করে আরামদায়ক হয় কারণ আপনি যদি এটি কিনতে না চান তবে আপনাকে এটি বিক্রি করতে অসুবিধা হচ্ছে।

এটিও জরুরী যে আপনি নিজের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পণ্যটি - নিজেকে - নিজেকে এমন একজন নিয়োগকর্তার কাছে বিক্রি করতে যা বিক্রয় কৌশলগুলিতে সুপরিচিত।

আপনি টেবিলে যে নির্দিষ্ট বিক্রয় দক্ষতাগুলি নিয়ে আসেন সে বিষয়ে কথা বলার জন্য প্রস্তুত হোন, সেই দক্ষতাগুলি হাইলাইট করুন যা কোম্পানির কাজের ঘোষণার জন্য "পছন্দের যোগ্যতা" হিসাবে তালিকাভুক্ত ছিল। এই দক্ষতা যেমন অ্যাকাউন্ট পরিচালন, অঞ্চল পরিচালন, পণ্য পিচিং, বিপণন, ঠান্ডা কলিং, জনসাধারণের সম্পর্ক, এবং / অথবা ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণ হিসাবে দক্ষতা অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।

অবশেষে, আপনার জুতো মসৃণ করার এবং সাক্ষাত্কারে যাওয়ার আগে, সবচেয়ে সাধারণ বিক্রয় সাক্ষাতকারের প্রশ্ন এবং উত্তরের কিছু পর্যালোচনা করার জন্য সময় নিন যাতে আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারে এমন কোনও বিষয়ে প্রতিক্রিয়া জানানো হবে। আপনার পছন্দের বিক্রয় অভিজ্ঞতা এবং কৌশলগুলি সম্পর্কে উত্সাহী এবং দৃঢ়ভাবে কথা বলার জন্য প্রস্তুত হোন, যা আপনাকে এক্সেল করার জন্য অনুপ্রাণিত করে এবং আপনি কীভাবে আক্রমনাত্মক বিক্রয় লক্ষ্য এবং কোটা পূরণ করেছেন।

বিক্রয় কাজের সাক্ষাত্কার টিপস

বিক্রয় ও বিপণন অনুসন্ধান সংস্থা কেএএস প্লেসমেন্টের সভাপতি কেনেথ সুন্দিহ, সফলভাবে বিক্রয় কাজের জন্য ভাড়া পেতে কিভাবে তার পরামর্শগুলি নীচে ভাগ করেছেন।

আপনি এটা কিনবেন?

বিক্রয় কাজের জন্য সাক্ষাতকারের পূর্বে, সর্বদা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যদি আপনি পণ্য বা পরিষেবাটি কিনতে চান। বিক্রয় হিসাবে, জীবনের মতোই আপনি এমন কিছু বিক্রি করতে পারবেন না যা আপনি বিশ্বাস করেন না। এছাড়াও, যদি আপনি বিপণন বিভাগে (যদি প্রযোজ্য হয়) বা বর্তমান বিপণন কাঠামোর উপর আস্থা রাখেন না এবং বিক্রয় বিক্রয় নাও করেন তবে সরঞ্জাম। একটি খারাপ লিখিত, খারাপ প্রোগ্রামযুক্ত ওয়েবসাইটটি হার্ড বিক্রি করে তোলে, বিশেষ করে যদি আপনার প্রতিযোগীদের নতুন থাকে।

প্রত্যাখ্যান জন্য প্রস্তুত করা হবে

বিক্রয় যে বুঝতে, শুধু কাজের অনুসন্ধানের মত, প্রত্যাখ্যান করা যাচ্ছে। এই বিন্দুটি বিশেষ করে তরুণ কর্মসংস্থানের সন্ধানকারী যিনি বিক্রয়ের একটি ক্যারিয়ার সম্পর্কে চিন্তা করছেন। আপনি যদি বিক্রয় করতে চান, এটা করুন। একবার আপনি আপনার প্রথম কয়েকটি প্রতিক্রিয়া এবং আপনার প্রথম কয়েকটি বোতামযুক্ত ঠান্ডা-কলগুলি পেলে এটি দ্বিতীয় প্রকৃতির হয়ে উঠবে।

লজ্জা বা প্রত্যাখ্যানের ভয় আপনাকে মাঠে প্রবেশ করতে বাধা দেয় না। এটা আপনার কর্মজীবন শুরু করার জন্য একটি আশ্চর্যজনক উপায়।

পরামর্শমূলক বিক্রয় দক্ষতা উপর ফোকাস

মনে রাখবেন যে সেলস নিয়োগকর্তারা সর্বদা "পরামর্শদাতা বিক্রয়" অভিপ্রায় হিসাবে সর্বাধিক উল্লেখ করা হয় এমন কেউ চান। কম বা কম, এই শব্দটি এমন একটি বিক্রয় শৈলীকে নির্দেশ করে যা চলচ্চিত্রে চিত্রিত কুখ্যাত সেলস স্টাইলের বিরোধিতায় ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাগুলি উন্মোচন করে Glengarry গ্লেন রস যা সর্বাধিক বিখ্যাত মানসিকতার জন্য পরিচিত ছিল, যা গ্রাহক চায় না বা তাদের পক্ষে সেরা কিনা, চুক্তিটি বন্ধ করুন। এই অনৈতিক বিক্রি পদ্ধতিটি উভয় বিনোদনমূলক এবং নাটকীয়ভাবে প্রকাশ করার জন্য, নাট্যকার ডেভিড মামেট এই কুখ্যাত "এবিসি" রচনা করেছিলেন। অথবা "সবসময় বন্ধ করা" লাইন।

নিয়োগকর্তা আপনার অংশীদার হয়

বিক্রয় ও বিপণনের ক্ষেত্রে অনেক আবেদনকারীর কাজের অনুসন্ধানের বেতন # 1 সবচেয়ে বেশি কঠিন বেতন। আপনি যদি আলোচনার ক্ষেত্রে প্রশিক্ষিত না হন তবে আমরা "পদ্ধতির সাথে" পদ্ধতি হিসাবে যা উল্লেখ করি তা ব্যবহার করুন। এর মানে হল যে নিয়োগকর্তা আপনার অংশীদার নন, আপনার শত্রু নয়, এবং একসঙ্গে আপনার কাজটি এমন সমাধানটির জন্য কাজ করা যা আপনি ফার্ম দ্বারা নিযুক্ত করেছেন। আপনি বিজয়ী এবং ক্ষতিগ্রস্তদের ক্ষেত্রে আলোচনার কথা ভাবেন, তাহলে আপনি পরবর্তীটিকে শেষ করতে যাচ্ছেন।