একটি বাড়ি দেখানোর জন্য বিক্রেতা শিষ্টাচার

যখন আমি প্রথম আমার বর্তমান বাড়িতে ভ্রমণ করলাম, তখন আমার রিয়েল এস্টেট এজেন্টের নেতৃত্বে বাড়িতে বিকেলের দুপুরের খাবারের ঝড়ের সময় আমরা দরজার কাছে বিক্রেতাদের সাথে দেখা করতাম। বিক্রেতারা অনুভব করছিলেন যে তারা আমাদেরকে বাড়িটি দেখিয়ে এবং বৈশিষ্ট্যগুলি ইঙ্গিত করে যা তারা মনে করেছিল আমরা অন্যথায় মিস করতে পারি, কিন্তু আমরা অভিজ্ঞতাটি ঘৃণা করি। আজ পর্যন্ত, আমি স্পষ্টতই আমাদেরকে গভীরতা দেখানোর জন্য কলারের নিচে ড্রয়ারগুলিকে টেনে আনতে বিক্রেতাদের প্রত্যাহার করছি, যা এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা আমাদের কাছে কোনও পার্থক্য তৈরি করে না।

আমরা আশা করি তারা দূরে চলে যাবে এবং চুপ করে থাকবে, কিন্তু তারা কথা বলে ও আমাদের চারপাশে চলতে থাকে। আমি মেঝে মধ্যে গলিত আমাদের রিয়েল এস্টেট এজেন্ট অনুভব করতে পারে। আমরা বিক্রেতাদের দোষারোপ করেছিলাম, কিন্তু সেই ব্যক্তিটি আমাদের আঙ্গুলের দিকে তাকিয়ে থাকা উচিত ছিল বিক্রেতার তালিকা এজেন্ট। এটি তালিকাভুক্ত এজেন্টের দায়িত্ব যা সাধারণ বাড়িগুলির বিক্রেতাদেরকে সঠিকভাবে শনাক্ত করা এবং ক্রেতাদের দেখানোর সময় কী আশা করা উচিত সে সম্পর্কে বিক্রেতাদের শিক্ষিত করা।

আপনি কি ক্রেতাদের আশা করেন, মিসেস বিক্রেতার? তারা আশা করছে আপনি বাড়ির বাইরে হেঁটে যাবেন। এই জন্য বাড়িতে না মানে কোন বাড়িতে দেখাচ্ছে ইভেন্ট। নিম্নলিখিত বিক্রয়ে বিক্রির সময় বিক্রির সময় বিক্রেতারা কোনও কারণে বাড়ীতে থাকবেন না:

• ব্রোকার সফর এবং caravans
• হোম অ্যাপয়েন্টমেন্ট দেখানো
• খোলা ঘর
• ক্রেতা দ্বারা গৃহীত হোম পরিদর্শন
• ক্রেতা এর মূল্যায়ন

কেন 100 টি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট 99 জনকে বাড়ি ছেড়ে চলে যেতে বলে? কারণ তারা গোপনীয়তা চান। তারা নিজের জন্য গোপনীয়তা চায়, উদাহরণস্বরূপ, ব্রোকার সফর / কারভেনের সময় অন্য এজেন্টদের সাথে কথা বলতে। এজেন্টগুলি সুবিধা, শর্ত, মূল্যের বিষয় নিয়ে আলোচনা করতে পছন্দ করে এবং বিক্রেতারা কানের শটের মধ্যে থাকলে তা করবে না। যদি এজেন্ট খোলাখুলিভাবে আপনার বাড়ির সাথে আলোচনা করতে দ্বিধাবোধ করে না তবে তারা আপনার এজেন্টের সাথে কোনও প্রাসঙ্গিক তথ্য ভাগ করবে না, যা আপনার এজেন্টটি অন্য এজেন্টকে কার্ভ্যানের সময় সফর করার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছে।

যদি আপনি বিক্রেতার মতো মনে করেন যে আপনি কেবল আপনার বাড়ির অজান্তে সকলকে প্রস্ফুটিত করার জন্য সাঁতারে ফেটে যাচ্ছেন তবে আপনার তালিকা এজেন্টের জন্য এটি সংরক্ষণ করুন। আপনার এজেন্টের ত্রুটিগুলি পাশাপাশি আপগ্রেড এবং বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে জানা দরকার। আপনি সম্ভবত আপনার বাড়ি বিক্রি করার জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ভাড়া করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে আপনি আপনার এজেন্টের বিশেষ জ্ঞানকে পরামর্শ, বাজার, বিজ্ঞাপনে এবং কোনও ক্রেতাকে উত্পাদন করার জন্য নির্ভর করতে আশা করেন।

আপনার এজেন্ট জানেন কিভাবে আপনার বাড়ি বিক্রি করবেন। আপনি যদি সেই বিবৃতিটি বিশ্বাস করেন না তবে সম্ভবত আপনি ভুল এজেন্টকে ভাড়া দিয়েছেন, যা সর্বদা একটি সম্ভাবনা। সমস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্ট একই নয়।

ক্রেতা এজেন্টদের পাশাপাশি তাদের ক্রেতাদের জন্য গোপনীয়তা দাবি। প্রথম দেখানোর সময়, ক্রেতার এজেন্টগুলি তাদের ক্রেতাদেরকে আপনার বাড়িতে বসবাসের জন্য নিজেকে কল্পনা করতে সহায়তা করবে। বিক্রেতার আড়ালে যদি সে কাজটি করতে পারে না, সেক্ষেত্রে সাহায্যের জন্য নিজেকে বিরক্ত করে। বিক্রেতার উপস্থিতি একটি ক্রেতাকে অস্বস্তিকর এবং ছেড়ে যাওয়াতে তাড়াহুড়ো করবে, যা বেশিরভাগ বিক্রেতার সঠিক বিপরীত লক্ষ্য। এটি ক্রেতাদের নিচু হতে চেষ্টা করবে এবং বাড়ির সম্পর্কে শুধুমাত্র সুন্দর জিনিস বলতে হবে, উদ্বেগগুলি তুলে ধরার পরিবর্তে, যদি তাৎক্ষণিকভাবে সমাধান করা হয় তবে ক্রেতাকে অনুকূল ছাপ দিতে পারে।

অন্য কথায়, বিক্রেতা একটি শোনার সময় বাড়িতে থাকার দ্বারা নিজের বাড়ির বিক্রয়কে সহজেই ছিনতাই করতে পারে। এটি ক্রেতাদেরকে বিক্রেতাদের সম্পর্কে সিদ্ধান্ত এবং রঙ মতামত তৈরি করার সুযোগ দেয় এবং এর ফলে, বাড়িটি তার প্রাথমিক আপিলটি হারাতে পারে, বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া যা বিক্রি করতে পারে না। মানুষ বিদ্বেষপূর্ণ জিনিস সম্পর্কে খুব বৈষম্যমূলক হতে পারে; ক্রেতাদের অতিরিক্ত গোলাবারুদ হস্তান্তর করার কোন কারণ নেই।

অধিকন্তু, কোন বিক্রেতা যদি কোনও ক্রেতার কাছ থেকে নেতিবাচক মন্তব্য হিসাবে অনুভূত হতে পারে তবে বিক্রেতার ক্রেতাটির তাত্ক্ষণিক অপছন্দ হতে পারে। বলুন, ক্রেতা খোলাখুলিভাবে ডাইনিং রুমে একটি কমলা প্রাচীর সম্পর্কে অসন্তুষ্ট হয়ে কৌতুহলী মন্তব্য করে, যা অন্যদেরকে ঘরে হাসতে দেয় কিন্তু পরিবর্তে বিক্রেতা বিক্রি করে নীরবভাবে ভেতরে ঢুকিয়ে দেয়, আপনি কীভাবে ভাবেন যে বিক্রেতা বিক্রি করবে যে ক্রেতা এর সম্ভাব্য প্রস্তাব?

বিক্রেতাদের ক্রেতাদের বা ক্রেতা এজেন্টদের সাথে কথা বলা উচিত নয় এমন পরামর্শ শোনার পরেও, কিছু বিক্রেতারা পেশাদার নির্দেশ উপেক্ষা করবে। ক্রেতারা তাদের এজেন্টের সাথে এজেন্টের সাথে সামনে দরজার দিকে দেখানোর সময় কোনও বিক্রেতা বাড়িটি ছেড়ে দিতে অস্বীকার করে তা সবসময় তালিকা এজেন্টের দোষ নয়। বিক্রেতারা মাঝে মাঝে বিশ্বাস করে যে তারা বিক্রয়কে বাধা দিতে পারে না এবং বাধা দেয় না, এবং যদি তারা এই ধরনের জঘন্যতা অবলম্বন করে তবে তালিকা এজেন্ট কাজ করতে পারে না তবে চিপসগুলি যেখানেই হোক না কেন সেগুলি হ্রাস পায়। শুধু আপনি সতর্ক ছিল না বলে না।