একটি নতুন বিক্রয় অঞ্চলে ভঙ্গ

যেকোন সময় আপনি বিক্রয় কাজের পরিবর্তন বা আপনার কোম্পানী প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নেয়, আপনি সম্ভবত নিজেকে নতুন নতুন অঞ্চলের দিকে তাকিয়ে খুঁজে পেতে যাচ্ছেন, নতুন লিড খুঁজতে এবং অনুরোধ করে। একটি নতুন অঞ্চল মানে আপনি স্ক্র্যাচ থেকে আপনার পাইপলাইন শুরু করছি। আপনার কাছে ধীরে ধীরে সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিকল্পগুলি ফেরত দেওয়ার আগে বা আপনার কাছ থেকে কেনা গ্রাহকদের আঘাত করার বিকল্প নেই; আপনার নতুন এলাকায় সবাই একটি ঠান্ডা সীসা।

আপনার সম্ভাবনা জানুন

যে নতুন অঞ্চল মোকাবেলা প্রথম পদক্ষেপ আপনার সম্ভাবনা জানতে পেয়েছে। সর্বাধিক অঞ্চল ভৌগলিক লাইন বরাবর ব্যবস্থা করা হয়; আপনার কোম্পানির আকার এবং তার পণ্যগুলির প্রকৃতির উপর নির্ভর করে আপনার এলাকাটি আপনার অফিসের কাছাকাছি প্রায় কয়েক বর্গ মাইল হতে পারে অথবা এটি সমগ্র দেশগুলির অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। উভয় উপায়, আপনি বাসিন্দাদের টিক্ করে তোলে কি বুঝতে হবে। এক্ষেত্রে, এটি একটি নতুন পণ্যটি জানতে চাইলে-একবার আপনার এলাকার সম্ভাবনাগুলি কী গুরুত্বপূর্ণ তা জানার পরে, আপনি তাদের জয় করার জন্য যথাযথ সুবিধাগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

আশা করি, আপনার নতুন অঞ্চলটি আপনাকে শুরু করার জন্য সীসা তালিকা বা দুটি নিয়ে এসেছে। যদি না হয়, তবে আপনাকে কিছু দ্রুত গবেষণা করতে হবে এবং কমপক্ষে কয়েকটি লিড সনাক্ত করতে হবে যারা আপনার কাছ থেকে কেনার যোগ্য হতে পারে বা আপনার পকেটের সীসা তালিকাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে। একটি নতুন এলাকায় ভঙ্গ সম্পর্কে ভাল খবর এটি যে লিড কলিং জন্য আপনি একটি নিখুঁত যুক্তি দেয়। আপনি তাদের এই এলাকাতে নতুন বলতে পারেন, আপনি নিজেকে পরিচয় দিতে এবং "প্রতিবেশীদের" জানতে চান এবং যদি সম্ভব হয় তবে আপনি একটি বিশেষ অফার বা প্রারম্ভিক উপহার হিসাবে স্রোতের জন্য স্লাইড করতে পারেন।

খুব তাড়াতাড়ি ঠান্ডা কলিং বন্ধ করবেন না

একটি নতুন অঞ্চল মানে আপনি ঠান্ডা কলিং একটি মহান চুক্তি করছেন। একবার আপনার শ্রমের ফলগুলি শুরু হতে শুরু করে, এটি ঠান্ডা কলিংয়ের দিকে ফিরে যাওয়ার এবং আপনার সেট আপ করা সমস্ত নতুন অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে ফোকাস করার প্রলুব্ধ হয়। যাইহোক, যদি আপনি এই আবেগকে কিছু দিন বা সপ্তাহের মধ্যে দেন তবে আপনি আবার খালি পাইপলাইনের সাথে নিজেকে খুঁজে পাবেন, অর্থাত আপনি ঠান্ডা কলগুলির আরো তীব্র ঘন্টা ধরে আটকে যাবেন। এই আচরণের প্যাটার্ন বিক্রয় সাধারণ এবং পরিচিত "উত্সব বা দুর্ভিক্ষ" চক্র বাড়ে, যার মধ্যে আপনার টন বা বিক্রয় নেই।

একটি ভাল পদ্ধতি, একবার আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্ট বুক করতে শুরু করলে, আপনার কিছু ফোকাস অন্যান্য ক্রিয়াকলাপগুলিতে স্থানান্তরিত করতে হবে তবে ঠান্ডা কলিংয়ের জন্য উল্লেখযোগ্য সময় দিতে হবে। এর অর্থ হল প্রতিদিন কল করতে এক ঘন্টা ব্যয় করা, অথবা সম্ভবত সপ্তাহে এক সকালে একটি ঠান্ডা লিড থেকে উৎসর্গ করা। যতক্ষণ আপনি আপনার অঞ্চলে নতুন নেতৃত্বের দিকে এগিয়ে যাবেন, ততক্ষণ আপনার পাইপলাইন বিক্রয় দিয়ে প্রবাহিত হবে।

সংগঠিত রাখুন

একটি নতুন অঞ্চল, বিশেষত একটি বড় এক মধ্যে ভঙ্গ করার কঠিন অংশ, পরাভূত হচ্ছে না। সংগঠিত রাখা আপনাকে পদক্ষেপের উপরে থাকতে সাহায্য করবে এবং আপনার অগ্রগতিটি সন্ধান করতে আপনাকে সহায়তা করবে। আপনার নতুন অঞ্চলের কোন অংশটি আপনি প্রতি সপ্তাহে মোকাবেলা করবেন এবং আপনার অগ্রগতির সাথে আপনার সিআরএম আপ টু ডেট রাখতে একটি "অঞ্চল পরিকল্পনা" সেট আপ করুন। আপনি সংগ্রহ এবং আপনার ডাটাবেসের মধ্যে প্রবেশ প্রতিটি সীসা ভবিষ্যতে সুযোগ, এমনকি যদি আপনি মুহূর্তে যে সীসা বন্ধ করতে পারবেন না।

একটি বিস্তৃত ভৌগোলিক এলাকা জুড়ে বিস্তৃত একটি অঞ্চল আপনাকে এক অ্যাপয়েন্টমেন্ট থেকে অন্য সময়ে চলমান অনেক সময় অপচয় করতে পারে। ট্রানজিট সময় কমানোর কৌশল একই দিনে একই এলাকার অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করা হয়।আপনি যদি আপনার অঞ্চলের বিভিন্ন অংশগুলির জন্য প্রতি সপ্তাহে নির্দিষ্ট দিনগুলি একপাশে রেখে দেন, তবে আপনি সর্বনিম্নে আপনার ড্রাইভিং (বা আরও খারাপ, প্রায় উড়ন্ত) রাখতে এবং অন্যান্য বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলি চালানোর জন্য আরো বেশি সময় রাখতে পারেন। আপনি যদি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলির মধ্যে একটি বা দুই ঘণ্টার মধ্যে নিজেকে খুঁজে পান তবে আপনি সবসময় কাছাকাছি কয়েকটি দরজাগুলিতে হাঁটতে পারেন এবং আরো কিছু লিড সংগ্রহ করতে পারেন।