বিনিয়োগের উপর ফেরত কি (ROI)?

সমস্ত শিল্পের মত, ব্যবসা নিজস্ব শর্ত সেট আছে। ব্যবসাগুলি কীভাবে কাজ করে এবং বোঝা যায় তা শিখতে সফল হওয়ার কারণে, এমনকি ছোট ছোট ব্যক্তি চালানোর ব্যবসার মতোই, এই পদগুলি জেনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ।

এ ধরনের একটি শব্দ হল বিনিয়োগের উপর রিটার্ন, অথবা ROI। বিনিয়োগের উপর ফেরত একটি বিনিয়োগ থেকে প্রাপ্ত আর্থিক সুবিধা প্রতিনিধিত্ব করে। মূলত, আপনি যা দিয়েছেন তার তুলনায় আপনি যা ফিরেছেন তার একটি পরিমাপ। এটি অর্থের অনেক ক্ষেত্রে এবং ব্যবসার ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, এটি প্রায়শই চিহ্নিতকরণের কার্যকারিতা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়, যদিও এটি কেবলমাত্র একমাত্র এলাকা নয় যা আপনি ROI পরিমাপ করতে পারেন। অন্য ব্যবসায় বিনিয়োগ, যেমন সরঞ্জাম এবং পরিষেবাদি একটি অনুকূল ROI থাকতে হবে।

যখন এটি ROI আসে, তখন আপনার লক্ষ্যটি সর্বনিম্ন বিনিয়োগের জন্য সর্বাধিক ফেরত পেতে হয়। আপনি কি রেখেছেন তার চেয়ে আরও বেশি ফিরে পেতে চান।

ROI গণনা

লক্ষ্য একটি উচ্চ ROI আছে। এটি সাধারণত অনুপাত হিসাবে উপস্থাপিত হয় এবং বিনিয়োগ পরিমাণ দ্বারা বিনিয়োগ থেকে অর্জিত লাভ ভাগ করে প্রাপ্ত হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি প্রতি পিপি ক্লিক (পিপিসি) বিজ্ঞাপনের জন্য প্রতি মাসে 1,000 ডলার ব্যয় করেন এবং আপনার পিপিসি প্রচারাভিযান থেকে সরাসরি $ 2,000 উপার্জন করেন তবে $ 2 পেতে $ 2,000 দিয়ে আপনি $ 2,000 ভাগ করুন। তারপর ROI $ 2 বা 2 থেকে 1 হতে পারে। অন্য কথায়, আপনি পিপিসি বিজ্ঞাপনগুলিতে প্রতি $ 1 খরচ করার জন্য, আপনি $ 2 উপার্জন করেন।

আপনার সমস্ত বিপণনের প্রচেষ্টার উপর আপনার ROI পরিমাপ করা উচিত যাতে আপনি সেরা ফলাফলগুলি তৈরি করে এমন ক্রিয়াকলাপগুলিতে আপনার সময় এবং অর্থ ব্যয় করতে পারেন। যাইহোক, আপনার কোনও ব্যয়ের ROI বা বেনিফিট বিবেচনা করা উচিত। একটি নতুন, দ্রুত কম্পিউটার আপনার ব্যবসার অবদান কত? ভার্চুয়াল সহকারীতে আপনি যে অর্থটি ব্যয় করেন তার যদি আপনার কাছে না থাকে তার থেকে বেশি উপার্জন করার ক্ষমতা থাকে?

অধিকন্তু, যখন ROI সাধারণত আর্থিক বিনিয়োগের সাথে সংযুক্ত থাকে, তখন এটি বিনিয়োগের সময়কে বিবেচনায় বাধা দেয় না। আপনি যদি প্রতি মাসে $ 3,000 উপার্জন করেন তবে আপনার ব্যবসায়ের (সপ্তাহে 240 ঘন্টা) সপ্তাহে 60 ঘন্টা কাজ করেন তবে আপনার ROI $ 12.50। আপনি কাজ করছেন প্রতি ঘন্টা জন্য, আপনি শুধুমাত্র $ 12.50 উপার্জন (প্রতি ঘন্টায় $ 12.50)।

কেন ROI গুরুত্বপূর্ণ

ROI গণনা আপনাকে কী কাজ করছে তা বুঝতে এবং আপনার ব্যবসায়ে কাজ না করে বুঝতে সহায়তা করতে পারে যাতে আপনি পরিবর্তনগুলি করতে পারেন। যদি আপনার পিপিসি বিজ্ঞাপন লাভ না করে, তবে আপনি অর্থ হারাচ্ছেন। তারপর আপনাকে ROI উন্নত করতে বা এটি একত্রে খোলার জন্য বিজ্ঞাপনটি পরিবর্তন করতে আপনাকে জোর করে জানানো হবে।

আপনার সময় ROI গণনা যখন একই সত্য। উপরে উদাহরণ ব্যবহার করে, আপনি সপ্তাহে 60 ঘন্টা কাজ করতে চান না এবং অবশ্যই $ 12.50 প্রতি ঘন্টায় কাজ করতে চান না। আপনার সময় আয়ের মধ্যে রূপান্তরিত হচ্ছে কতটা ভাল তা জানতে আপনাকে প্রয়োজনীয় তথ্য দিতে পারে যা আপনাকে সপ্তাহে 30 ঘন্টা কাজ করতে পারে এবং আয় ছাড়াই $ 25 প্রতি ঘন্টায় কাজ করতে পারে। অবশ্যই, শুরুতে, আপনি সম্ভবত কোন ফলাফলের জন্য অনেক সময় লাগবে, কিন্তু আপনার লক্ষ্যটি তা পরিবর্তন করা; তাই আপনি কম কাজ এবং আরো উপার্জন করতে পারেন।

ROI নির্ধারণ করার চ্যালেঞ্জ

ROI গণনা করার অসুবিধা কতটা ভাল আয় (আপনি উপার্জন করেন) একটি নির্দিষ্ট বিনিয়োগের সাথে সংযুক্ত করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (এসইও) ব্যবহার করেন তবে আপনি সঠিকভাবে এটি নির্ধারণ করতে পারবেন না যে আপনার আয় কতটা বৃদ্ধি হয়েছে এসইওর সরাসরি ফলাফল, কারণ অন্যান্য কারণগুলি (যেমন সোশ্যাল মিডিয়া) এছাড়াও ট্রাফিক বৃদ্ধি করতে পারে। সামাজিক মিডিয়া, বিশেষ করে, পরিমাপ করা কঠিন হতে পারে, যদিও এমন সরঞ্জাম রয়েছে যা সাহায্য করতে পারে। ফেসবুক অন্তর্দৃষ্টি এবং হুটসুয়েটের মতো সামাজিক মিডিয়া পরিচালনার সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করে, এছাড়াও বিশ্লেষণ প্রদান করে।

তবে এমনকি সোশ্যাল মিডিয়ার কাছ থেকে ক্লিক বিক্রি হয়ে গেছে কিনা তা জানা কঠিন।

অধিকন্তু, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট আপনার সাথে তাদের প্রথম সাক্ষাত্কারে অর্থ ব্যয় করে না। সম্ভবত তারা আপনাকে একটি পিপিসি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে খুঁজে পায়, তারপর তারা আপনাকে সামাজিক মিডিয়াতে অনুসরণ করে, পরবর্তীতে তারা আপনার ইমেল তালিকাতে সাইন আপ করে এবং তারপর তারা কিনে নেয়। প্রশ্ন হলো, যা বিক্রির কারনে? আপনি PPC কে যুক্তি দিতে পারেন কারণ এটি আপনার কাছে সম্ভাব্য উপস্থাপিত হয়েছে, তবে এটি সম্ভব যে একটি টুইট বা ইমেল প্রকৃত কেনার জন্য পরিচালিত হয়েছে।

উপরন্তু, আপনি আপনার ব্যয় দ্বারা ভাগ করে নেওয়ার কারণে, যদি আপনি একটি মুক্ত প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপে অংশ নিচ্ছেন যা বিক্রি বৃদ্ধি করে, তবে সূচকটি শূন্য হবে, যা একটি গাণিতিক ত্রুটির ফলস্বরূপ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি Instagram পোস্টের ফলাফল থেকে $ 1,000 উপার্জন করেন, গণিতটি $ 1,000 ভাগ করে 0 যা 0 হয়। সাধারণত, একটি শূন্য ROI খারাপ, তবে এই ক্ষেত্রে এটি ভাল। আপনি টাকা খরচ ছাড়া টাকা তৈরি। যে বলে, বিনামূল্যে বিপণন প্রায়ই সময় ব্যক্তিগত বিনিয়োগ জড়িত, যার একটি আর্থিক মান আছে, এবং আপনি ROI নির্ধারণ করতে ব্যবহার করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জানেন যে আপনার সময়টি $ 50 প্রতি ঘন্টায় এবং আপনি ইনস্টাস্টগ্রামে প্রতিদিন একটি ঘন্টা ব্যয় করেন তবে আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া প্রচেষ্টার (যদি আপনি এটি পরিমাণটি বুঝতে পারেন) থেকে $ 50 দ্বারা উপার্জন করা আয় ভাগ করতে পারেন।

কিভাবে আপনার হোম ব্যবসায়ের ROI ব্যবহার করবেন

যেকোনো সময় আপনি আপনার ব্যবসায়ের অর্থ (বা সময়) বিনিয়োগ করেন, আপনার লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে আপনার লক্ষ্য অর্জনের উপায় এবং এটি পরিমাপ করার উপায় থাকতে হবে। নিজেকে জিজ্ঞেস করুন, "আমার ব্যবসায়ে এই সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করে আমি কী উপার্জন করব?" উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ভার্চুয়াল সহকারীতে কাজটি আউটসোর্স করেন তবে আপনি যে অর্থটি ভার্চুয়াল সহকারীর কাছে অর্থ প্রদান করছেন তা হল আয় বৃদ্ধি এবং যদি তা হয় তবে কত (ROI)। আপনি একটি ভিএ খরচ প্রতিটি ডলারের জন্য, আপনি কি অতিরিক্ত আয় (আয়) পেয়েছেন?

ROI স্ট্যাটিক নয়। অনেক পরিবর্তনশীল আপনার ROI পরিবর্তন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, এমনকি যদি আপনি পিপিসি বিজ্ঞাপনের বিষয়ে কিছু পরিবর্তন না করেন তবেও এটি সম্ভব যে তারা ROI (ভাল সঞ্চালন না) করতে পারে বা উন্নতি করতে পারে (ভাল ফলাফল তৈরি করতে পারে)।সুতরাং আপনি নিয়মিত ROI গণনা করতে চান এবং প্রয়োজনীয় হিসাবে আপনার বিনিয়োগগুলিতে পরিবর্তন করতে চান।

মনে রাখবেন যে ROI মুনাফা নয়। আপনি আপনার আয় থেকে আপনার খরচ কমানোর মাধ্যমে লাভ নির্ধারণ। আপনি যদি মাসে মাসে 5,000 ডলার আয় করেন এবং আপনার ব্যবসার খরচ $ 3,000 হয় তবে আপনার মুনাফা $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000)। আয় রোজগারে আইএম উৎপাদনে আপনার ব্যবসা কতটা কার্যকর তা নির্ধারণ করে। উপরের পিপিসি উদাহরণটি ব্যবহার করে, আপনি শিখবেন যে প্রতি $ 1 ব্যয়ের জন্য, আপনি $ 2 উপার্জন করবেন। 8