মেজর উপহার তহবিল সংগ্রহের আগে আপনাকে অবশ্যই জিজ্ঞাসা করতে হবে

সফল জিজ্ঞাসা করার জন্য এই 10 টি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন

1. এটা কি সঠিক প্রত্যাশা? যদি আমি প্রচারণা স্ক্রীনিং সেশনে বসে কতবার ঘুমাতে থাকি এবং ঘরে থাকা লোকেরা ঘরে বসে ধনী ব্যক্তিদের নাম ধরে রাখে, তবে তারা "ধনী" হয়ে উঠবে, আমি একজন ধনী নারী হব।
   1. কারও কারও ক্ষমতা আছে তার অর্থ এই নয় যে তারা আপনার কারণে আগ্রহী, এমনকি তারাও জনসাধারণের কাছে আগ্রহী। একইভাবে, তারা আপনার মিশন সম্পর্কে উত্সাহী কারণ কেবল তাদের একটি উল্লেখযোগ্য উপহার করার জন্য সম্পদ আছে মানে না।
   2. কাউকে সম্ভাব্য প্রার্থী বানানোর জন্য আপনাকে তিনটি জিনিস দরকার: আপনার কারণের লিঙ্ক (তারা আগে দেওয়া হয়েছে; তারা একজন ক্লায়েন্ট বা পৃষ্ঠপোষক ছিলেন; তারা আপনার বোর্ড সদস্যদের একজন জানেন); আপনার কারণ আগ্রহ, এবং দিতে ক্ষমতা।
   3. টিপ: স্ক্রীনিং সভায় কোন সম্ভাবনা আনতে হবে তা চিহ্নিত করার সময়, আপনার সম্প্রদায়ে ধনী ব্যক্তিদের সাথে শুরু করবেন না। আপনার গড় উপহার চেয়ে একটি উপহার তোলে যে কেউ তাকান।
   4. তারা একটি বড় উপহার করার ক্ষমতা থাকতে পারে না। সম্ভবত তারা কেবল অবিশ্বাস্যভাবে উদার এবং প্রতি মাপের গড় আয় বা আয় ভিত্তিতে শতকরা বেশি।
   5. আপনি হয়ত জানেন না, কিন্তু আপনি এটির জন্য স্ক্রীনিং করছেন। আপনি কি জানেন যে তারা সংযোগ এবং একটি ক্ষণস্থায়ী সুদ বেশী। তিনটি আউট দুটি শুরু একটি খারাপ জায়গা নয়।
2. সম্ভাব্য বুঝতে হবে কেন আপনি জিজ্ঞাসা করছেন? প্রত্যাশা তাদের উপহার অপরিহার্য বোধ করা আবশ্যক। এটা গল্পের মাধ্যমে ভাল করা হয়। আপনার অলাভজনক অস্তিত্ব বন্ধ হলে আপনার গল্প কি হবে তা প্রদর্শন করা উচিত। অথবা যদি আপনি কোনও ফান্ডিংয়ের জন্য যাচ্ছেন সেই প্রোগ্রামটি সফল হয় না।
   1. তাদের উপহার তাদের প্রভাব প্রদর্শন করুন। আপনার গল্প একটি মুখ রাখুন। যদি তারা মনে করে যে আপনি কেবল "অর্থ" চাইছেন তবে তারা একটি উত্সাহী উপহার তৈরি করতে পারে না। আপনার গল্প ব্যাখ্যা চেয়ে সফল প্রধান উপহার তহবিল সংগ্রহের জন্য আরো অপরিহার্য কিছুই নেই।
   2. আপনার কাজটি সম্ভাব্য দাতাকে দেখান যে তিনি কিভাবে অসুখী সমাপ্তিকে প্রতিরোধ করতে পারেন।
   3. সম্ভাব্য পরিমাণটি আপনি জিজ্ঞাসা করতে চান সঠিক পরিমাণ। আপনার দাতা যথেষ্ট কি জানতে চায়। আপনার পুরো প্রকল্প খরচ হবে কি? তারপর আপনি যে প্রভাবটি তৈরি করতে চান তার সাথে তারা কোথায় ফিট করে তা নির্ধারণ করতে পারেন। যে আমাদের পরবর্তী প্রি-শর্ত এনেছে।
3. আপনি কি জানেন কত সম্ভাবনা এবং দাতা প্রয়োজন? আপনি সারা বছর বড় উপহার জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন; শুধু একটি আনুষ্ঠানিক রাজধানী প্রচার সময়। সুতরাং যখন আপনাকে অগত্যা আনুষ্ঠানিকভাবে উপহারের চার্টের প্রয়োজন হয় না, তখন আপনাকে কতটা দাতাদের প্রয়োজন হবে এবং কোন পর্যায়ে আপনার লক্ষ্যে পৌছাতে হবে তা জানতে হবে।
   1. যদি আপনার $ 500K বার্ষিক প্রদানের লক্ষ্য থাকে, সম্ভাবনা ভাল হয় আপনি 50,000 ডলারের 10 দাতাদের সাথে সেখানে যাবেন না। সম্ভবত আপনি প্যারাটো প্রিন্সিপাল (80/20 এর উকিল উকিল) শুনেছেন যেমন এটি তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। এটি বলে যে আপনার তহবিল 80% আপনার দাতা 20% থেকে আসবে।
   2. এই দিন, আমি এটি 90/10 কাছাকাছি হতে এটি। কিছু ক্ষেত্রে, এটি 97/3 হিসাবে হতে পারে। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠানগুলি কেবলমাত্র বড় উপহার ছাড়াই টেকসই হওয়ার জন্য একটি বড় যথেষ্ট দাতা বেস (বা মেলিং তালিকা) থাকে না।
   3. আমি মনে করি আপনার মূল দাতা সম্ভাবনাগুলির সাথে আপনার উপহার চার্টটি ভাগ করে নেওয়ার খারাপ ধারণা নয় তা নির্বিশেষে আপনি কোন রাজধানীতে প্রচার করছেন। বার্ষিক প্রচারাভিযানের দাতাও তারা কোথায় দাঁড়াতে চান তাও জানতে চান। এবং আপনার বোর্ড সদস্যদের পাশাপাশি এই বুঝতে হবে। তারা আপনার নেতারা। যদি তারা নেতৃত্ব দিচ্ছে না, তাহলে আপনি কীভাবে অন্যদের আশা করতে পারেন?
   4. আপনি যদি বোর্ড সদস্যদের $ 1,000 উপহার দিতে চান, এবং তারা $ 100 উপহার দিচ্ছে, আপনি পানিতে মারা গেছেন। কিছুই উপহার উপহার চার্ট হিসাবে সহজভাবে এবং পরিষ্কারভাবে হিসাবে এই বেশ প্রদর্শন করে।
   5. আপনি এই উপহার চার্টটি পেতে প্রয়োজনীয় মৌলিক কারণটি আপনাকে কোনও পরিকল্পনা করার প্রয়োজন হিসাবে একই। আপনি কোথায় যাচ্ছেন তা যদি আপনি জানেন না, তবে আপনি সম্ভবত সেখানে পৌঁছাবেন (লুইস ক্যারলকে অনুকরণ করতে)!
   6. একটি সফল প্রধান উপহার তহবিল প্রোগ্রাম লক্ষ্য এবং পূরণ যারা লক্ষ্য পূরণের আছে। শুধু বড় bucks জন্য র্যান্ডম মানুষের জিজ্ঞাসা একটি প্রধান উপহার কৌশল নয়। এটা অন্ধকার একটি শট। এবং পরিকল্পনার কথা বলছি …
4. সম্ভাব্য প্রস্তুত? আপনি যদি "প্যাচসমূহ" চাষের সিরিজের মাধ্যমে তাদের জানতে না পান তবে কিভাবে আপনি জানেন? কেউ যদি আপনার মত একই কারনে আগ্রহ রাখে তবে আপনার সম্পর্কে কিছু জানেন না, এটি খুব শীঘ্রই জিজ্ঞাসা করার জন্য খুব অল্প। আপনি একটি স্কাই লজ রাতারাতি একটি প্রথম তারিখ নিতে হবে? যথেষ্ট বলেছ. তাই আসুন পরবর্তী প্রশ্নের উপর সরানো।
5. আপনার কি একটি চাষ পরিকল্পনা আছে যা গোল্ডিলক্স মডেলের অনুসরণ করে? পল ম্যাসন ওয়াইন ব্র্যান্ডটি 1970 এর দশকের মার্কেটিং প্রচারণার একটি দুর্দান্ত প্রচারণা ছিল, যা বলেছিল: "আমরা তার সময়ের আগে কোন মদ বিক্রি করব না।" আপনার জিজ্ঞাসা করার সময়টি সঠিক সময় কেমন হবে?
   1. আপনি খুব সামান্য কাজ করেছি, তাহলে আপনার প্রত্যাশা প্রস্তুত হবে না।মানুষ আগ্রহ, আগ্রহ থেকে … সচেতনতা … বিনিয়োগে একটি ধারাবাহিকভাবে চলতে থাকে। কিন্তু লোকেরা বিনিয়োগ পর্যায়ে দ্রুত পেতে পারেন, তাই আপনি খুব বেশি কিছু করতে চান না।
   2. যে যেখানে অনেক অলাভজনক ভয়াবহ যান। তারা চাষ করে এবং চাষ করে এবং চাষ করে … এবং কখনো জিজ্ঞেস করতে পারে না। এই আপনি সব খরচ এড়াতে চান কিছু। এটা আপনার সময় একটি বর্জ্য, এবং এটা আপনার সম্ভাবনা খুব বিভ্রান্তিকর। কিছু সময়ে, তারা জিজ্ঞাসা করা আশা। সুতরাং একটি "ঠিক অধিকার" পরিকল্পনা স্থাপন করা। যখন আপনি পরিকল্পিত সমস্ত "পদক্ষেপ" তৈরি করেছেন, তখন এটি জিজ্ঞাসা করার সময়।
6. আপনার কাছে প্রশ্ন করার অধিকার আছে কি? প্রত্যাশা কি প্রশ্নকারী কে জানে? প্রশ্নকারীকে গুরুত্বপূর্ণ, আধিকারিক, বিশ্বাসযোগ্য, বন্ধুত্বপূর্ণ বা অন্যথায় প্ররোচিত করা হবে?
   1. একাধিক ব্যক্তির জড়িত করা উচিত? কখনও কখনও আপনার একজন শিক্ষক "শিক্ষক" হিসাবে সেবা করছেন এবং অন্যটি "জিজ্ঞাসক" হিসাবে কাজ করছেন। প্রাক্তন একজন জ্ঞানী কর্মী সদস্য হতে পারে (যেমন ডাক্তার, শিক্ষক, গবেষক, প্রোগ্রাম ম্যানেজার, নির্বাহী পরিচালক, উন্নয়ন পরিচালক) সম্ভাব্য একটি সম্পর্ক সঙ্গে স্বেচ্ছাসেবক নেতা বা সহকর্মী হতে।
   2. এই ভূমিকা পালন করা উচিত যারা কোন কঠোর এবং দ্রুত নিয়ম আছে। আপনি শুধু জানাতে চান, যা ভূমিকা পালন করা হচ্ছে। নাহলে, আপনি কখনোই অনুরোধের জন্য ঘরে ছাড়ার ঝুঁকি চালান।
7. আপনি সঠিক সিদ্ধান্ত নির্মাতার জিজ্ঞাসা করছেন? আপনি একটি পত্নী, শিশু বা উল্লেখযোগ্য অন্যান্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত? আপনি একটি কুকুর এবং টুপি শো একটি বিট প্রস্তুত করছি। আপনি শো দেখতে প্রয়োজন যারা সবাই আছে পাশাপাশি থাকতে পারে। অন্যথায়, আপনি অন্য কাউকে যা বলেছিলেন তা প্রকাশ করার জন্য আপনি যে ব্যক্তির সাথে দেখা করেন তার উপর আপনি গণনা করছেন। এটা টেলিফোনের খেলা মত একটি বিট। কিছু অনুবাদ হারিয়ে যায়।
8. আপনি (অথবা আপনার স্বেচ্ছাসেবক বা স্টাফ সদস্য) জিজ্ঞাসা জন্য প্রস্তুত? আপনি psyched হয়? আপনি আপনার প্রতিষ্ঠানের সেরা পা এগিয়ে এগিয়ে শারীরিক, মানসিক এবং মানসিকভাবে প্রস্তুত? আপনি আপনার সম্ভাবনা সম্পর্কে আপনার প্রয়োজন সমস্ত তথ্য আছে? আপনি যে প্রকল্পের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন? আপনি সফল একটি সুপার ভাল সুযোগ পেয়েছেন মনে হয়?
   1. কয়েক বছর আগে যখন আমি একজন আইনজীবী হওয়ার প্রশিক্ষণ দিয়েছিলাম, তখন আমি একটি ট্রায়াল মামলা দায়ের করেছিলাম। নিয়ম # 1: কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন না যা আপনি ইতিমধ্যে উত্তরটি জানেন না। আপনাকে জানা উচিত যে আপনার প্রত্যাশা আপনাকে "হ্যাঁ" দেওয়ার জন্য প্রস্তুত। এটি একটি শর্তাধীন বা অস্থায়ী হ্যাঁ হতে পারে। এটা আপনি জিজ্ঞাসা পরিমাণ জন্য হতে পারে না। আপনি যে প্রশ্নটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন তার জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আপনি নিজের ক্ষমতার মধ্যে একেবারে সবকিছুই করেছেন তাতে আপনি আত্মবিশ্বাসী হতে চান।
9. আপনি কি আপনার প্রতিষ্ঠানের পক্ষে কী সফলতা দেখতে চান সে সম্পর্কে আপনি সৎ? যদি আপনার বাচ্চা "F" এর গ্রেড সহ স্কুল থেকে বাড়িতে আসে, আমি অনুমান করছি আপনি তাদের কাছে কত গর্বিত বলবেন না। প্রায়শই আমরা একটি দাতাদের অনুরোধ সভা থেকে হেঁটে যাব এবং আমরা $ 50 কে জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি $ 25 কে প্রতিশ্রুতি প্রাপ্তির জন্য পেছনে পেট পেতাম। যে 50 শতাংশ। এটি একটি "এফ।"
   1. এটা কঠিন হতে পারে, আমি জানি। আমরা কৃতজ্ঞ হতে প্রশিক্ষিত, কোন ব্যাপার কি। আমি যে শব্দটি শুনতে পাচ্ছি সেগুলি হল সলিসিটরগুলি যা আমাকে বোকা বানিয়ে তোলে: "যে পরিমাণ অর্থ আপনি দিতে পারেন তা সহায়ক হবে।" এটি কেবল সাধারণ নয়।
   2. আপনি প্রয়োজন পূরণ করার জন্য যথেষ্ট যে একটি উপহার প্রয়োজন। আপনি যথেষ্ট বাড়াতে না হলে, আপনি আপনার লক্ষ্য পৌঁছাতে যাচ্ছেন না। আপনি সাহায্য প্রয়োজন তুলনায় কম মানুষ সাহায্য করব। আপনি এমনকি প্রোগ্রাম বন্ধ বা আপনার দরজা বন্ধ করতে পারে। "কোন পরিমাণ …" একটি উইং এবং একটি প্রার্থনা কৌশল। যে আপনি চান না।
   3. জিজ্ঞাসা মধ্যে যাওয়া, আপনি একটি সফল ফলাফল দেখতে হবে কি পরিষ্কার স্ফটিক হতে হবে। কখনও কখনও আপনি 25 সম্ভাবনা থাকতে পারে এবং একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে মাত্র দশ উপহার প্রয়োজন। সুতরাং যদি একজন প্রত্যাশা আপনি যা আশা করেন তার চেয়ে কম দেয় তবে আপনি ঠিক হতে পারেন। অন্য সময়, বিশেষ করে উপহার চার্টের শীর্ষে, আপনি এত সুনামী হতে সক্ষম হবেন না। এবং এই পাশাপাশি বার্ষিক প্রচারাভিযানে সত্য রাখে।
10. আপনি কি জানেন আপনার সফলতার জন্য কী সফলতা আসবে? এই প্রশ্নটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ সকল কার্যকর তহবিল দান-কেন্দ্রিক। প্রতিটি ব্যক্তির বিভিন্ন মান এবং প্রেরণা আছে। আপনি যত বেশি তাদের বুঝতে পারবেন, আপনি সেই প্রস্তাবটি আকৃতির করতে সক্ষম হবেন যা দাতাটিকে তাদের মূল্যের সাথে সরবরাহ করবে। সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া, সব পরে, একটি মান জন্য মূল্য মান বিনিময়।
    1. দাতা আপনার কাছ থেকে কিছু, সাধারণত অদৃশ্য, জন্য ফেরত আর্থিক সহায়তা উপলব্ধ করা হয়। এটি লাইটে তাদের নাম হতে পারে, অথবা এটি সহজেই জানা যে তারা ফিরে দিয়েছে বা একটি নৈতিক বাধ্যবাধকতা পূরণ করেছে। অথবা এটি এমন পর্যায়ে প্রদান করা যেতে পারে যা তাদের সহকর্মীদের সাথে রাখে (অথবা তারা তাদের সহকর্মী হতে চায়)।
    2. চাষ, অংশে, আপনার সম্ভাব্য সমর্থকের অর্থ কী তা বোঝার সুযোগ আপনার। তাদের দিতে উদ্বুদ্ধ করা হবে কি খুঁজে বের করুন। তারপর আরো দিতে তাদের উদ্বিগ্ন হবে কি খুঁজে বের করতে। তারপর আপনি আপনার জিজ্ঞাসা শিখেছি কি অন্তর্ভুক্ত।

একবার আপনি সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে, এবং সমস্ত পূর্ব শর্তগুলি স্থানান্তরিত হয়, আপনি জিজ্ঞাসা করতে এগিয়ে যেতে প্রস্তুত। আপনি উত্তর সন্ধান করুন, এবং আপনি তহবিল সফলতা পাবেন!