একটি খুচরো দোকান জন্য জিএমআরআই কিভাবে গণনা করা

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আপনার মুনাফা বিশ্লেষণ করার জন্য একটি নতুন হাতিয়ারটি আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। এটি ইনভেস্টরি ইনভেস্টমেন্ট বা জিএমআরইআইয়ের গ্রস মার্জিন রিটার্ন। আপনি একটি খুচরা বিক্রেতা যখন শীর্ষ লাইন নম্বর (বিক্রয়) এ খুঁজছেন একটি তালে আটকে পেতে সহজ। আমরা মানুষকে বলি "বিক্রয়গুলি সমস্ত অসুস্থতার প্রতিকার করে" এবং প্রায়ই YOY বিক্রয় লাভগুলির উপর ভিত্তি করে আমাদের ব্যবসায়ের মান (অনুবাদ স্বাস্থ্য) পরিমাপ করে।

তবে, আপনার খুচরা ব্যবসায়ের এই সংকীর্ণ দৃশ্যটি বিপজ্জনক শেষ হতে পারে। আমি আমার প্রথম খুচরো দোকান খোলা যখন মনে রাখবেন। আমি প্রস্তুত একটি ভয়ঙ্কর proforma ছিল। আসলে, আমার ব্যাংকার বলেছিল যে সে কখনোই দেখেনি। কিন্তু ব্যবসায়ের প্রথম বছরটি বন্ধ হয়ে গিয়েছিল এবং বিক্রয় পূর্বাভাসের চেয়ে অনেক কম ছিল (২0% কম), সাধারণত এটি প্যানিকের একটি সময় হতে পারে। কিন্তু আমি জিএমআরআই ব্যবহার করে কেবলমাত্র আয় এবং ব্যয়ের বিপরীতে আমার ব্যবসায় মূল্যায়ন করার জন্য, আমি আসলে আমার প্রোফার্মার সাথে দেখা করার চেয়ে ভাল জায়গায় ছিলাম।

আমার মোট মার্জিন পরিকল্পনা চেয়ে অনেক বেশী ছিল এবং আমার তালিকা নিয়ন্ত্রণগুলি নিম্ন উপার্জন সত্ত্বেও আমাকে লাভজনক রাখে।

সাধারণত, তালিকাটি প্রায় 70% - খুচরা ক্রিয়াকলাপের 80% সম্পত্তির উপরে অর্থ উপার্জন করে - অর্থাত আপনার নগদ সর্বাধিক ড্রেন। সুতরাং আপনার ব্যবসায়ের স্বাস্থ্য সরাসরি আপনার লিঙ্কটি পরিচালনা করে আপনি কতটা ভালভাবে লিঙ্কযুক্ত তা বোঝা যায়।

টার্নওভার আমরা জায় দেখতে অন্য উপায়। এই হিসাবের মধ্যে, আমরা ক্যালেন্ডার বছরে দেখলে আপনার জায় বিক্রয়ের জন্য কত মাস লাগে তা নির্ধারণ করছি। সুতরাং যদি আমার স্টকটিতে 1২ টি SKU থাকে এবং আমি 1২ মাসে এটি বিক্রি করি, তবে বছরের পর বছর ধরে আমি আমার তালিকাটি "পরিণত" করেছিলাম (1.0 হিসাবে সম্পর্কিত)। আমি যদি 6 মাসে 6 টা সব বিক্রি করি তবে আমার পালা 2.0।

জায় টার্নওভার হিসাব করার জন্য সূত্র হল:

বিক্রয় (খুচরো মূল্য)গড় তালিকা মূল্য (খুচরা মূল্যে)

বিকল্পভাবে, যদি আপনার হিসাবরক্ষক অ্যাকাউন্টে মূল্যের মূল্য বহন করে তবে আপনি এভেন্টারী টার্নিওভারটি এইভাবে গণনা করতে পারেন:

বিক্রি সামগ্রীর খরচ -------------------------- গড় তালিকা মূল্য (খরচ)

উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, $ 500,000 এর গড় জায়ে আপনার দোকানটির বছরে বছরে $ 1,000,000 বিক্রি হয় তবে কেউ কেউ বলে যে এটি বেশ ভাল ছিল। কিন্তু 200,000 ডলারের গড় জায়ের জন্য $ 1,000,000 মানুষকে আপনার ভয়ে ভীত করবে। মাঝখানে কোথাও আপনি শেষ হবে যেখানে, কিন্তু আপনি পয়েন্ট পেতে।

সাধারণত আমরা জায় নিয়ন্ত্রণ করতে একটি উপায় হিসাবে এই ব্যবহার করা হবে। আপনার ঘোড়া পরিচালনা আপনাকে অতিরিক্ত মিশ্রিত হতে সাহায্য করে। কিন্তু, এমনকি ঘুরে আপনার খুচরা ব্যবসায়ের স্বাস্থ্যের সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি নয়। GMROI লিখুন। এই হিসাবের মধ্যে, আপনি আপনার সামগ্রিক আর্গনটি গ্রহণ করছেন এবং আপনার জায় মূল্য দ্বারা এটি ভাগ করছেন। আপনি মূল্যায়ন করার চেষ্টা করছেন কত টাকা (নগদ) আপনার জন্য উত্পাদিত আপনার জায়। এই সংখ্যাটি 1.0 এর চেয়ে বড় হওয়া উচিত অথবা আপনি সম্পন্ন হয়েছেন।

GMROI গণনার জন্য সূত্র হল:

মোট মার্জিন (ডলার) ----------------- গড় জায় মূল্য (খরচে)

উদাহরণস্বরূপ, আপনার জিএমআরইআই 1.1 (যা উপায় দ্বারা উত্তেজিত হওয়ার কিছু নয়।) মোট মার্জিনে 1,500,000 ডলার এবং গড় জায় খরচ $ 500,000 এর তুলনায় 3.0 জিএমআরআই।

আপনার জায় টার্নওভার বা জিএমআরআই হওয়া উচিত এমন কোনও "সঠিক সংখ্যা" নেই।অবশ্যই ইনভেস্টরি টার্নওভার এবং জিএমআরআই উভয়ের জন্য শিল্পের পরিসর রয়েছে, তবে প্রত্যেক ছোট খুচরো তাদের গ্রাহক ঘাঁটি, পণ্যদ্রব্য ভাণ্ডার এবং বিক্রেতার কাঠামোগুলিতে অনন্য। চাবি আপনার উত্পাদনশীলতা পরিমাপ এবং তারপর যে উন্নতি করতে কাজ।

বেঞ্চমার্কিং জন্য একটি মহান সম্পদ খুচরা সমিতি। যখন আমি আমার জুতা দোকানে মালিকানাধীন ছিলাম, আমরা ন্যাশনাল জু রিটেইলারস অ্যাসোসিয়েশনের সদস্য ছিলাম। প্রতি দুই বছর, অ্যাসোসিয়েশন সংস্থার দোকানে একটি ব্যবসা কর্মক্ষমতা রিপোর্ট আউট করা। আমি আমার ব্যবসা পরিমাপ করার জন্য একটি বেঞ্চমার্ক পেতে হিসাবে এটি আমার জন্য একটি মহান হাতিয়ার ছিল। যদিও আমরা কেবল আপনার ব্যবসা পরিমাপ করতে এবং নিজের সাথে তুলনা করার জন্য এটি সর্বোত্তম উপায়, যদি আপনি খুঁজে পান যে আপনার পালা 1.5 এবং আপনার জিএমআরআই 1.7 হয় এবং আপনার সংস্থার অন্যান্য স্টোরগুলির একটি 2.5 আছে তবে 1.5 থেকে 1.6 আপনি, যখন একটি উন্নতি।

আপনি যেখানে হতে হবে এখনও অত্যন্ত অধঃপতিত হয়। রাষ্ট্র খুচরা সমিতি এছাড়াও এই জন্য একটি ভাল সম্পদ হতে পারে। এবং যদি আপনার কোনও সংস্থান না থাকে তবে আপনি যোগ দিতে পারেন, খুচরা মালিকের গোষ্ঠীটি চেষ্টা করুন।

জিএমআরআই বিশ্লেষণের একটি সংক্ষিপ্ত আসন্ন চূড়ান্ত স্টক স্তরের (ক্লোজআউট বা ফ্যাশন বনাম মূল পণ্যদ্রব্য) মত বিষয়গুলি দ্বারা প্রভাবিত হয়। আমাদের জুতা দোকানে, ফ্যাশনেবল আইটেম যা পুরোপুরি বিক্রি করে (যা যা আমরা চেয়েছিলাম) সেগুলি মৌলিক জিনিসের চেয়ে ভালো প্রদর্শিত হবে যেমন কালো মোজা যা আমরা একটি স্টকিং লেভেল বছরের রাউন্ডে রেখেছি।