বন্ধ ভয় ভয়

আপনার পাম্প ঘাম শুরু। আপনি আপনার হৃদয় তার গতি গতি শুরু শুরু। আপনার পেট মন্থন শুরু হয় এবং শব্দ আপনার মুখ থেকে তাদের পথ stumble বলে মনে হয়। আপনি কোন শব্দগুলি চয়ন করেন এবং কীভাবে সেগুলি বলছেন সে সম্পর্কে আপনি স্নায়বিক এবং অতিরিক্ত উদ্বিগ্ন বোধ করেন। আপনার অস্ত্র সঠিক অবস্থানে রাখা হচ্ছে কিনা এবং আপনি যদি আপনার শ্বাসটি কোন গন্ধ থেকে মুক্ত কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট ভাল কাজ করে থাকেন তবে আপনি আশ্চর্য হবেন।

না, এটি একটি জনসাধারণের বক্তৃতা প্রদানের জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার সময় কতজন অনুভব করে এবং কোন তারিখে কাউকে জিজ্ঞাসা করার সাহস গড়ে তোলে তা বর্ণনা করে না। এটি একটি চুক্তি বন্ধ করার চেষ্টা করছেন যখন কত বিক্রয় পেশাদার মনে হয়।

কেন সব নাটক?

বিক্রয় একটি জীবন উপার্জন একটি কঠিন উপায়। আপনি অনেক কাজ prospecting, যোগ্যতা, সম্পর্ক গড়ে তোলা, একটি প্রস্তাব নকশা এবং উপস্থাপনা প্রদান করা। বিক্রয় চক্র কোন ধাপে, জিনিস (এবং কখনও কখনও করতে) ভয়ঙ্কর ভুল যেতে পারে। একটি প্রত্যাশা, যে সম্পর্কে আপনি উত্তেজিত ছিল, আপত্তি আপনি আউট করতে পারে না যে আপত্তি আউট, বা কেবল আপনার পণ্য বা সেবা সামর্থ্য করতে পারবেন না।

কিন্তু যখন জিনিষ বিক্রয় চক্রের মাধ্যমে ভাল হয়, আপনি চূড়ান্ত পর্যায়ে পৌঁছান। বন্ধ!

এবং যখন চুক্তিটি বন্ধ করার সময় আপনার সমস্ত কাজ বিপদজনক হয় এবং যদি আপনার প্রত্যাশা বলে "না।"

যখন এটি একটি চুক্তি বন্ধ করার সময় আসে, তখন আপনি কতটা ভাল এবং আপনার প্রত্যাশা কী সিদ্ধান্ত নেয় তার উপর অনেকগুলি ঘুরে বেড়ায়। আশ্চর্য, তাই অনেক ঘৃণা বা একসঙ্গে সব বন্ধ এড়াতে!

দেখুন একটি ভিন্ন পয়েন্ট

সর্বাধিক "বন্ধ" উদ্বেগ কারণ আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বা মনোভাব হয়। যদি আপনি একটি শেষ কথোপকথন প্রবেশ করেন, জেনে রাখেন যে আপনি অতিরিক্ত প্রতিশ্রুত না হন এবং কম বিতরণের ঝুঁকিটি না চালান তবে আপনাকে অবশ্যই ব্যবসায়িক চক্রের প্রাকৃতিক অংশ হিসাবে ঘনিষ্ঠভাবে দেখা উচিত। যদিও আপনি "বিক্রয়ের জন্য দায়বদ্ধ" হওয়ার মনোভাবের শিকার হবেন না, তবে আপনি ব্যবসা পাওয়ার অধিকার অর্জন করেছেন এবং এর জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে উদ্বিগ্ন হবেন না।

তবে, যদি আপনি বিক্রয় চক্রের সময় শর্টকাটগুলি গ্রহণ করেন তবে সম্ভাব্য প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন যে আপনি নিশ্চিত করতে পারবেন না যে আপনি সরবরাহ করতে পারেন, তারপরে, সর্বদা, স্নায়বিক অনুভব করা শুরু করুন!

বন্ধ শেষ হয় না

ক্লোজিং-উদ্বেগ আরেকটি কারণ বিশ্বাস যে বন্ধ বিক্রয় বিক্রয় চক্রের চূড়ান্ত পদক্ষেপ। সমাপ্তি অবশ্যই শেষ নয় কিন্তু শুরুতে আরও দেখা উচিত। আপনি একবার বিক্রয় এবং উপার্জন করতে একবার, আপনি একটি গ্রাহক আছে। ভবিষ্যতে আপনার জন্য ইতিবাচক রেফারেন্স হতে পারে এমন একটি। একটি অনুগত এবং পুনরাবৃত্তি গ্রাহক হতে পারে যে এক। একবার আপনি কোনও বিক্রয় বন্ধ করলে, আপনি কোনও ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস তৈরি করেছেন: একজন গ্রাহক!

তিন রিজেকশন

একটি বিক্রয় বন্ধ সম্পর্কে মজার জিনিস হল অবশেষে একটি "হ্যাঁ" পাওয়ার আগে এটি সাধারণত তিনটি প্রচেষ্টা নেয়। আপনি যদি কোনও বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং "না" পান তবে তার মানে কেবল আপনিই আপনার সমস্ত সম্ভাব্য প্রশ্নের উত্তর দেননি বা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির কাছাকাছি পর্যাপ্ত মান তৈরি করেছেন না।

সমস্যা হল সবচেয়ে বিক্রয় পেশাদার প্রথম "না।" পরে বন্ধ। আপনাকে বিল্ডিং মান, সম্পর্ক স্থাপন করা এবং আপনার প্রত্যাশা দেখানো দরকার যে আপনি এবং আপনার পণ্য তার প্রয়োজনীয়তার সমাধান সরবরাহ করবে। এক "না" পরে বন্ধ করুন এবং আপনি বিক্রয় এ সব জিজ্ঞাসা করতে পারে না।

কখন দিতে হবে

আপনি ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গির সাথে একটি বন্ধ করার সুযোগের কাছে পৌঁছেছেন, জানতেন যে আপনি আপনার সেরাটি বিতরণ করেছেন এবং আপনার প্রস্তাবটি এমন একটি শব্দ যা একটি ব্যবসায়িক জ্ঞান তৈরি করে এবং আপনার গ্রাহক কেবল "আগ্রহী না" বলে বলে তবে এটি চলার সময় হতে পারে।

আপনি যদি কয়েকবার বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক হয়ে উঠতে না পারেন, তবে আপনাকে পুনরায় গ্রুপ করতে হবে, নতুন কৌশল বিকাশ করতে হবে এবং সম্ভাব্য থেকে কিছুটা সময় নিতে হবে। একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য খুব কঠিন চেষ্টা বা প্রায়ই বন্ধ করা যাবে না যে একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য খুব প্রায়ই চেষ্টা করার সময় প্রায়ই উদ্বেগের কারণ হয়।

যদিও আপনি বিশ্বের সেরা বিক্রয় পেশাদারদের মধ্যে একজন হতে পারেন, তবে বুঝতে পারছেন যে যে কেউ প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ করতে পারে না সেটি আপনার পিছনে চাপা মারাত্মক চাপ সৃষ্টি করবে। এবং আপনি বিক্রয়-ঘনিষ্ঠ সময় আরো নিরুদ্বেগ, আপনার এবং আপনার প্রত্যাশা ভাল বন্ধ হবে।