এজেন্ট এবং ক্রেতাদের সাথে কথা বলার দ্বারা যারা হারাবেন

যখন একজন বাড়ির বিক্রেতা আমাকে বলে যে সে তার বাড়িতে একটি লকবক্স না রাখে, তখন আমি ভয় পেয়ে আছি। এটির কারণ নেই যে কোনও লকবক্স মানে কম শোয়িং, যা এটি করে, কিন্তু কারণ আমি সন্দেহ করি যে সমস্যাটি এগিয়ে রয়েছে। ক্রেতাদের এবং ক্রেতা এর এজেন্ট কথা বলা বিক্রেতা প্রায় সবসময় কষ্ট বানান।

বিক্রেতাদের ভুল জিনিস বলতে উপযুক্ত। ক্রেতা এর এজেন্ট তথ্য সংগ্রহ এবং বিক্রেতার বিরুদ্ধে এটি ব্যবহার প্রশিক্ষিত হয়। REALTORS ® যারা এজেন্ট বিক্রেতাদের সাথে এমনভাবে কথা বলতে অনুমতি দেয় না যা অনৈতিক বা হস্তক্ষেপ হিসাবে বিবেচিত হবে। প্রতিটি এজেন্ট একটি REALTOR® নয়। যাইহোক, এমনকি একটি নির্দোষ প্রশ্ন একটি জটিল উত্তর হতে পারে, যা কিছু খারাপ ভাবে বিক্রেতা প্রভাবিত করতে পারে।

একটি বিক্রেতা একটি ক্রেতা সঙ্গে সম্পর্কে কথা বলা উচিত না প্রশ্নের ধরন

বিক্রেতাদের মনে হয় না যে তারা এমন কিছু বলছে যা তাদের পেছনের দিকে ফিরে আসতে পারে। তারা বন্ধুত্বপূর্ণ এবং তথ্যপূর্ণ এবং সহায়ক হতে চান। আমি তাদের মুখ বন্ধ রাখতে বলতে পারি কিন্তু এটি কোনও ভাল কাজ করে না। পরিবর্তে, আমি সুপারিশ করি তারা বলে, "আমার এজেন্ট সঙ্গে আলোচনা করুন," প্রশ্ন এবং deflect একটি উপায় হিসাবে। তারা ক্রেতা এবং ক্রেতার এজেন্টকেও জানাতে পারে যে তারা নিষ্ঠুর নয় কিন্তু তাদের তালিকা এজেন্ট তাদের কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে পরামর্শ দিয়েছে।

এখানে এমন প্রশ্নগুলি যা লেনদেনের সমস্যার কারণ হতে পারে যদি বিক্রেতা তাদের সম্পর্কে ক্রেতাকে কথা বলে:

• আপনি কতদিন বাস করতেন?আপনি যদি কয়েক বছরের জন্য বাড়িতে বাস করতেন তবে ক্রেতাদের হয়তো আপনি বিক্রি করছেন বলে মনে হতে পারে কারণ আপনি এটি কিনলে এটি কী হবে বলে মনে হয় না; যে কিছু সঙ্গে ভুল। আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে বাস করতেন, ক্রেতাদের মনে হয় যে আপনার কাছে এতটা ইক্যুইটি আছে যা আপনি জানেন না কী করতে হবে।
• আপনি কত অফার পেয়েছেন?আপনি প্রচুর অফার পেয়েছেন এবং আপনার বাড়ি বিক্রি হয় নি, ক্রেতারা কিছু ভুল আছে কিনা তা অবাক করবে। যদি আপনি কোনও অফার পাননি তবে তারাও মনে করবে কিছু ভুল আছে। আপনি এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে কিছু জিতেন না।

• আপনার সর্বোচ্চ প্রস্তাব কত ছিল?আরে, আপনি যদি কখনও জিজ্ঞাসা না, কেউ কখনও আপনাকে বলে। এই প্রশ্ন পিছনে চিন্তা। কখনও কখনও, এটি এত তাড়াতাড়ি ফাঁস হয়ে যায় যে কোনও বিক্রেতা এটি উপলব্ধি ছাড়াই উত্তর দেবে। আপনি কখনও আপনার হাত প্রদর্শন করতে চান না।
• কত দ্রুত আপনি সরানো প্রয়োজন?যদি আপনি ক্রেতাকে জানান যে আপনার স্ত্রীকে রাষ্ট্রের বাইরে স্থানান্তরিত করা হয়েছে এবং আপনি গত মাসে বিক্রি করেছেন তবে আপনি ক্রেতাকে বলছেন যে আপনি অফারের জন্য হতাশ। দুর্দান্ত বিক্রেতাদের lowball অফার পেতে।
• কোথায় আপনি চলন্ত হয়?আপনি যদি কম ব্যয়বহুল সম্প্রদায়ের কাছে যাচ্ছেন তবে ক্রেতারা মনে করবে তাদের তালিকা মূল্য দিতে হবে না কারণ তারা সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে আপনাকে এটির প্রয়োজন নেই। আপনি যদি উচ্চতর মূল্যের এলাকার দিকে যাচ্ছেন তবে ক্রেতারা প্রস্তাব দিতে ভয় পায় কারণ তারা চিন্তা করে যে এটি আপনার নেট প্রয়োজনীয়তা পূরণ করবে না।
• কেন আপনি বিক্রি করছেন?আপনি যদি এই প্রশ্নের উত্তর দেন তবে আপনার কপালের উপর স্টেনসিলও হতে পারে একটি lowball অফার লিখুন। এমনকি এটি সম্পর্কে joking এবং বলছে, টাকা পট্টবস্ত্র করতে backfire করতে পারেন। এজেন্ট এবং ক্রেতারা আপনাকে এই প্রশ্নে বিচার করবে এবং আপনার বিরুদ্ধে তথ্য ব্যবহার করার চেষ্টা করবে। শুধু এটা উত্তর না।
• আপনার প্রতিবেশীদের মত কি?মানুষ বিচারক হয়। একটি ক্রেতা তাদের সম্ভাবনার তালিকা থেকে আপনার বাড়িতে নিষ্কাশন করার একটি কারণ দিতে না। যদি তারা প্রতিবেশীদের সম্পর্কে জানতে চায়, তাহলে তাদের ইনপুট ছাড়াই প্রতিবেশীদের সাথে কথা বলতে দিন। যতক্ষণ না আপনার প্রতিবেশীদের সম্পর্কে এমন কিছু থাকে যা তাদের কোনও সামগ্রিক সত্য করে তোলে, কেনার জন্য নয়, তাদের কথা বলবেন না। আপনি যদি বলে থাকেন তারা বিস্ময়কর এবং ক্রেতা পরে মিথ্যা বিবৃতি বলে বিশ্বাস করে তবে তারা আপনাকে মামলা করতে পারে।
• তুমি কতটা ঋণী?আপনি বন্ধকী কিনা, আপনার বন্ধকী উপর কত টাকা আছে, সত্যিই কেউ এর ব্যবসা কিন্তু আপনার এবং আপনার এজেন্ট এর। যতক্ষণ না বন্ধকী ব্যালেন্স আপনার বিক্রয়কে ছোট বিক্রয়তে পরিণত করে, তা গুরুত্বপূর্ণ নয় এবং লেনদেনের ক্ষেত্রে এটি অসম্পূর্ণ।
• আপনি কি ধরনের মেরামতের কাজ করেছেন?অনেক বিক্রেতা প্রকাশের নথি মেরামত আলোচনা। একটি অফার আগে তাদের আলোচনা করার কোন কারণ নেই। বিক্রেতারা প্রায়ই মেরামত খরচ বেশী খরচ হিসাবে মেরামতের মনে রাখবেন। অনেক ক্ষেত্রে, মেরামতের খরচ বাড়ির মূল্যের সাথে বেশি যোগ করে না। আপনার বাড়িটি যদি পৃথক হয়ে যায় তবে আপনি ক্রেতাকে বিস্মিত করতে চান না।

একটি ক্রেতা সফরের মাধ্যমে আসে যখন বিক্রেতারা বাড়িতে হতে হবে না কেন। একজন বিক্রেতার অনুপস্থিতি কেবল ক্রেতা গোপনীয়তা এবং সময়টিকে নিজের বিবেচনার জন্য গৃহ হিসাবে বিবেচনা করতে দেয় না - যা বিক্রেতার সময় বিক্রেতার উপস্থিতিতে সে তা করতে পারে না - তবে এটি ক্রেতাকে বিক্রেতার সাথে কথা বলা থেকে বাধা দেয়। এটি বিক্রেতার এজেন্টকে বিক্রেতার সাথে কথা বলা বন্ধ করে দেয়।

আপনার এজেন্ট ক্রেতা এজেন্ট সাথে কথা বলতে দিন। এজন্যই আপনি প্রতিনিধিত্বকারী এজেন্ট নিয়োগ করেছেন। আপনার এজেন্ট তার কাজ করতে দিন, এবং আপনি বন্ধ করার অনেক বেশি সুখী হতে হবে।