কিভাবে salespeople সাক্ষাত্কার

যখন আপনি একটি নতুন বিক্রয়কারী নিয়োগ করছেন, আপনার অংশে একটু যথাযথ অধ্যবসায় আপনাকে একটি অত্যন্ত দক্ষ দলের সদস্য সুরক্ষিত করতে সহায়তা করতে পারে। আপনার সাক্ষাতকারের প্রশ্নগুলির প্রার্থীর উত্তরগুলি গুরুত্বপূর্ণ, তবে তারা সেই ব্যক্তির সম্পর্কে কেবলমাত্র একটি সম্ভাব্য তথ্য উৎস।

ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য পরীক্ষা করুন

পুনর্নির্মাণ প্রার্থীর দক্ষতা এবং যোগ্যতাগুলি অনুধাবন করার সময় সবসময় সহায়ক হয়, তবে কিছু কর্মক্ষেত্রের ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে সারসংকলন তৈরির দক্ষতা সরাসরি কাজ করতে দক্ষতার সাথে অনুবাদ করে। লেখক, উদাহরণস্বরূপ, ভাল লেখা আছে, সাহিত্য সারসংকলন। বিক্রয়কারীদের জন্য, সারসংকলন - প্রার্থীর প্রাথমিক বিপণন সরঞ্জাম - তার বিক্রয় দক্ষতার একটি দুর্দান্ত নির্দেশক। তিনি তার সারসংকলন তার দক্ষতা এবং যোগ্যতা কত ভাল বিক্রি করে? তিনি অতীতের চাকরির সাফল্যের নির্দিষ্ট উদাহরণ দিয়েছেন?

তার অভিজ্ঞতা কি এমনভাবে বর্ণনা করা হয়েছে যে আপনার দৃঢ়তার জন্য তাকে উপযুক্ত করে তুলেছে? একটি খারাপভাবে পরিকল্পিত সারসংকলন অবশ্যই আপনার মনের মধ্যে কিছু লাল পতাকা বাড়াতে হবে।

তাদের গবেষণা দক্ষতা পরীক্ষা করুন

একজন ভাল বিক্রয়কারী সর্বদা তার বাড়ির কাজ করতে হবে। আপনার কোম্পানী বা অবস্থান সম্পর্কে প্রার্থীকে বলার আগে, তারা এই বিশেষ কাজের জন্য কেন আবেদন করেছেন তা জিজ্ঞাসা করুন। বিক্রয়কারীর উত্তরটি সাক্ষাত্কারের আগে আপনার এবং আপনার সংস্থার জন্য কত গবেষণা করেছিল তা প্রদর্শন করবে।

একজন প্রার্থীর মনোভাব ও আচরণ বলতে পারে। তিনি সময় বা সামান্য প্রথম দিকে পৌঁছেছেন? তিনি কি মুখোমুখি মানুষের অভ্যর্থনা ও সুখী ছিলেন? (অভ্যর্থনাকারী, সচিব ইত্যাদি)? তিনি পরিহিত এবং পেশাগতভাবে groomed ছিল? (মনে রাখবেন, কেউ একজন সাক্ষাত্কারে যেভাবে দেখেন সেটি সম্ভবত সম্ভবত সেরা কাজটি দেখবে!) তিনি কি আপনাকে চোখের দিকে তাকিয়েছেন, দৃঢ়ভাবে হাত তুলছেন (কিন্তু হাড়ের ফাটল না), উষ্ণভাবে আপনাকে শুভেচ্ছা জানাবেন এবং খোলাখুলিভাবে প্রদর্শন করবেন, গ্রহণযোগ্য শরীরের ভাষা? তিনি ভাল যোগাযোগ এবং স্পষ্টভাবে কথা বলে?

তিনি খুব বেশী এবং খুব দ্রুত কথা বলতে, বা সবে কথা বলতে সব? বিক্রেতাদের নিজেদের বিক্রি করার উপায়টি আপনি তাদের পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করার আশা করতে পারেন।

কিছু নির্দিষ্ট সাক্ষাত্কার প্রশ্ন salespeople জিজ্ঞাসা অন্তর্ভুক্ত:

• আগের বিক্রয় অভিজ্ঞতা কিছু নির্দিষ্ট উদাহরণ কি কি? আপনি কি একই কাজ করবেন? তুমি ব্যাতিক্রমভাবে কি করবে?
• এই কোম্পানির বিক্রয় চক্রের আপনার বোঝার কী কী এবং অতীতে কী করেছে তার তুলনায় এটি কীভাবে তুলনা করে?
• আপনার বর্তমান বা সাম্প্রতিক বিক্রয় অবস্থানের মধ্যে বিক্রয়ের জন্য আপনার প্রক্রিয়াটি কীভাবে চুক্তিটি বন্ধ করার মাধ্যমে সর্বদা লিড পেতে? (উল্লেখ্য, ঘনিষ্ঠ হওয়ার পরে সম্ভাব্যতার সাথে অনুসরণ করার বিষয়ে তাদের যা কিছু বলার আছে তা যদি মনে হয় তবে পুনরাবৃত্তি ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ।)
• ক্ষতিপূরণ ধরনের কি ধরনের আপনি পছন্দ করেন? (সম্ভাবনা সাধারণত বেস বেতন, বেস প্লাস কমিশন, বা বিশুদ্ধ কমিশন। একটি বিক্রয়কারী যারা একটি বিশুদ্ধ কমিশন কাজ পছন্দ করে তাদের নিজস্ব দক্ষতার মধ্যে যথেষ্ট আস্থা আছে!)
• আপনার বিক্রয় লক্ষ্য কি এবং আপনার প্রকৃত ফলাফল যারা লক্ষ্য তুলনা করবেন?
• আপনি এই কোম্পানির শক্তি হিসাবে কি দেখেন এবং আপনি কোনও পরিবর্তনগুলি বিক্রয় এবং উত্পাদনশীলতাকে উন্নত করতে চান? আপনি কিভাবে এই উন্নতিতে অবদান রাখতে পারে মনে করেন?
• আমরা কি নতুন বাজারকে মোকাবেলা করতে পারি এবং আপনি কিভাবে এই বাজারগুলি বিকাশের পরামর্শ দেবেন?

ক্লাসিক ইন্টারভিউ প্রশ্ন কয়েক অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না:

• আপনি কিভাবে আপনার অভিজ্ঞতা এই কাজের প্রয়োজন মাপসই করা হবে?
• একটি অতীতের কাজ থেকে একটি মহান সাফল্য একটি উদাহরণ কি এবং আপনি এটা অর্জন কিভাবে?
• আপনি কী করে তৈরি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভুল, আপনি এটি কীভাবে সংশোধন করেছিলেন এবং আপনি এ থেকে কী শিখলেন?
• আপনার সর্বাধিক শক্তি এবং দুর্বলতা এবং আপনার দুর্বলতা কমানোর জন্য আপনি কি করবেন?
• আগামী কয়েক বছরে আপনি কিভাবে আপনার কর্মজীবনের উন্নয়নশীল দেখতে পাবেন এবং আপনি এই সংস্থায় কীভাবে এটি অর্জন করবেন?
• আপনি কোম্পানির সাফল্যের উন্নতি করতে পারেন যে সর্বশ্রেষ্ঠ অবদান হিসাবে আপনি কি দেখতে?

যদি একটি ল্যাগ বা একটি নীরবতা আছে, তারা এটি পরিচালনা কিভাবে দেখুন; এই এমন একটি জিনিস যা বিক্রয় সেল এবং বিক্রয়কারীর মধ্যে ঘটতে পারে যা বোকা বানানোর দ্বারা প্রতিটি নীরবতা প্লাগ করতে রাজি থাকে বা কোন কিছুই না করে সফল হবে না। আপনার সারসংকলন থেকে বা তারা আপনাকে যা বলেছে তার প্রতিক্রিয়া থেকে আপনার কাছে থাকা কোনও সমস্যা বা উদ্বেগ বাড়িয়ে তুলুন; আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করার পাশাপাশি, এটি একটি বিক্রয় কল চলাকালীন যে একই আপত্তিগুলি পরিচালনা করবে তাও প্রদর্শন করবে।

তারা কি সেতু গঠন এবং আপনার সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে চেষ্টা করে (উদাহরণস্বরূপ, আপনার সেলবোট, শিশু ইত্যাদি ছবিটি লক্ষ্য করুন এবং তাদের সাধারণ আগ্রহ ভাগ করুন)? তারা কি এটা ভাল করে? মানুষকে আপনার সাথে আরামদায়ক মনে করা, তাদের সাথে ব্যবসা করার কারণগুলির সন্ধান করে, অন্য জটিল বিক্রয় দক্ষতা।

সাক্ষাত্কারের শেষে, কোম্পানির লক্ষ্য হিসাবে আপনি যা দেখেন তা সম্পর্কে তাদের একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিন, ক্ষতিপূরণ (কাঠামো এবং একটি সাধারণ পরিসীমা), সুবিধাগুলি, ভ্রমণের প্রত্যাশা ইত্যাদি এবং কী পরবর্তী ধাপে তারা কী আশা করতে পারে ইন্টারভিউ প্রক্রিয়া হবে (সময় ফ্রেম সহ)। তাদের কোন প্রশ্ন বা উদ্বেগ আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। যদি তারা কমপক্ষে এক বা দুটি বুদ্ধিমান, প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে তবে এটি একটি চমৎকার চিহ্ন। আপনার পক্ষে কোনও প্রশ্ন নেই এমন প্রার্থী আপনার কোম্পানির গবেষণা করতে বিরক্ত হন না এবং / অথবা বলার মতো কিছু বলার জন্য খুব বেশি বিব্রত বোধ করেন না - যা কোনও বিক্রয়কারীর ভাল মানের নয়।

অবশেষে, একটি নোট করুন যে তারা আপনাকে একটি ধন্যবাদ-নোট / ইমেল দিয়ে অনুসরণ করে। এবং কিছু কারণে নিয়োগের সময় ফ্রেম পরিবর্তন, প্রার্থীদের জানতে দিন। এটি সহজ সৌজন্যে এবং তাদের দেখায় যে আপনি একজন ভাল নিয়োগকর্তা হবেন, এবং এটি সম্ভাব্য "তারকা" বিক্রয়কারীদেরকে নিয়োগের প্রক্রিয়া থেকে স্লোগান দেওয়ার সময় অন্যত্র অফারগুলি গ্রহণ করতে সহায়তা করে।