ওরিয়েন্টেশন বিক্রি সম্পর্কে জানুন

1960-এর দশকে, পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রি করার কৌশলগুলি আরও বেশি পরিশীলিত হয়ে ওঠে। অনেক সেলস ভিপি ও ম্যানেজার তাদের গ্রাহকদের বিক্রয় প্রবণতাগুলির মধ্যে নির্দিষ্ট নিদর্শন দেখতে শুরু করে। এটি তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য ব্যবহৃত পদ্ধতিগুলিতে আরো বেশি মনোযোগ দিয়ে তাদের বিক্রয় কৌশলগুলি পরিমার্জন করতে সহায়তা করেছিল। মূলত, বিপণন ফোকাস মূলত গ্রাহক ক্রয় অভ্যাস উপর নির্ভর করে।

কোনও কোম্পানি বাজারে কীভাবে তাদের গ্রাহকের বেস এবং তার পরে বিক্রি করে সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করার জন্য আজকের স্থিতিবিন্যাস বিক্রির সংজ্ঞা উন্নত হয়েছে। অভিযোজন বিক্রি পিছনে অন্তর্নিহিত ধারণা ক্রেতা অভ্যাস এবং আচরণ বিভিন্ন দিক অধ্যয়ন করা হয়। বরং লক্ষ্য বাজারগুলি কিনতে এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হয় তা অনুমান করা যেতে পারে দ্রুত দ্রুতগতিতে, বিক্রয় অভিযোজন অবস্থান গ্রহণ করে যা সমস্ত ক্রেতারা কিনতে দ্বিধা করে।

বিক্রয় বিক্রির উদ্দেশ্যটি প্রতিটি ব্যবসায়ের নির্দিষ্ট অঞ্চলে ক্রয়ের অভ্যাসগুলি প্রকাশ করা। অভিযোজন বিক্রি করার ছবি ক্রেতাদের চাহিদা তৈরি করতে এবং ক্রয় প্রতিরোধ কমাতে আরো আক্রমনাত্মক বিক্রয় কৌশল উপর ভিত্তি করে বিক্রয় বন্ধ করা হয়।

মার্কেটিং মধ্যে ওরিয়েন্টেশন বিক্রি

আসলে অভিযোজন দুই ধরনের আছে। প্রথম বিপণন অভিযোজন যা ব্যবসায়কে তাদের লক্ষ্য বাজারের চাহিদা বা চাহিদাগুলি কেবলমাত্র বিক্রি করতে হবে বলে মনে করে। বিক্রয় অভিযোজন কিনতে এবং ব্যবসা বিক্রি করা প্রয়োজন প্রয়োজন তৈরি উপর নির্ভর করে।

কিভাবে আপনার বিক্রয় ওরিয়েন্টেশন সনাক্ত করা

বিক্রয় অভিযোজন সম্পূর্ণরূপে বুঝতে, প্রতিটি বিক্রয় উপস্থাপনা আগে ঘটেছে যে অস্পষ্টতা সনাক্ত করা আবশ্যক। একটি সম্পূর্ণ ভিত্তিক বিক্রয় কর্মীরা প্রয়োজনীয় পদ্ধতিগুলি জানবে এবং বিক্রয় সম্ভাবনাগুলি প্রাথমিক অনিচ্ছা কিনতে বাধা দিতে পদক্ষেপ গ্রহণ করবে। এই প্রশ্নের মধ্যে পণ্য বা সেবা কার্যকারিতা এনেছে।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, যখন বিক্রয় কর্মীরা সহজেই এই কার্যকারিতাটি সনাক্ত করতে পারে, তখন তারা দৃঢ়, আত্মবিশ্বাসী, "কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় না" বিক্রয় পদ্ধতির সাথে এগিয়ে যায়। উদাহরণস্বরূপ, পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করার ব্যবসায়ীরা বর্তমান বাস্তব পণ্যগুলিতে বিক্রয় পদ্ধতিটি একত্রিত করতে এবং পরবর্তীতে পণ্য হিসাবে পণ্য বিক্রি করতে পারে।

বীমা কোম্পানিগুলি প্রায়ই "পণ্য" হিসাবে বিভিন্ন ধরণের বীমা নীতি বিক্রি করে। বিক্রির বিক্রি করার ভিত্তিটি হল ধারণা যে ক্রেতারা বিক্রি করতে পণ্য বা পরিষেবাটি চাই না বা প্রয়োজন বোধ করতে পারে না। বিক্রয় কর্মীদের জন্য, ক্রেতা দ্বিধা প্রতিপাদন শক্তিশালী কৌশল সেট আপ বিক্রয় অভিযোজন পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। বিক্রয় বিক্রির কৌশলটি বিক্রিত বিন্দুগুলিকে অনিবার্য করে তোলে কারণ এই বিক্রির অভিযোজনগুলির দ্বৈততাটি মূলত এটির মূল প্রেক্ষাপটে এনে দেয় যা গ্রাহকদের কেবল তাদের যা প্রয়োজন তা কিনতে পারে না।

মার্কেটিং অভিযোজনগুলির থেকে ভিন্ন যেখানে গ্রাহকদের চাহিদাগুলি মূল ফোকাল পয়েন্ট, এই কৌশলটির বাইরে স্থিতিবিন্যাস অগ্রগতি বিক্রি করে এবং গ্রাহককে সম্পূর্ণভাবে বাইপাস করতে পছন্দ করে। মার্কেটিং অভিযোজন এবং বিক্রয় অভিযোজন মধ্যে অন্য পার্থক্য একটি বিক্রয় সময় বিরাম হয়। বিপণন অভিযোজন কৌশল দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় প্রক্রিয়া ব্যবহার করা যেতে পারে।

বিক্রয় অভিযোজন দ্রুত বিক্রয় জন্য ডিজাইন করা হয়। মার্কেটিং অভিযোজন, অন্য পার্থক্য গ্রাহকের সম্পর্ক স্থাপন করা হয়। অভিযোজন বিক্রয়ে, স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় বা এক-বার বিক্রয় পদ্ধতির কারণে গ্রাহক সম্পর্ক উন্নয়নশীল নয়।

বিপণনের অভিযোজন, গ্রাহকদের চাহিদা পরিবর্তন উপর জোর দেওয়া হয়। অভিযোজন বিক্রির ক্ষেত্রে, জোর সম্পূর্ণরূপে বিক্রয় বন্ধ করার এবং পরবর্তী বিক্রয় সম্ভাবনাতে যাওয়ার উপর জোর দেওয়া হয়। বিপণন অভিযোজন, প্রতিষ্ঠিত গ্রাহক সম্পর্ক ভবিষ্যতে বিক্রয় জন্য একটি অনুঘটক হয়।অভিযোজন বিক্রি, ভবিষ্যতে বিক্রয় সুযোগ মিস করার একটি সম্ভাবনা আছে।