কিভাবে একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় ক্রয় মূল্য নমনীয় হয়?

প্রশ্ন: 'আমার স্বামী এবং আমি আমাদের প্রথম বাড়ি কিনতে চাই কিন্তু আমাদের একটি কঠিন সময় আছে। মনে হচ্ছে যে প্রায় প্রতিটি বাড়িতে আমরা আগ্রহী একটি ছোট বিক্রয়। আমি ছোট বিক্রয় সম্পর্কে ভয়ানক জিনিস শুনেছি - কীভাবে তারা আপনাকে অফার করার জন্য কৌশল দেয় এবং তারপর ফিরে আসে এবং আরো অনেক অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করে। বিশেষ করে এক ঘর আমরা একটি প্রস্তাব দিতে চাই কিন্তু আমরা ভয় পেয়েছি। আমরা কত অফার দিতে জানি না। যে ছোট বিক্রয় মূল্য ঠিক কিভাবে নমনীয়? "

উত্তর: একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয়, তালিকার মূল্য প্রায়শই বোঝায় অর্থোপার্জন। "কিভাবে যে হতে পারে?" আপনি আশ্চর্য হতে পারে। কিভাবে একটি এজেন্ট এবং তার বিক্রেতা একটি ছোট বিক্রয় একটি মূল্য যে বাস্তব না পারে? এটি আমেরিকা জুড়ে শহরগুলিতে প্রতি একক দিন সম্পন্ন করা হয়।

আপনি একই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা ঠিক মত ক্রেতাদের: কিভাবে ছোট বিক্রয় মূল্য নমনীয় হয়? অথবা, তারা জিজ্ঞাসা করে: বিক্রেতার কাছে কত কম হবে? তারা তালিকা মূল্য প্রস্তাব, ব্যাংক যে মূল্য গ্রহণ করতে হবে, অধিকার? উত্তর নেই।

"কিভাবে একজন বিক্রেতা এবং তার এজেন্ট এই ধরনের ক্রেতাদের একটি সম্পূর্ণ পুলকে বিভ্রান্ত করতে পারে?" তুমি ভাবতে পার. এটা কিভাবে ছোট বিক্রয় দাম হয়। কিছু দাম সঠিক এবং কিছু হয় না।

Preapproved সংক্ষিপ্ত বিক্রয় মূল্য

প্রথম, একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় একটি অধিকার নয়, বুঝতে অধিকার। ব্যাংক ছোট বিক্রয় অনুমোদন করতে হবে না। কোনও ব্যাংকে এমন কোনও আইন নেই যে কোনও ব্যাংককে পানির বাড়ির জন্য স্বল্প বিক্রয় প্রদান করতে হবে। ব্যাংক পাঁচটি নীতির উপর ভিত্তি করে সংক্ষিপ্ত বিক্রয় করে:

• বিক্রেতার বাড়িতে একটি পানির নিচে।
• বিক্রেতা একটি কষ্ট আছে বা ফোরক্লোসার আসন্ন বিপদ হয়।
• ক্রেতা বাড়িতে কিনতে যোগ্যতাসম্পন্ন।
• এটা foreclose চেয়ে ছোট বিক্রয় আরো লাভজনক।
• মূল্য পর্যাপ্ত বা বাজার মূল্য।

এটি শেষ বুলেট পয়েন্ট যেগুলি যখন তারা একটি ছোট বিক্রয় প্রিপেইপ করার সিদ্ধান্ত নেয় তখন সেগুলির যত্ন নেয়। তারা মূল্যের নিয়ন্ত্রণে থাকতে চায় এবং খুব কম মূল্যের একটি ছোট বিক্রয়তে কাজ করার সময় নষ্ট করবে না। কিন্তু এর মানে হল যে তারা কোনও অফার পেতে পারে না কারণ তারা ভুল দাম বাছাই করেছে।

যে কারণে, আমি preapproved সংক্ষিপ্ত বিক্রয় অপছন্দ। বাজারে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার জন্য ব্যাংকগুলি আরও বেশি অর্থ দেবে, কিন্তু প্রত্যেকেই ন্যায্য খেলে না এবং প্রতিটি ছোট বিক্রির বাজারের দাম নির্ধারণ করে না।

তাছাড়া, ক্রেতাদের বুঝতে হবে যে ব্যাংকটি একটি বিক্রয় মূল্যকে পূর্বেই অনুমোদন দিয়েছে, এটির অর্থ এই নয় যে কোনও ক্রেতা অবশ্যই সেই মূল্যটি সরবরাহ করতে হবে। একটি ক্রেতা কম প্রস্তাব দিতে পারে তবে ব্যাংক এটি গ্রহণ করতে পারে না। যাইহোক, যদি ক্রেতা পূর্বনির্ধারিত দাম অফার করে তবে ক্রেতা যোগ্যতা অর্জন করলে সংক্ষিপ্ত বিক্রয় অনুমোদিত হবে।

কিভাবে ব্যাংক সংক্ষিপ্ত বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করে?

আমি একটি ছোট বিক্রয় অন্য কোন দৃষ্টিভঙ্গি তুলনায় দাম প্রায় ব্যাংক এবং কাছাকাছি গিয়েছিলাম। উদাহরণস্বরূপ, আমি $ 599,000 এর জন্য একটি ছোট বিক্রয় বাড়ি তালিকাভুক্ত করেছি এবং $ 599,000 এর জন্য একটি অফার পেয়েছি। ব্যাংকটি এটি 635,000 ডলার চেয়েছিল বলে সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তাই ক্রেতারা দাম বাড়িয়ে 635,000 মার্কিন ডলারে উন্নীত করতে সম্মত হন। তারপরে, ক্রেতার ঋণদাতাকে 599,000 ডলারে বিক্রি করা হয়েছিল, যা ব্যাংককে 599,000 মার্কিন ডলারে বিক্রি করতে রাজি হয়েছিল।

অধিকাংশ ব্যাংক একটি বিপিও, বা ব্রোকার মূল্য মতামত উপর নির্ভর করে। তারা কোনও এজেন্টকে ভাড়া দেয়, যারা দ্রুত মূল্যায়ণে ব্যবসা করে থাকে, সস্তা দামে মিনি-অ্যাপ্রাইজেলগুলি। যে এজেন্ট বিষয় সম্পত্তি থেকে একটি নির্দিষ্ট ব্যাসার্ধ মধ্যে ঘরের জন্য দেখায়। ঘর একই বর্গ ফুটেজ, বয়স এবং অবস্থা।

গত তিন মাসে তুলনামূলক বিক্রয় এবং যতক্ষণ না আশেপাশের একই রকম হয় তেমনি এই সিস্টেমটি ভালভাবে কাজ করে।কিন্তু প্রায়শই একটি বিপিএইও এজেন্টকে অপ্রত্যাশিত ঘরের জন্য বিক্রয় মূল্য থেকে বা সেটি যোগ করে মানটি সামঞ্জস্য করতে হবে - প্রতিটি এজেন্ট কীভাবে করতে হবে তা জানে না। অন্যথায়, এজেন্ট পার্শ্ববর্তী সীমানা লাইন অতিক্রম করতে পারে এবং একটি ভিন্ন আশপাশের পার্থক্য বুঝতে পারে না একটি ভিন্ন মূল্য।

একটি মূল্যায়ন মত BPOs, শিল্প এবং বিজ্ঞান সমন্বয়। আপনি একটি ছোট বিক্রয় কেনার আগে, আপনার এজেন্টকে তুলনীয় বিক্রয় চালানোর জন্য জিজ্ঞাসা করা উচিত, ঠিক যেমন একটি BPO এজেন্ট করবেন। তারপরে, আপনার প্রস্তাবটি গ্রহণ করবে কিনা তা আপনার কাছে ভাল ধারণা থাকবে। বিক্রেতা বিশ্বাস করে যে ব্যাংক আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করবে, বিক্রেতা সম্ভবত আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করবে। যে গোপন।

_{লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, ডিআরই # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।}