আপনার বিক্রয় ঠান্ডা কল খুলতে সফল উপায়

ফোনটিতে যেকোনো ঠান্ডা কলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি হল প্রথম পনের সেকেন্ড। আপনি যদি সেই সময়কালের মধ্যে আপনার প্রত্যাশার দৃষ্টিভঙ্গি এবং মনোযোগ পেতে না পারেন তবে তারা আপনাকে শোনা বন্ধ করে দেবে এবং আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টের বিনিময়ে অদ্ভুততা হ্রাস পাবে। এজন্য আপনাকে একটি "হুক" দিয়ে আসা দরকার যা একজন সম্ভাব্য গ্রাহকের মনোযোগ দখল করে এবং কলটিতে প্রকৃত বিক্রি করার জন্য সময় দেয়।

শক্তিশালী খোলা বিবৃতি

একটি ভাল শক্তিশালী খোলার বিবৃতি ঠান্ডা কলিং সমালোচনামূলক। এটি শ্রোতাদের আগ্রহকে পিক্স করে এবং তাকে আপনার সম্পর্কে কিছু ভাবতে পারে, যা তার জন্য কিছু করতে পারে। অনেক সম্ভাবনা স্বয়ংক্রিয়ভাবে "না ধন্যবাদ" বলবে এবং যত তাড়াতাড়ি তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন। যাইহোক, যদি আপনি কোনও উদ্বোধনী বিবৃতির সাথে স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়াটি ভাঙ্গতে পারেন যা সম্ভাব্য মস্তিষ্ককে যুক্ত করে এবং প্রতিক্রিয়া পরিবর্তনের পরিবর্তে তাকে চিন্তা করে তবে আপনি কলটিকে সঠিক দিক থেকে সরানোতে পারেন।

বিস্ময়কর সুবিধা দৃষ্টিভঙ্গি

প্রায়ই ভাল কাজ করে যে একটি পদ্ধতির "বিস্ময়কর সুবিধা" পদ্ধতির। এখানে একটি রিয়েল রিয়েল এস্টেট ব্রোকার ঠান্ডা কলিং স্ক্রিপ্ট থেকে একটি উদাহরণ:

তাদের: হ্যালো?আপনি: আপনি এই বছরের অতিরিক্ত $ 10,000 সংরক্ষণ করতে চান?তাদের এই কে?আপনি: আমার নাম [আপনি], এবং আমি কিভাবে একটি অতিরিক্ত $ 10,000 সংরক্ষণ করতে দেখায়; আপনি কিভাবে এটা শিখতে চান?তাদের: এই সম্পর্কে কি?আপনি: এটি এই বছরের অতিরিক্ত 10,000 ডলার সঞ্চয় করার বিষয়ে; আপনি এটি সম্পর্কে আরও জানতে চান?তাদের: এটা কি কোন ধরণের স্ক্যাম?আপনি: না, আমি আপনাকে এই বছরের অতিরিক্ত 10,000 ডলার কীভাবে সঞ্চয় করতে হবে তা দেখিয়ে দিতে পারি। আমি এটি বিশেষভাবে জানতে চাই। আপনি আরো জানতে চান?তাদের সাথে কে?আপনি: আমি [আপনার কোম্পানির সাথে], এবং আমি ক্লায়েন্টদের অতিরিক্ত কীভাবে সংরক্ষণ করতে হয় তা দেখানোর জন্য বিশেষজ্ঞ …

সম্ভাব্য ধারণাটি আপনাকে তাদের আরও বলার অনুমতি দেওয়ার জন্য এখানে দেওয়া হল। উপরের উদাহরণে ব্যবহৃত হিসাবে বিস্ময়কর সুবিধা পদ্ধতিটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে কারণ এটি দ্বন্দ্বজনক হতে পারে এবং যদি আপনি তাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে অস্বীকার করেন তবে সম্ভাবনাগুলি বিরক্তিকর হতে পারে। কিন্তু আপনার পণ্য এবং বাজারের উপর নির্ভর করে, এটি একটি খুব কার্যকর খোলার পদ্ধতি হতে পারে। আপনি আশ্চর্যজনক বেনিফিট পদ্ধতির একটি হালকা সংস্করণটি চেষ্টা করতে পারেন (অর্থাত্ সম্ভাবনাটির উত্তর দেওয়ার জন্য কম প্রতিরোধী) এবং এটি আপনার জন্য ভাল কাজ করে কিনা তা দেখুন।

একটি প্রশ্ন ব্যবহার করুন

সর্বাধিক সফল ঠান্ডা কল openers একটি প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত। আপনি যদি সম্ভাব্য কিছু জিজ্ঞাসা করেন, তবে এটি তাদের মনকে গিয়ারে ঢুকিয়ে দেয় এবং তাদের উত্তর সম্পর্কে চিন্তা করে (অথবা অন্তত প্রশ্নটি!)। আদর্শতঃ, উদ্বোধনী প্রশ্নটি সম্ভাব্য আরও শুনতে চাইলে একটি কারণ সরবরাহ করবে। এবং যদি আপনি আপনার প্রত্যাশার নাম জানেন, তবে এটি ওপেনারের মধ্যে কাজ করুন। তাদের নাম বলার মাধ্যমে, আপনি ইতোমধ্যেই কলটিকে কাস্টমাইজ করেছেন এবং সম্ভাব্য ব্যক্তিকে বলেছেন যে তিনি অন্তত জানেন যে তিনি কে।

কোনও উদ্বোধনকারীর এই শৈলীটি ব্যবহার করার জন্য, সম্ভাব্য ব্যক্তির নাম (যদি আপনি এটি জানেন তবে), আপনার কোম্পানির নাম, আপনি কী বিক্রি করেন এবং কীভাবে আপনার পণ্যটি গ্রাহককে উপকৃত করতে পারে সেটি অন্তর্ভুক্ত করে।

একটি উদাহরণ এই মত হতে পারে:

"জনাব. গ্রাহক, আমার নাম [আপনার নাম], এবং আমি আপনার স্থানীয় [আপনি কি বিক্রি] প্রতিনিধি। আমি এখানে [স্থানীয়] অনেক স্থানীয় ব্যবসায়কে তাদের দোকানে আরও গ্রাহকদের আনতে সাহায্য করেছি। আমি আপনার জন্য কয়েকটি প্রশ্ন করতে পারি কিভাবে আমরা আপনার জন্য একই কাজ করতে পারি? "