সফল বিক্রয় পরিচালকদের যোগ্যতা

শীর্ষস্থানীয় সেলসপার্সের পক্ষে বিক্রয় ব্যবস্থাপকের ভূমিকা পালন করা অসাধারণ নয়। সব পরে, এই যে বিক্রয় মাস্টার হয়েছে, তাই তিনি একটি বিক্রয় দলের চালানোর জন্য নিখুঁত লোক হতে হবে, অধিকার? শুধু একটি সমস্যা আছে: বিক্রয় পরিচালনার বিক্রয় থেকে সম্পূর্ণরূপে ভিন্ন মনোভাব এবং দক্ষতা সেট প্রয়োজন। আপনি একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপনা কর্মজীবন অনুসরণ বিবেচনা করার আগে, আপনি নিম্নলিখিত গুণাবলী ভোগদখল কিনা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন।

01 অন্যদের সাথে ভাল কাজ করে

অনেক শীর্ষ salespeople একা কাজ করতে পছন্দ করে। তারা তাদের নিজস্ব সম্ভাবনা অনুসরণ ফোন বা বাইরে রাস্তায় থাকার স্বাধীন অনুভূতি পছন্দ। কিন্তু বিক্রয় পরিচালনার জন্য আপনাকে সারা দিন অন্যান্য মানুষের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে হবে। শুধুমাত্র আপনার দলের সাথে কাজ করতে হবে না, আপনি নিয়মিত ভিত্তিতে উচ্চ পরিচালনার কাছে রিপোর্ট করার প্রত্যাশিত হবেন।

02 অন্যদের উপর নির্ভরশীল আরামদায়ক

Salespeople তাদের নিজস্ব কোটা জন্য দায়ী। একজন বিক্রয়কারী যদি তার বিক্রয় করতে ব্যর্থ হন তবে তিনি অর্থনীতি বা দুর্ভাগ্যকে দোষারোপ করতে পারেন, তবে তিনি নিজের দলকে দোষারোপ করতে পারেন না। কিন্তু বিক্রয় পরিচালকদের জন্য, তাদের লক্ষ্য অন্যান্য লোকেরা কতটা ভাল করে তা করে। তার দল সফল হলে, সে সফল হয়। এটি অনেক লোকের সাথে ভালভাবে বসতে পারে না - বিশেষত পূর্ব বিক্রয়কারীরা।

03 একটি কোম্পানী ব্যক্তি

একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলির মধ্যে একটি হল উচ্চ ব্যবস্থাপনা থেকে বিক্রয় দলকে তথ্য সরবরাহ করা। যে কোনও সময়ে ক্ষতিপূরণ ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা, একটি নতুন পণ্য বা কোনও অঞ্চলের পুনর্বিবেচনার ক্ষেত্রে বিক্রয় ব্যবস্থাপককে এটি বিক্রয় দলকে ব্যাখ্যা করতে হবে। কিন্তু শুধু ব্যাখ্যা করা যথেষ্ট নয় - তাকে অবশ্যই পরিবর্তনগুলিতে তাদের বিক্রি করতে হবে। যদি দলটি পরিচালনা পলিসিগুলি পছন্দ করে না বা গ্রহণ না করে তবে এটি গুরুতর সমস্যায় পড়বে এবং এটি ঘটতে না পারার জন্য এটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের কাছে রয়েছে।

04 মিটিং পরিচালনা করতে পারেন … অনেক মিটিং

আপনি যদি বিক্রয় সভায় ঘৃণা করেন তবে অনুমান করুন: বিক্রয় পরিচালকদের তাদের মধ্যে অনেকগুলি উপস্থিত থাকতে হবে। সেলস ম্যানেজার নিয়মিত বিক্রয় সভায় অংশ নেন না, ব্যক্তিগত দলের সদস্যদের সাথে একযোগে একযোগে মিটিং, মার্কেটিংয়ের সাথে মিটিং, উচ্চ পরিচালনার সাথে মিটিং ইত্যাদি। বিক্রয়কর্মীদের সাথে মিটিংয়ের সময় সেলস ম্যানেজার জিনিসগুলি সমন্বয় করার জন্য দায়ী এবং মিটিং যে উত্পাদনশীল তা দেখার জন্য। অন্যান্য বিভাগ এবং উচ্চ ব্যবস্থাপনা সঙ্গে, বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার বিক্রয় দলের প্রতিনিধিত্ব করতে হবে।

05 অফিসে লাঠি

বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী যারা ভ্রমণের সময় এবং ঘুরে ঘুরে ঘুরে বেড়ায় তাদের মতো, বিক্রয় পরিচালকরা অফিসের ভেতরে তাদের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করেন। মাঝে মাঝে অফসাইট মিটিং বা সাইড-সহ হতে পারে, তবে বেশির ভাগ ক্ষেত্রে, একজন বিক্রয় পরিচালককে তার অফিসে থাকতে হবে যেখানে সে সহজেই তার বিক্রয় দলের কাছে পৌঁছতে পারে।

06 ম্যানেজমেন্ট দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা আছে

কিছু salespeople ব্যবস্থাপনা সঙ্গে কোনো অভিজ্ঞতা আছে। অবশ্যই, প্রত্যেককে নতুন দক্ষতার সাথে কোথাও শুরু করতে হবে, তবে ম্যানেজমেন্ট অভিজ্ঞতা ছাড়াই বিক্রয় পরিচালনার মধ্যে ঝাঁপিয়ে পড়ার ফলে অনেক বেশি কঠিন পরিবর্তন ঘটে। অন্য বিক্রয় পরিচালনার দক্ষতায় শক্তিশালী একজন বিক্রয়কারী ইতিমধ্যে অন্য এলাকায় সংগ্রামরত ব্যক্তিটির চেয়ে আরও ভালো সুযোগ পাবে।

07 বড় ছবি দেখতে সক্ষম

একটি বিক্রয়কারী তার নিজস্ব কোটা এবং অ্যাকাউন্টের জন্য দায়ী। কিন্তু বিক্রয় পরিচালকদের পুরো দলের চাহিদা জাগানো আছে। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী একবারে সাহায্যের প্রয়োজন হলে এটি একটি বাস্তব সমস্যা হতে পারে। বিক্রয় পরিচালকরা প্রায়ই কোটা স্থাপন, বিক্রয় পরিকল্পনাগুলি অঙ্কন এবং পূর্বাভাসের জন্য দায়ী, যা প্রচুর বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাভাবনার প্রয়োজন। ভালভাবে পরিকল্পনা নাও করতে পারে এমন একজন বিক্রয় পরিচালক তার নিজের দলের টর্পেডোয়িং শেষ করতে পারেন।