ব্যবসার জন্য বিপণন পরিকল্পনা সংজ্ঞা

একজন বিপণন পরিকল্পনা আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহযুক্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের এবং ক্লায়েন্টগুলি পরিচালনার উদ্দেশ্যে আপনি যে নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করতে চান তা রূপরেখা করে এবং আপনার প্রস্তাবিত পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাদিগুলি সেগুলি কিনতে সম্মত হন।

বিপণন পরিকল্পনা আপনার বিপণন কৌশল প্রয়োগ। অথবা, "বিপণন কৌশল আপনার বিপণনের পরিকল্পনাগুলির লক্ষ্যগুলি সরবরাহ করে। এটি আপনাকে বলে যে আপনি কোথা থেকে যেতে চান। পরিকল্পনাটি আপনার কাছে যাওয়ার জন্য নির্দিষ্ট রোডম্যাপ।"

একটি বিপণন পরিকল্পনা স্বতন্ত্র নথি হিসাবে বা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অংশ হিসাবে উন্নত করা যেতে পারে। উভয় উপায়ে, এটি আপনার পণ্যগুলির এবং / অথবা আপনার গ্রাহকদের পরিষেবাদির মূল্যের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি নিদর্শন।

একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করার পূর্বে

আপনি বাজার গবেষণা ছাড়া একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে পারবেন না। বাজার গবেষণা আপনার বিপণন পরিকল্পনার দিক নির্দেশ করে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের (আপনার লক্ষ্য বাজার) এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির সম্ভাব্যতা সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য দেয়।

বাজার গবেষণাতে শিল্প ও অর্থনৈতিক প্রবণতা, মূল্য নির্ধারণ এবং / অথবা গ্রাহক পরিষেবাদিতে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে এবং বিজ্ঞাপন এবং / অথবা সোশ্যাল মিডিয়া ইত্যাদির মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায়গুলি নির্ধারণের জন্য কীভাবে প্রতিযোগিতার স্কাউটিং করা উচিত তা নির্ধারণ করা উচিত।

একটি বিপণন পরিকল্পনা মধ্যে কি যায়

একটি সাধারণ বিপণন পরিকল্পনা নিম্নলিখিত বিভাগের গঠিত:

নির্বাহী সারসংক্ষেপ

এক্সিকিউটিভ সারাংশ বিপণন পরিকল্পনা একটি উচ্চ স্তরের ওভারভিউ। এই বিভাগে যারা সম্পূর্ণ নথিটি পড়তে পারে না তাদের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত সারসংক্ষেপ সরবরাহ করা উচিত।

ব্যবসা - প্রতিষ্ঠান বর্ণনা

এই বিভাগটি কীভাবে ব্যবসা সম্পর্কে, ব্যবসার মালিকদের নাম, বর্তমান ব্যবসার পরিস্থিতি (বাজারে অবস্থান), কোম্পানির মিশন বিবৃতি এবং মূল মূল্য এবং বর্তমানে যে ব্যবসাগুলি প্রভাবিত করছে তার বহিরাগত কারণগুলি সহ সমস্ত বিষয়ে কী বলে। ভবিষ্যতে তাই করতে পারে।

লক্ষ্য বাজার

এই বিভাগটি গ্রাহকদের ব্যবসায়িক লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য প্রোফাইল করে। এটা অন্তর্ভুক্ত:

• বাজারের আকার এবং ভবিষ্যতের প্রবণতা।
• বয়স, লিঙ্গ, ধর্ম, বৈবাহিক অবস্থা, শিক্ষা স্তর, পারিবারিক আকার, জাতিগত ও সাংস্কৃতিক পটভূমি, আয় স্তর ইত্যাদি হিসাবে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য।
• গ্রাহক স্বার্থ, অভ্যাস, চায় এবং প্রয়োজন, এবং এই বিষয়গুলি কীভাবে কোম্পানির পণ্য (গুলি) বা পরিষেবাদির চাহিদাগুলির সাথে সম্পর্কিত।

অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব

অনন্য বিক্রির প্রস্তাবটি কীভাবে গ্রাহকদের নিম্নলিখিত সুবিধাগুলির এক বা একাধিক সরবরাহ সরবরাহ করে বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করবে তা বর্ণনা করে:

• একটি অনন্য বা উচ্চতর পণ্য প্রদান।
• কম দাম প্রদান করা।
• ভাল গ্রাহক সেবা প্রদান।

SWOT বিশ্লেষণ এবং প্রতিযোগিতা

এই বিভাগটি প্রতিযোগিতার সাথে কোম্পানির শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকিগুলি (SWOT বিশ্লেষণ হিসাবে পরিচিত) তুলনা করে, তাই কোম্পানি তাদের প্রতিযোগীদের তাদের পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলি কেন বেছে নেবে তা গ্রাহকদের ব্যাখ্যা করতে পারে। এটি এমন এলাকাগুলিকে তুলে ধরে যেখানে ব্যবসার আরো কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতায় উন্নতি করতে হবে।

বিতরণ / বিতরণ পরিকল্পনা

কোম্পানি কীভাবে গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বিক্রি / বিতরণ করবে তা বিতরণ ও বিতরণ রূপরেখা। বিক্রয় ও প্রসবের পদ্ধতিগুলির মধ্যে খুচরা, পাইকারি, বাড়ির বা ব্যবসার সরাসরি, অথবা অনলাইন অন্তর্ভুক্ত।

বাজারজাত করনের উদ্দেশ্য

এই বিভাগটি নিকট ভবিষ্যতের জন্য কোম্পানির বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি বর্ণনা করে (সাধারণত এক বছরের অগ্রিম)। সম্ভবত লক্ষ্যমাত্রা আগামী অর্থবছরের শেষে 25 শতাংশ বৃদ্ধি বা একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য স্থানীয় এলাকার 40% বাজার শেয়ার অর্জন করা। পছন্দসই ফলাফল অর্জন করতে প্রয়োজনীয় ধাপগুলির একটি উচ্চ স্তরের রূপরেখা অন্তর্ভুক্ত।

বিপণন কর্ম পরিকল্পনা

কর্ম পরিকল্পনাগুলি পণ্যের বিক্রি সম্পর্কিত পণ্য / পরিষেবাদি, পণ্যের বর্ণনা সহ, পণ্য / পরিষেবাদির প্রতিযোগিতার বিপরীতে, মূল্য কৌশলগুলি এবং বিজ্ঞাপন / পরিষেবা প্রচারিত হবে কীভাবে পরিকল্পিত, বিজ্ঞাপনের প্রথাগত পদ্ধতি ব্যবহার করে অথবা সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করে অনলাইন। এছাড়াও বিক্রয় পরে গ্রাহক সহায়তা প্রদান করা হবে কিভাবে তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

বাজেট

অবশেষে, মার্কেটিং বাজেট বিভাগে মার্কেটিং প্ল্যানের সাথে চলমান খরচ ভাঙার অন্তর্ভুক্ত। খরচ / বেনিফিট বিশ্লেষণ প্রদর্শন করে যে কিভাবে মার্কেটিং প্ল্যান বাস্তবায়ন করা উচিত বিক্রয় এবং রাজস্ব বৃদ্ধি করা।

এই নামেও পরিচিত: বিপণন কৌশল বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রায়শই বিভ্রান্ত।

উদাহরণ: একটি বিপণন পরিকল্পনা আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হলেও, প্রতিটি ব্যবসা নিয়মিত তার বিপণন পরিকল্পনা আপডেট করা উচিত।