আপনি কি নেতৃত্ব কৌশল চিহ্নিত করতে ব্যবহার করবেন?

আপনার রাডারের প্রত্যেকটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য একটি সম্ভাবনা নয়। আপনি যদি বিক্রি করতে চান এমন ব্যক্তিদের কাছে সত্যিকারের প্রয়োজন হয় না (অথবা সামর্থ্য নাও), তাহলে আপনি আপনার সময় নষ্ট করছেন। এই সমস্যাটি কমিয়ে এবং আরো কার্যকরী (এবং উত্পাদনশীল) হয়ে উঠতে, আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা শুরু করার আগে আপনার লিডগুলি যোগ্যতা অর্জনের জন্য সময় নিন। নিম্নলিখিত ধাপগুলি আপনাকে ক্রেতাগুলির মধ্যে সম্ভাবনাগুলি ঘুরিয়ে সহায়তা করবে।

আপনার সিদ্ধান্ত সিদ্ধান্তদাতাদের নেতৃত্ব?

আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত প্রথম জিনিস আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা আপনার কাছ থেকে কিনতে অনুমোদিত কিনা। বি 2 বি বিক্রয়তে আপনাকে একজন ক্রয়কারী ব্যক্তি, বিভাগীয় প্রধান, অফিস ম্যানেজার, অথবা সম্ভবত সংস্থার মালিকের খোঁজ নিতে হবে। B2C বিক্রয়তে একটি সম্ভাব্য পত্নী, অভিভাবক, বা উল্লেখযোগ্য অন্যান্যের সাথে তাদের চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত ভাগ করার (অথবা চান) প্রয়োজন হতে পারে। আপনি আরো তথ্য, আপনি আরো ক্ষমতায়ন।

একটি সম্ভাব্য জায় পরিচালনা

আপনার পণ্য (বা পণ্য) হিসাবে একই শ্রেণিতে একই সাথে সম্ভাব্য মালিকের কী আছে তা জানুন এবং যতটা সম্ভব বিস্তারিত তথ্য পান। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সেল ফোন বিক্রি করছেন, গ্রাহকের কাছে ইতিমধ্যেই কোনও ফোন আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করবেন না, এটি তাদের ফোনটি কতক্ষণ আগে কিনেছিল এবং যদি এটি একটি নিয়মিত সেল ফোন বা স্মার্টফোনের হয় তবে জিজ্ঞাসা করুন। ল্যাপটপ বা ট্যাবলেটের মতো অন্যান্য হাই-টেক বা মোবাইল ডিভাইস রয়েছে কিনা এবং যদি তারা একটি ল্যান্ড লাইন ফোন এবং সেল ফোন ব্যবহার করে তবে তা খুঁজে বের করুন।

তাদের বর্তমান পণ্য সঙ্গে তাদের আরাম স্তর গেজ

একবার আপনার বর্তমান পণ্য সম্পর্কে মৌলিক তথ্য থাকলে, তাদের পছন্দগুলি এবং অপছন্দগুলি কী তা খুঁজে বের করতে আরও গভীরভাবে খনন করুন। আপনি উপস্থাপনা পর্যায়ে পৌঁছানোর সময় এই তথ্যটি সহজেই আসবে কারণ আপনি ইতিমধ্যে তাদের পছন্দগুলি বুঝতে পারবেন। যদি সম্ভাব্য কোনও সেলফোনটিতে আগ্রহী হয় তবে আপনি যে বৈশিষ্ট্যগুলিকে সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করেন সেগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন এবং যেগুলি তারা সর্বদাই ব্যবহার করে না এবং তারা তাদের বর্তমান ফোনের আকারের সাথে সন্তুষ্ট কিনা তা অনুসন্ধান করবে। অন্যান্য বিক্রয় পয়েন্টগুলি কীগুলির আকার (নন-টাচস্ক্রীন ফোনের জন্য) এবং অভ্যর্থনার গুণমান।

গুরুত্বপূর্ণ জিনিস গভীর খনন যাতে আপনি তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারেন।

সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন

এমনকি যদি কোনও সম্ভাব্য আপনার পণ্যতে আগ্রহ থাকে তবে তারা বর্তমান সময়ে এটি কিনতে পারবেন না। প্রায়শই এটি একটি বাজেট সমস্যা থেকে আসে এবং সময় সঠিক নয়। অন্য সময়, এটি একটি চুক্তির মেয়াদ শেষ না হওয়ার কারণে বা শহরের বাইরে থেকে ঐক্যবদ্ধ হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি। পরিস্থিতিগুলি নির্ধারণ করার জন্য সময় সংবেদনশীল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি এটিকে কত শীঘ্র রাখতে চান? আমি আপনাকে দেখাবো কিভাবে আপনি টাকা এবং সময় বাঁচাতে পারবেন এবং আপনার পরিস্থিতি উন্নত করতে পারবেন, আপনি কি আজকে কেনার জন্য প্রস্তুত হবেন? "

সৎ হও

কখনও কখনও সম্ভাব্য ইতিমধ্যে তাদের জন্য কাজ করে এমন একটি পণ্য মালিকানাধীন, এবং আপনার পণ্য কেনার কোনও উন্নতি হবে না। এই ক্ষেত্রে, দ্রুত কথা বলার চেষ্টা করবেন না বা আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য চাপ দেবেন না। স্বীকার করা আরও ভাল, "আমি মনে করি আপনার বর্তমান সেটআপটি এখন আপনার জন্য ঠিক।" প্রত্যাশা আপনার সততা প্রশংসা করবে এবং আপনার পরিস্থিতি পরিবর্তিত হওয়ার পরে পরবর্তী তারিখে বিক্রয় করার জন্য আপনার একটি ভাল সুযোগ থাকবে (যেমন পণ্য বিরতি বা তাদের বর্তমান প্রদানকারী তাদের ফি জ্যাক আপ)।